我是Zoey，理想生活設計（此網站）的創辦人和佐編茶水間主持人，同時也是《工作必須有錢有愛有意義》和《啟動遠距工作，設計你的理想生活》的作者，目前是一位全職經營個人品牌的在家創業者。每一季，我都會寫一篇季度報告，檢討上一季的表現、並聊聊這一季的目標。比較不一樣的是，這次我特別想分享過去 2022 一整年來的收入狀況，做個 個人品牌營收總複盤 ，也希望能夠為你在品牌經營上帶來更多的靈感！

這篇文章比較像是我個人的碎碎念，雖然無法保證看完能夠乾貨滿滿、受益良多，但假如你是一位正在經營或開始要經營自媒體的人，相信這篇文章（以及過往的所有季度報告）在某種程度上都能帶給你一些啟發。

👇如果你對我的經營規劃和心得感興趣，可以點擊下方按鈕展開所有過去的報告內容唷 🙂

討論 個人品牌營收總複盤 之前，先來個 2022 Q4 成績檢討大會

在每一季的季度報告中，我都會先 Review 上一季的目標是否都有達成。所以老樣子，我們就先來個檢討大會，看看 2022 Q4 表現的如何吧。

＃1 Dream To Goal 設計思考課程 ★★★★★

Dream To Goal 人生設計思考課 是一套利用 Design-Thinking Principal 來設計的線上課程，主要 Focus 在人生規劃與目標執行，幫助學生從心態面與價值觀面抽絲剝繭，建構出屬於自己的核心價值，並規劃出適合自己的短、中期未來目標＆合適的執行策略。而在去年年底，我們也非常順利的將五週的集訓營跑完，給五顆星感覺實至名歸（自己講？

這次的課程做了比較大規模的更動，包含課綱大幅度調整，所有影片全部重錄，找了外部講師做模擬教練諮詢，其實真的是花了不少的時間在籌劃跟製作。這個過程中也非常感謝團隊的協助，才能夠暫時劃下完美的句點。

＃2 Brand Your Life 年度同樂會 ★★★★☆

第二件去年年底大事，就是我的另外一套課程 Brand Your Life  2022 的年度同樂會！這個活動辦起來不容易，比我想像中花更多的時間，因此美中不足的地方，可能會是未來會強化細節的精簡，也許可以少一點會議、快一點決定、彈性一點的進行，但整體來說，辦完這次的大活動，我內心還是非常滿足的 ♥

Brand Your Life 是一套專門教導個人品牌設計的課程，我們從品牌定位、內容行銷、到獲利模式，涵蓋自媒體經營者各階段會遇到的問題，輔導過超過 2500 為學生建立他的自媒體。而每年的一個小傳統，就是舉辦一場較大型的歡慶活動，讓同學有機會在線上或線下做 Networking，擴大社群影響力。

去年的我們嘗試了很多新東西，包含增加了演講的長度、從以往的線上小聚變成小組競賽，並且增加了 Demo 發表會等環節，甚至與學員自己的品牌聯名，設計了一系列的精美禮物，也讓同學的品牌有機會成為贊助商，打造更穩固的 Eco-system。這段時間，感覺都是在實現理念類的東西，雖然效益絕對不是最高的，基本上也沒有賺錢，但內心築夢踏實，所以有值得省思的地方，但也有珍貴的回憶。

2023 Q1 目標與計畫

接下來，我想花一點時間分享 2023 的第一季，我們團隊內部主要會忙哪些比較大型的專案：

＃1 「從 0 開始：打造具有變現能力的個人品牌」免費課程上線

新的一年嘛，總是希望可以來點新鮮的內容⋯⋯ 於是，打造新的免費課程這個想法就誕生了！

在籌備這次的新內容時，我一直在思考現在這個時間點，還有哪些東西具有話題性、夠吸引觀眾，又能夠解決觀眾長久以來的痛點？想了又想，突然發現大約自去年年中以來，我越來越常聽到一些重複的關鍵字，包含：

知道這些常見語詞的背後都是擔憂、都是焦慮，所以這一次設計免費課程的核心，我更想要談「變現能力」這件事。

個人品牌說起來容易，每一個人開個 IG 帳號，就能稱自己是個人品牌經營者，但，如果真的要做到變現，而且是穩定的變現，的確是有幾個很重要的關鍵指標是一定得達成的。

因此，新的一年，個人品牌產業悄悄進入紅海市場，如果你還是希望能夠加入自媒體的行列，打造斜槓和副業收入，邀請你事先報名我們的免費課程，來參加這次的期間限定講座 🙂

2023 Q1的其中一項計畫，就是把免費課程做好、舉辦活動、上課，希望一切都能順利且大受歡迎囉～

↓ 馬上報名免費課程 ↓

＃2 Brand Your Life 主課程全面更新（完成錄影）

第二個 Q1 計畫，就是全面更新我的 Brand Your Life 個人品牌線上課程。

Brand Your Life 是我從 2019 年就創立的教學課程，這幾年來其實累積了許多新的內容，一直想要大幅度的更新想好久了，2023，我想終於是時候，可以來場大翻新，將課程內容變得更符合學生需求。

