常想「這樣會不會太貴」，很少去算它能幫客人省下或多賺多少。

幾乎沒有定期調價的打算，收入不夠的時候，先想到的是辦促銷。

客人明明有收穫、也很滿意，你還是不好意思收更高，擔心他會跑掉。

你的定價思維，主要是看同領域的人收多少。

怕別人覺得自己不要臉，在「賺認識的人錢」。

很怕他人質疑自己「憑什麼收費」。

你通常會因為客戶的狀況而通融，調降或給折扣。

01

「我其實也不知道自己為客戶帶來的真正價值是什麼？」

你究竟值多少，是可以從你的「定位」與你「解決的問題」算得出來的。把問題從「我值多少」換成「對方因此省下或多賺了多少」。

02

「都是認識的人介紹的，收全額好意思嗎？」

你少收的，常常會變成心裡的委屈，下次接他們的案子就更難開口漲價。關係靠的是你「把事情做好」，不該是你少收多少，想多給一點心意可以，但價格不必調降。

03

「開這個價，人家會不會覺得我憑什麼？」

讓他知道你憑什麼是你的職責，不是他的工作。說完急著讓步，就失去了創業者的穩定度。在工作坊中，我將會分享如何「開口要，又不失尊重。」

04

「客人最在意 CP 值，我不便宜一點怎麼辦？」

CP 值是在跟同行比誰便宜。可是客人真正在算的，是「不找你，他要付出什麼」。拿你的價格跟他不處理這個問題的代價放在一起，價格就不再是唯一的數字。

05

「高單價？我的受眾支付不起⋯⋯」

多半來說，我們都沒有真正的去算過自己為對方帶來了多少價值。我們並非要設定天價，而是要用合理的價格瞄準合理的客人。

01

「我真的夠格收這個價嗎？」

夠不夠格，不是你的感覺決定的，是對方得到什麼決定的。你究竟值多少，是算得出來的。把問題從「我值多少」換成「對方因此省下或多賺了多少」。

02

「都是認識的人介紹的，收全額好意思嗎？」

你少收的，常常會變成心裡的委屈，下次接他們的案子就更難開口漲價。關係靠的是你「把事情做好」，不該是你少收多少，想多給一點心意可以，但價格不必調降。

03

「開這個價，人家會不會覺得我憑什麼？」

讓他知道你憑什麼是你的職責，不是他的工作。說完急著讓步，就失去了創業者的穩定度。在工作坊中，我將會分享如何「開口要，又不失尊重。」

04

「客人最在意 CP 值，我不便宜一點怎麼辦？」

CP 值是在跟同行比誰便宜。可是客人真正在算的，是「不找你，他要付出什麼」。拿你的價格跟他不處理這個問題的代價放在一起，價格就不再是唯一的數字。

05

「高單價？我的受眾支付不起⋯⋯」

多半來說，我們都沒有真正的去算過自己為對方帶來了多少價值。我們並非要設定天價，而是要用合理的價格瞄準合理的客人。

01

「我真的夠格收這個價嗎？」

夠不夠格，不是你的感覺決定的，是對方得到什麼決定的。你究竟值多少，是算得出來的。把問題從「我值多少」換成「對方因此省下或多賺了多少」。

02

「都是認識的人介紹的，收全額好意思嗎？」

你少收的，常常會變成心裡的委屈，下次接他們的案子就更難開口漲價。關係靠的是你「把事情做好」，不該是你少收多少，想多給一點心意可以，但價格不必調降。

03

「開這個價，人家會不會覺得我憑什麼？」

讓他知道你憑什麼是你的職責，不是他的工作。說完急著讓步，就失去了創業者的穩定度。在工作坊中，我將會分享如何「開口要，又不失尊重。」

04

「客人最在意 CP 值，我不便宜一點怎麼辦？」

CP 值是在跟同行比誰便宜。可是客人真正在算的，是「不找你，他要付出什麼」。拿你的價格跟他不處理這個問題的代價放在一起，價格就不再是唯一的數字。

05

「高單價？我的受眾支付不起」

多半來說，我們都沒有真正的去算過自己為對方帶來了多少價值。我們並非要設定天價，而是要用合理的價格瞄準合理的客人。

一個數字：算出你這一年替「不確定」付了多少錢

一份檢測：七種定價錯誤的自我檢測，知道先改哪一個

一次漲價：用價值算出來、講得出理由的新價格

一份底氣：被說「太貴了」時，你自己說得出口的回應

一個行動：現場寫好漲價宣告，聯繫第一位要通知的人

馬上行動

一個數字：算出你這一年替「沒自信」付了多少錢

一份檢測：七種定價錯誤的自我檢測，知道先改哪一個

一次漲價：用價值算出來、講得出理由的新價格

一份底氣：被說「太貴了」時，你自己說得出口的回應

一個行動：現場寫好漲價宣告，聯繫第一位要通知的人

馬上行動