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品牌經營

【季度報告2018 Q3】創業三個月的Review&Q4的計畫

這篇文章是「佐依・理想生活設計」的第一篇經營Review,內容包含為何開始 創業 、中間的情況、之後的修改和下一章節的目標,如果你也想要開始一個自己的部落格、個人品牌或自媒體,這篇文章可以幫助你知道草創是怎麼一回事,以及身為SOHO的真心話。

開始創業的私人原因

其實我一直都非常想要創業,也許是獨生女的一股傲氣,加上本身對職涯和影響世界有著詭異到不行的企圖心,所以早在大學時期,我就知道自己總有一天會「開始點什麼。」

不過我一直不知道自己在「等」什麼,等我的年紀大一點、等我的經驗足夠一點、等我錢多一點、等我更專業一點、等我真的知道自己在做什麼,再開始吧,所以我就一直等,等了好幾年。

直到今年的四月底,我結婚了,像是一個夢想被完成了一樣,我開始在想:自己還有什麼願望沒有達成?有什麼事情,是未來我會後悔自己沒有去做的呢?

所以我就馬上想到創業這回事,而我也了解到,其實我一直等,也不會等到所謂「準備好的一天」,於是就這樣走上創業路。

過來人的建議:不要等,真的不要再等了,想開始,最好的時機就是現在。

創業

構思品牌定位及走向

在開始之前,我思考了一個問題:我到底想要帶給人們什麼改變?

答案是:讓人們都學會如何打造並達成自己的理想生活

由上述的回答,我分析出自己不是為了賺錢而開始創業,雖然總有一天都要面對獲利模式,但目前的理想大於利益,加上我也有一份收入不錯的橋樑工作,所以金錢不是我這個Season要Focus的目標,因此2018 Q3(前三個月)的目標就是Grow。

而想要完成「讓人們有能力過自己想過的生活」的使命,需要教導大家什麼能力?我認為有兩個:

1.執行與堅持的勇氣

2.前進的方向與方法

由此得知,自我的修煉(包含自信、自我懷疑、自我理解、恆毅力)會是我的主題的一大重點,因為要開始打造你的理想生活,你必須要有跨出舒適圈的勇氣,以及堅持下去的行動力,這些東西並不是讀一本書就能學會的,所以「自我成長」的內容就相對重要。

再者,前進的方向與方法,就是針對同樣想要「Do what you love and make a living」的人,如何真的達成理想的生活,知道怎麼自營品牌、建立精準的受眾、銷售自己的產品或服務、成為一個企業家,然後有一天成為自己事業與自己人生的負責人兼主導者,所以「事業/品牌經營」也是重點之一。

因此,訓練人們找到自己熱愛的事,有能力成為專家,做自己熱愛的事並且養得活自己,是一個整體的核心目標。於是,我建立出打造理想生活的RoadMap,藉此分析我到底要撰寫什麼內容,以及我的觀眾大概會是怎麼樣的人。雛形出來了,題材也有搜集方向,接下來,就是寫文章了。

延伸閱讀:Niche是什麼?如何找到最適合你、且賺得了錢的個人品牌主題?

前置作業

#1 架設網站

因為我本來就會架設Wordpress,所以這部分並沒有花我太多時間,然而,你需要一個網站嗎?還是只要Social Media即可?我認為這要看個人。

如果你是一位Youtuber,那你也許不需要一個個人網站,但由於我是想要以文章為主體,加上我認為Social Media隨時可以掛點,像是租房子一樣,而我的個人網站則像是買房子,比較有權威、比較有安全感,也比較專業,所以我選擇架設網站。

#2 開設臉書私密社團

無論你要創什麼業,都需要一個營造鐵粉的平台,這個平台要有高度的互動率和追蹤的機制,我喜歡臉書社團,你可以選粉絲專頁、Instagram或其他你擅長也熱衷的管道。

#3 規劃出我的內容配方

依照我的有限時間,我一個禮拜可以產出多少創意內容?內容的形式要是影片、文章、照片、還是音頻?頻率要怎麼規劃?我最擅長哪種形式?觀眾喜歡哪種形式?