老實說，早在 2021 年，我就有感其實個人品牌這個產業進入了快速成長期，快速成長代表有大量的新工具、新方法被開發，社群行銷的方式跟品牌經營策略更是層出不窮，這也顯得 Brand Your Life 的內容其實是有點舊了，因此，這季的主要目標之一，就是全面將我們的主修課程重新調整、全部重錄。

目前看來在 Q1 是無法將新內容全數上架完畢，但我給自己的目標，就是至少 Q1 要改好新課綱，並且全部錄完，剩下的平台上架、內容更新就留到 Q2 囉。

＃3 台灣行程與活動籌備

是的～～～ 啊～～ 睽違一年半，我終於又要回台灣了！！！！！

今年 Q1 的計畫當中，就屬這個最讓人興奮。這次回台灣因為待的時間不多，所以能夠辦活動的日子也挺有限的。但目前很確定的行程有：

1. Podcast 粉絲見面會（預計3/26）

2. Ness + 合辦設計思考工作坊（預計4/15）

3. Brand Your Life 實體同樂會（預計4/23）只限學生參加，不對大眾開放

4. Dream To Goal 實體同樂會（預計3/26）只限學生參加，不對大眾開放

其實這幾個活動就差不多 Max 了，頂多可能再加一場演講的活動，但目前確定的只有以上。雖然看似只有幾場，但事前需要策劃的東西真的是好多Ｒ～所以，接續會公告更多的確切消息，也希望這回有台灣，能夠與你相見，把日子留下來吧 🙂

2022 個人品牌營收總複盤 ：80%被動 20%主動多元收入組合？

身為一位個人品牌創作者，究竟有沒有辦法將這個事業作為被動收入的來源呢？

其實，我很少公開個人收入，但因為近期我們剛好在報稅，而我在覆盤自己的收入時，又有一些新的發現，因此想藉由這個機會來分享幾個我覺得值得探討的要點，分別是個人品牌創業家可以有哪些不一樣的收入？做線上課程是否真的能像大家所說的那樣，做完就等爽領被動收入？以及我未來可能會做哪些不一樣的調整。

#1 個人品牌可以有哪些不一樣的收入管道？

清點了我 2021 與 2022 的收入模式，可以分為以下幾種：「書籍出版税、線上課程、線上或線下活動、演講邀訪（講座、工作坊、出席活動）、節目專題製作（整集提案）、節目口播廣告、企業內訓、一對一諮詢、一對多諮詢、Email 廣編、Social Media 廣編、聯盟行銷、贊助、被動稿費、Youtube 廣告收益、Instagram 廣告收益、商品團購、顧問費⋯⋯等」

其實真的滿多元的！？

這幾年來，內容創作者的獲利管道越來越豐富，早一點開發不一樣的 Source 來源，的確也是在家工作者的必做的財務規劃。

＃2 線上課程等於被動收入？

許多人對線上課程有著過於美好的迷思，加上近幾年來「做自己的線上課」風氣盛行，不少人對於線上課程的憧憬，就是「被動的收入」。

只要做一次，賣給一百個人，與賣給一千人的成本是一樣的。這個現象雖然在 2018 到 2020 年確實是如此，但自 2021 年開始，市場就出現了非常顯著的變化⋯⋯

因為個人品牌的門檻越來越低，創作者的加入，也讓市場選擇變多，競爭自然更激烈，過去，販售線上課程的效益是 low cost low maintenance and high convert，現在則反過來，變成 high maintenance and low convert。

也正是因為市場選擇性變多，課程要做出差異化，就需要在社群層面下功夫，而社群層面的工作，從來都不是輕鬆容易的工作，更不可能是被動收入。

因此，賣線上課程的確像寫一本書，做一次就好，寫一遍就好，但是能夠真的讓書不斷暢銷，主要原因還是來自作者的知名度，以及書本宣傳和行銷的密集效益；線上課程也是一樣的道理。

因此，我會說，現在的線上課程若想要學院化，又要社群化，能夠做到 50% 被動就已經非常棒了，除非有團隊協助，不然剩下的課後服務、活動舉辦、內容更新等等，都是勞心費力的主動型收入。

＃3 不只多元，還要比例均衡

統計了一下我收入來源的分配比例，很明顯的，課程（Teachable）是佔最大宗，比例近 75%，其次則是我有合作的其他課程、工作坊，比例為 20%，再者則是台灣的一些業務，包含 Podcast 專訪、口播廣告或台灣的一些業配合作業務。

其實我從三年前就意識到我的收入比例極度不均的問題，因此我慢慢發展一些新的業務，然而直到現在，課程依然是佔三分之一的收入，雖然就總體效益來講，這當然是一件令人開心的事情（外加上如果課程少賺一點，圓餅圖的比例就會平均一些XD）但太過依賴某一種收入來源，其實就如同上班族領薪水一樣，是沒有辦法不工作的。

