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品牌經營

【季度報告 2019 Q1】 創業半年的心得 & 2019年的整體計畫

這篇文章是「佐依・理想生活設計」的第二篇經營Review,內容包含 創業半年的心得 ,中間發生的事情、之後的修改和下一章節的目標,如果你也想要開始創立個人品牌或自媒體,這篇文章可以幫助你知道一人創業是怎麼一回事,以及身為SOHO+過來人的一些建議及真心話,那我們就開始吧 🙂

創業半年的心得

從創業三個月到半年發生了什麼事?

一、作業流程的優化

草創的前三個月,基本上都是在摸索粉絲是誰、粉絲喜歡的內容是什麼?他們需要怎麼樣的協助,以及我有什麼特長與創意可以藉此發揮效用。當我找到了甜蜜點之後,我也開始尋找不會被演算法夭折,自己又能夠承受的生產頻率,成功的建立一套流程給自己。

因此,除了「主題日工作法」之外,我也盡力地維持一個禮拜一篇文章、一支音頻的內容,並且保持Social media的一致性,持續產出好的內容,並且讓我的作業流程更順暢、更省時省力、事半功倍。

延伸閱讀:有正職還有時間創業嗎? 7個你要知道的時間管理秘訣

二、持續提供優質內容

我深深相信,持續產出好內容是創作者的職責,你若有能力,你就有責任。過了前三個月的摸索期,我已經滿知道自己的觀眾喜歡以及想要收到怎麼樣的資訊,所以也開始尋找更有料的來賓,到佐編茶水間分享他們的歷程,當聽眾真的能從中得到有幫助的內容,自然會產生一種信任感,也會推薦給身邊的親朋好友,得到一個良性循環。

延伸閱讀:如何讓陌生客戶成為忠實鐵粉?5個技巧增加粉絲信任感!

Stethoscope, Pen, Iphone, Macbook, and Sunglasses

三、持續強化粉絲信任感

1) 社團破千人網聚活動

佐依・理想生活設計&自主學習 臉書社團破了千人的時刻,我舉辦了一場網聚見面會,每個人都可以和團員一起討論自己目前在生活、工作上面臨到的困難與窘境,並且互相為對方腦力激盪,給出不同角度的建議與協助。

這個做法打破了「只是網路上的某個Blogger」的距離感,更可以拉近粉絲之間的信任感,當粉絲可以看到你真實的反應、看到你發自內心的來幫助他們解決他們遇到的困難,好感直接 level up,關係也更能從陌生網紅變成可以信任、可以詢問意見的領袖  🙂

2) 灌溉 Email List 、粉絲留言來信

這半年來,我收到很多讀者的來信,有的人會來詢問品牌定位上的問題、有人會來問創業難題、也有的人會來詢問人生方向,在能力所及範圍,我還是盡量的親自回應每一封讀者的來信,而我相信就是這個「真」,能夠贏得許多讀者的信任。

花錢買得到讚,買不到人心,每個人都想要被聽見,都希望自己的存在是有意義的,所以我認為只要讀者願意自己花時間來寫信給身為創作者的你,你都需要acknowledge and give it full attention.

除此之外,我也很固定的每個禮拜用Email marketing的方式寄給讀者問候信,內容包含本週的音頻介紹、好的文章以及相關活動的推薦,如此一來,讀者便可以預知每週一早上都能收到資訊的推播,更可以建立習慣,甚至產生依賴感。

Eyeglasses on Open Book

四、嘗試不同獲利模式

在草創的前三個月,我把重心放在成長以及機制建立,還沒有開始想獲利的事情。畢竟想要賺錢,得先找到觀眾與市場或是找到產品,但我認為賺錢不該是草創初期要擔心的事,那什麼時候才要開始想賺錢的事情呢?我認為大概是觀眾到達3k左右,就可以開始來計畫相關的獲利模式了。

為什麼是3000呢?因為我認為3k是個最基礎的人流轉換,你一定聽過人流代表金流,當你開始有3-5k固定的觀眾來瀏覽你的內容(頻道、粉專、部落格),你大概可以賺到近100美元的廣告或創作費用/月(Google adsense/ Youtube/Medium ),這時候如果再來販售產品以及開拓其他獲利管道,都會更加順利,也比較不會讓你的新觀眾產生反感。

而我究竟嘗試了哪些獲利模式呢?以下有幾個:

1) 聯盟行銷

聯盟行銷是歐美非常流行的獲利方式,利用推薦與抽佣金的方法,得到雙贏的獲利。這幾個月來,我有使用的聯盟行銷有博客來,以及推薦其他創作者的課程或產品。

博客來的聯盟行銷機制非常簡單,只要透過網址的轉換,推薦博客來網站的商品或書籍,當有讀者透過你的管道購買博客來的產品,你就能得到一點(微薄)的分潤。

而其他創作者的產品推薦,則是我會挑選覺得與我品牌有關連(或者和該創作者友好)的產品,經由介紹他們的好東西,然後推薦給我的讀者,如果我的讀者也覺得這些創作者很棒,並購買他們的課程,我也能藉此得到一些不錯的介紹費。