我建議你最低最低,每週都一定要有一則內容,儘管是一則IG貼文或是一篇粉專貼文也好,每週一則是最低底線(不然你會抵不過演算法的肆虐)。

而我規劃出我每週可以產出至少一篇文章&一集音頻內容,所以呢,我預先寫了10篇主題+預先錄好第一支廣播,在2018年的6月18號,Launch了我的新網站 Zoeyk.co ,並發表的第一篇文章:我的遠距入行故事,以及我的廣播節目處女秀:佐編茶水間

#4 其他雜事

申請iTunes Store、所有的Graphic Design、品牌形象、品牌色系、設定GA、設定臉書商業後台、關於我聯絡我版權聲明設計出心理測驗開始Email marketing申請Medium開始發文、尋找同業、尋找競業、找題材、看書、做市場調查、製作清單、設定排程規則、系統化 and everything in between…

興趣變事業

前三個月在做什麼?

建立 Foundation

如同我上述提到的,我在第一季度的規劃,很簡單的就是成長。

我雖然有操作過一些品牌,但成立自己的部落格,並全權一個人來辦理還是第一次。所以除了成長以外,我也是在學習,並且不斷調整對我&對讀者更好的內容。

如果你和我一樣是初試啼聲的Blogger or Entreperneur,我也會建議你先以「成長」為目標,而非「獲利」,因為販賣知識與個人品牌,是需要觀眾的信任的

過來人建議:除非你本身就是以產品為導向,不然如果你要以「個人」名義成為KOL的話,建議先把你的受眾養起來,當你準備好要出書、要開workshop時,他們已經在那裡了。

建立成名作品

你需要建立一個可以讓你聲名大噪的作品,這個作品至少要高出你平常瀏覽量的10倍,Why?因為要Grow啊!要成長就得有一個殺手鐧,到底要怎麼樣去建立一個爆紅作品呢?請點這裡觀看。

因此,我設定每個季度至少都要有一則爆紅作品,好險第一季度很快就達成了,接下來會越來越難,我們就來看看成效到底如何吧。

建立信任

前三個月,沒人知道你是誰,這個季度的重點,除了Grow之外,就是誠信了。

這裡指的誠信是什麼?答案是一致性持續性的內容產出與觀眾互動。你是一位Youtuber,明明說過每週四會發佈新影片,怎麼這禮拜沒發佈了呢?你是一位在網路上分享做菜的老師,怎麼開始拍起旅遊影片了呢?

我知道許多人都是以一個興趣在經營自己的網紅事業,但我鼓勵大家以「企業家」的心態來看自己的事業。和讀者承諾好的內容,不要放鳥,尤其是在剛起步與草創階段,如果你沒有持續性並且一致性的經營,你的讀者不會認真看待。(你都沒有認真了,他們何必認真呢?)

除此之外,前三個月的粉絲互動也是極其重要,如果這些人留言給你,你有用心看,你有好好回覆,你有幫他們解決問題,他們會記在心裡的,鐵粉就誕生了。

當然,除了草創階段,粉絲互動是永遠都非常重要的事情,但現階段的你因為作品還不夠純熟,願意接納你的人,多半是欣賞你的「特質」多於你的「專業」。因此要懂得把這些人留住,他們會是未來助你一臂之力的推手。

抓準市場需求與群眾樣貌

As I mentioned, 我一開始只有大略的粗估我的內容可以吸引到哪些人,但是這些人是誰?我未來要開什麼課?他們需要什麼樣的幫助?是我三個月後才逐漸摸索出來的。

因此,當你有一些基本的粉絲,儘管幾百人或幾十人也好,你一定千萬絕對,要主動的去和他們展開對話,問他們說你在哪方面需要協助?你想要怎樣的資訊?你在哪個部分卡關?(你會發現我很常問這些問題)

為什麼要問?因為這樣你才能知道你的觀眾「想要去哪裡」「為什麼還沒抵達」,知道他們要去哪,你才能知道要怎麼帶他去,你才知道要提供什麼內容,知道他們還沒抵達的原因,可以抓出他們的生活樣貌、經濟預算、知識水平,進而知道要給他們的內容應該是introduction theory or in-depth knowledge.