因此，作為個人品牌經營者，今年或許是一個好機會，可以試著來看看怎麼調配你的收益比例，讓你的收入管道更多元，有機會賺更多錢，並且將比例調配的更平均，就算某部分受影響了也不要緊。

2022 的學習

作為 2023 年第一篇的季度文章，我也想要回顧與分享過去一年和接下來的體悟與目標。首先是 2022 的年度計畫，在 2022 Q1 文章中有提到，比起訂定年度目標，我給自己的是一個「主題」—— 相信的力量。

2022 一路上在學習的其實就是信任，不給自己太多事業上的目標，相信宇宙自有最好的安排，老實說，超級困難的。

作為個人品牌經營者，說不擔心營收是不可能的，而作為一位熱愛計畫的設計師，要我不訂目標，也非常具有挑戰性。我覺得自己花了一整年的時間在迷惘、操心，是整個直到 2022 年的 Q4，我也不曉得究竟是哪一根筋終於順了，突然就覺得：「沒關係，其實現在的我挺快樂的。」

過去這一年，我感覺自己一直在困擾課程營收會不會下滑、Podcast 收聽率會不會不如從前，或者自己沒辦法跟上時代的腳步，追著潮流研究最新趨勢。我頭一次體驗了如何在「不關注數字」的前提之下，依然被數字綁架的荒謬，因為到了年底，當我開始結算這一年的品牌營收時，才發現 2022 與 2021 相比，扣掉開銷的淨利，竟然還多了約 15,000 美元的利潤。

言下之意就是：竟然賺得比去年還多，那我這一年來到底是在害怕什麼？

我意識到，恐懼與現實可以是徹頭徹尾的兩回事，擔心的是莫須有，憂愁的感受卻如此真實。我也記得儘管我在 Q3 整理季度營收時，就已經有感 2022 的盈餘似乎會比 2021 還多，但那種瞎操心的感覺也還是在，真的就是瞎操心。

也許是又再次想起 2022 給自己的練習題 —— 相信，於是將注意力放回生活，發現自己其實過得很開心，買了房子，交了朋友，體驗了無數個美妙的片刻，到了這時候，我才覺得其實工作已經很不錯了，什麼結果，或許都不是壞結果。

2023 的目標

2023 我有個非常大的計畫 —— 休假六個月。在品牌邁入第五年之際，我想我終於準備好要勇敢地去嘗試這個我一直想做的事情。就算是可能會影響到營收、影響到成長，我也認為自己滿期待看看品牌會有什麼樣的變化。

當然，做這項計畫也不容易，許多的前置安排、團隊交接，其實也花了整整一年的時間。若有興趣聽，請點選這兩集節目收聽：

1. 我的新年新希望：給自己放假六個月，來場 Soul Searching 之旅
2. 我如何規劃六個月的假期 (策略面) 節目不停更、團隊持續工作、品牌持續獲利該做的準備

總而言之，計畫是事件，目標則是願景，2023 的計畫是去體驗這場人生 Event，而 2023，我給自己的主題則是「奇蹟」。

也說不上來為什麼，但自從徹底地放下之後，我一直覺得：「即將有奇蹟發生，有好事降臨。」也許這就是臣服後的昇華吧，我總感覺 2023 會是個奇蹟之年，也許我會有新發現，發現全新的興趣、熱情、目標、夢想、商機，也許會有個很特別的機會，讓我踏進全新的領域；也許我 90% 的收入來源開始變成股票投資；也許我開始做房地產買賣；也許我投入身心靈，加入了新的宗教；也許我開始學習做園丁，在後院展現園藝種菜養雞；最重要的是，也許我可以看見不一樣的自己！

這種「好像有什麼新鮮事即將來臨」的感覺讓人雀躍興奮，總覺得是有事可期待，總是能有好心態。而也許，就是因為這種莫名其妙的直覺，會讓我在看待每一件千奇古怪的事情時，都能將它視為預兆，視為奇蹟；也因此，出現在眼前的，可能原本只是普普通通的事，但卻都成了奇蹟。（我只希望不要意外懷孕??????? 我不想要這種奇蹟XDDDD）

總而言之，2023 年的主題，雖然不像是一種挑戰學習，但卻需要堅強的決心和勇氣去實現與體驗，我想，我是準備好了，2023，就儘管放馬過來吧 🙂

Zoey

如果你對個人品牌感興趣，並且想要打造一個不被地點限制的事業，歡迎索取我的 1 小時個人品牌硬實力免費線上課程，在這 1 個小時裡，我會和你分享四個你不曉得的自媒體獲利模式和經營法則，教你如何避免初學者經營品牌時常犯的錯誤，找到熱情、提供價值。

✨馬上報名 1 小時免費課程✨