這個部分當然要透過自己主動認識同業、建立人脈,主動尋找相關的合作方式或者提出商業合作企劃,來創造更多收入與機會。

2) 廣告分潤

我使用的廣告商有Google Adsense & Youtube 廣告,但是廣告的分潤其實真的非常的低,我現在每個月所得到的廣告分潤費,折合台幣大概固定會是一千多塊/一個月,所以如果你非常不想讓廣告破壞版面美感,你可以不必使用廣告,因為你的損失真的不大(笑)

不過我很想要繼續觀察整個流量與收益的曲線變化,所以繼續擺著,順便讓我每個月可以多吃一頓好料的haha。

3) 稿費與獎金

我目前固定有在使用的獎金模式有Likecoin與Medium,Likecoin是一個虛擬的打賞機制,創作者可以從得到的讚數轉換成虛擬貨幣,再把這個虛擬貨幣轉換成美金。

目前我使用了幾個月,大約賺到了150美金,至於要怎麼賺?其實就是申請一個帳號,然後不斷地寫文章,把你的文章分享出去,邀請別人來幫你按讚,就可以搜集Like coin,而究竟值不值得?我覺得依然是好玩的成份居多囉!

另一個Medium則是比較穩定的金流來源,我每個月在Medium上面發布4-5篇文章,能固定獲得每個月60-90美金不等的收益,沒有什麼tricky的地方,就是好好寫字,好好分享。

4) 自創課程

在經營過了三個月之後,我接到一些合作邀約,也開始實現自己想要販售知識相關的課程的心願,目前我主要的線上課程有兩套:

Comma : 如何成為用熱愛事物賺錢的知識型網紅?

這堂課是由線上音頻課程平台Comma協助合作,由他們撰稿&我配合製作,一齊教導學員一些知識型網紅的基本Know how 以及變現方式。

Dream to Goal 2019 新年新希望特訓班

第二套課程是由我自己製作的線上影音課程,以設計思考的方式教導學員在新的一年要怎麼樣做生涯規劃、找到人生方向、排除迷惘、以及怎麼用實際且可行的計畫方式,建立你的prototype,把抽象願望變成可行動、可衡量的計畫。

延伸閱讀:想經營個人品牌?那你的商業模式是什麼?— 6種線上賺錢方式

Person Using Inspire Typewriter

2018年的Q4完成了什麼?

上個季度的2018 Q3文章中,我提到了接下來的計劃,現在呢,就讓我們來檢視一下自己所說過的承諾,是否都有實現吧(驚恐):

#1 獲利模式的建立 ?

達成了~這個地方我給自己100分!因為課程與聯盟行銷的銷售成績都很不錯,因此賺到了在預料以外的收入,幾個簡單的獲利模式也開始穩定,因此給自己拍拍手:D

#2 Outsourcing ?

呃⋯⋯這個部分我可能只能給自己30分,等到開始想要找幫手時,才發現請人真的是一門藝術。

我一直沒有時間來認真地找幫手,自己也還要釐清到底想要找怎麼樣的人,雖然遇到了幾個向我毛遂自薦的粉絲,讓我深深感動,但礙於我目前的人力無法栽培,所以需要的是一個可以直接上手,而不是需要摸索的人,因此在這個階段躊躇不前。

#3 優化作業系統 ?

這個部分呢我給自己90分,目前的作業流程已經很有系統,每天與每週的待辦事項都非常明確,減少了很多「不知道下一步要幹嘛」的時間浪費,也讓整體內容更一致、更有效率。

#4 每月報告 ?

40分!因為只寫了一篇呵呵哈,在10月時,我發佈了自己當月的營收、行政以及到底在忙些什麼,然而到了11月,我發現整體營收與作業流程的浮動並不大,事後想想,或許目前先以季度總結為主,不然目前看起來,每個月的變動並不大,似乎不需要特此做整理。

#5 Work-life balance?

在此,我給自己60分,及格的原因,是因為系統流程已建立,讓我減少加班時數,做起事情來更順暢俐落,當然也有更多的私人時間。而差點不及格的原因,則是我發現「就算身體並沒有在忙工作的事,不代表腦子可以完全與工作抽離。」

從11月底開始,我的大腦就被新的課程與下一年度的規劃給佔據,既是興奮、又是緊張,經常太亢奮睡不著覺,不然就是想太多而睡得不好,因此我並沒有覺得自己有放鬆或者是得到平衡。

相信在新的一年,我必須花更多時間來練習冥想,讓我更加地活在當下,該拼的時候認真拚,該休息時可以完全turn off。

這樣看來,五個要求自己的承諾,平均下來得到60多分…以低標過關了,我相信自己是可以做得更好的,下個季度來朝更高的標準前進吧!