開始屬於你的心靈旅程

如果時間可以倒轉,我會做什麼改變?

花太多時間想名字與品牌形象

我到現在都還是不太滿意「佐依・理想生活設計」這個名字,取名字一直都是我的弱項,我以前的一隻寵物兔名叫油雞,因為取名的當下我很想吃油雞燒鴨飯。

加上因為是設計師,我在網站設計特別龜毛,字體、字距、字型、顏色,我都花了太多時間做調整。現在回頭看,這些真的不是最重要的事,內容為王,其他都只是裝飾與加分而已。

給自己太重的workload

要重質,而不是量,一開始因為我希望維持社團&粉絲頁的熱絡,排得內容超乎我能力可產出的範圍,最後一個月,我把內容減少,一個禮拜只發一篇文章,數據依然是穩定成長。

過來人建議:Done is better than perfect. Quality, not Quantity.

這是油雞本人

這是油雞本人

Q4的計畫與重點

獲利模式的建立

新的季度到來了,比起成長,Q4更重要的重點,就是建立獲利模式。目前佐依・理想生活設計這個網站的獲利來源,主要是稿費、打賞、廣告分潤與Affiliate program,而下個季度呢,將會把重點放在出產電子書、資訊產品、線上課程,將知識變現。

所以接下來三個月,會忙產品企劃、課程製作,當然,粉絲互動也會持續兼顧的。

Outsourcing

可能會開始請人幫忙做一些基本的行政事務、音頻剪輯和Shownote製作…等。

優化作業系統

除了將雜事請其他人做,也會花一點時間把作業流程精簡與自動化,減少我的人力成本,讓我有更多時間去做更重要的事。

每月報告

我有點想要開始每個月寫經營報告,和大家分析這個月我做了什麼、改了什麼,以及中間的心路歷程。目前正在規劃中,但是極有可能開始這項計畫。

Work-life balance

拼了三個月,目前事業處於穩定成長中,這前三個月呢,有時候會忙到沒日沒夜、老公也會抱怨(?) 所以,莫忘初衷,希望能夠調整回理想的工作/生活平衡,並建立更完善的工作制度,不要再想到什麼就做突然什麼。

早晨起床儀式

心得總結

創業不輕鬆,但很好玩

有些人想創業,只是因為覺得可以自己當老闆,所以比較爽快,事實上完全相反。因此,如果你只是想要有easy money,這絕對不適合你,但如果你本身有個創業魂,再累,你都能體會其中的美麗。

這三個月,我真的在網路上交到許多投緣的朋友,也學到了非常多的知識,無論接下來的結果怎麼樣,這些成長與友誼都不會白費的。

另外,我以前總覺得「Do your calling, then money will follow」,再此我想要改一下這個Term:

Money won’t follow unless you create something that’s valuable for others, but once you start to do your calling, opportunities will find you.

我想把這句話送給大家,有志者事竟成,但光是有志是沒有用的,You can do it but you have to make it happens.

我們Q4見!

Zoey


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4 Comments

  • Reply
    張軒正
    2018-09-30 at 19:37:31

    恭喜妳繼續堅持在創業的路上,且流量有穩定增長,光是這樣就很不容易了

    想請教妳說目前網站的獲利包括打賞與廣告分潤,我好奇是的

    我並沒看到「打賞」的入口,以及「廣告」露出

    • Reply
      Zoey
      2018-10-01 at 10:11:42

      謝謝軒正的鼓勵~
      Likecoin就是打賞的機制囉
      至於廣告我近日因為整理版面美觀度所以暫時關閉,所以才消失了XD

  • Reply
    騏騏
    2018-10-11 at 06:17:22

    謝謝佐依的分享~~
    原來Likecoin就是打賞!又學到了!
    那⋯⋯稿費是指網站上的文章也同時有投稿雜誌報刊嗎?

    • Reply
      Zoey
      2018-10-11 at 12:59:59

      是的~趕快加入 Likecoin的行列吧~
      我主要的稿費來源是Medium付費牆,是網站上的文章投稿到其他平台沒錯~

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