Close-up of Computer Keyboard

2019年的整體Bussines Plan

在2018年的年底,其實我已經開始摩拳擦掌的計畫新的一年了。這半年來的醞釀,其實都是為了新的一年的衝刺,而我也相信,2019能在創業上帶來新的章節,得到不同凡響的成果,至於2019年的整體計畫是什麼?以下有幾個重點:

一、曝光與異業合作機會

我認為2019應該會是個拋頭露面的一年,不單只是我能回台灣的機會變多,可以藉此舉辦粉絲見面會、講座或是參與演講,也更因為品牌知名度的成長,我可以更有籌碼的去談到更多的合作,或是參與更多相關的活動,因此,2019應該會是(也要是)個不停曝光與擴展知名度的一年。

二、建立evergreen系統

獲利模式建立完其實還不夠,畢竟線上課程的銷售也會有時效性,因此,今年的一大課題,就是要學習如何避免feast and famine mode(時而大賺,時而慘淡),雖然我心中還有幾套課程想要實現,但是2019年,我也會好好的來研究如何用自己的品牌建立evergreen系統,得到比較穩定,或是有一定水準的獲利來源。

三、擴大版圖、尋找夥伴與團隊

雖然我並沒有把這件事放在需要優先處理的待辦事項內,但是,2019年的其中一個心願,就是找到一個夢幻助理,希望他是個能讓我做夢也會笑的左右手,可以晚上睡得安心,一早起來也開開心心(現在是許願池嗎?)

當然,我也會開始尋找事業上可以合作的更多對象,創造更多商業上的可能性,因此,事業夥伴與團隊幫手,也會是今年需要努力的重點之一。

Person Writing on White Book

2019年Q1的計畫

年度計畫說完了,現在來拆解成小一點的季度計畫,在2019年的春天,佐依・理想生活設計應該要來忙什麼呢?以下有5點:

# 1 建立諮詢系統

如同上述所提到,這半年來,我時常會接收到或大或小的諮商詢問,每一次我都很用心的回應,但也消耗了我不少的時間與精力,藉由這次Dream to Goal所提供的免費諮詢課程,我也計畫在接下來開啟自己的一對一諮詢服務,養成民眾付費尋求專業協助的習慣。

# 2 再次製作爆紅內容

繼上一次的「Ikigai 找到你人生的意義」這篇爆紅文章後,我好像沒有再有這麼出色或爆炸的流量成績,因此這個春天,我也計畫了幾篇比較有話題性的內容,期待再次創造爆紅。

# 3 新的合作平台協尋

這幾個月來,我其實都有固定在投稿某些特定平台,雖然很穩定,但我認為也是時候尋找新的平台,引流進更多的新觀眾,所以在這部分就得花點力氣來尋找合作機會了~

# 4 回台灣的活動與企劃

雖然不確定2019年的春天有沒有辦法如期地見到大家,但至少可以開始規劃一下未來的見面會與活動、講座或相關的workshop企劃。

# 5 面向更廣的節目內容

佐編茶水間開播半年以來,其實真的受到各方好評以及很多人的支持,我真的是感激感動,因此,未來的新的一年,我希望可以網羅更多產業(跳脫線上)以及更多面向的優秀來賓,帶給大家更棒的故事,以及更有料的技術內容。

如果你心目中有任何想要推薦的人選,都很歡迎你告訴我唷!

Turned-on Macbook Displaying Analysis Update

創業半年的心得 與感想

阿~半年了,實在很難相信時間過得如此光速,這半年來我真的有很多的心得,這是很難只用三言兩語道盡的,而讓我感到最有感觸的,似乎就是… 我理解了一個人的能力真的有限,以往我總想要獨當一面,在家做Soho,當個Solo entrepernuer ,但是這幾個月的快速成長,也讓我理解了:一個人走得快,一群人走得遠。

除此之外,我也想要告訴每一位看到現在的觀眾,如果你也想要經營自己的品牌,你要記住,這永遠都是一場long-term game,不要心急,不要急於追尋數字與結果。

我知道在一開始時,我們總是會很迷惘,因為難以想像,也覺得難以計畫,甚至不知道下一步該怎麼走、怎麼做選擇,因此會很想要看到即時性的成果,也時常覺得很挫敗,但是相信我,耐心絕對是你致勝的關鍵之一。

只要你願意承諾內容的一致性,結果遲早都會出來的,給自己三個月、半年的時間,不求回報的享受其中,不要想賺錢、也不要被讚數、觸及率追著跑,我們總是高估自己短期內可以做多少事,卻低估了自己長期可以完成多少事。

所以,真的不要急,你要的絕對不是一時的火花,而是長流的喜悅。

共勉之,祝你有個美好的一年 🙂

Zoey


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4 Comments

  • Reply
    從一開始就追蹤的蘇打粉
    2019-01-05 at 01:31:59

    總覺得你已經做了超多事情,很難想像才半年而已。

    期待你今年的好作品!!

    • Reply
      Zoey
      2019-01-05 at 14:26:14

      我也很難想像這半年來我似乎完成滿多事的~哈哈
      新的一年一起努力^^

  • Reply
    Nicole-人生心理學
    2019-01-10 at 00:20:35

    ZOEY:謝謝你這麼努力!!
    這是很棒的心路歷程……..喜歡你這篇文章優質的內容!!
    更期待你2019春季回台有新的體驗活動!

    • Reply
      Zoey
      2019-01-12 at 11:50:55

      我也超期待的啦~~謝謝尼蔻~

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