會點進這篇文章的你可能已經寫了很久的部落格(至少半年)，想要開始經營自己的個人品牌，並且把 興趣變成事業 ，但是卻一直看不到能夠獲利的跡象，也因此一直不敢辭掉自己的工作，擔心一辭職就沒了穩定的收入來源。
這篇文章會來跟你分享為什麼你的部落格到現在都還賺不了錢的 3 個原因，以及讓你開始把 興趣變成事業 的的 3 個步驟，如果你成立部落格只是為了分享自己的生活，那這篇文章可能不太適合你，但如果你希望有朝一日，可以把自己的興趣，變成你的生財工具，那就繼續看下去吧！
為什麼你還不能把 興趣變成事業
＃1 你分享的是 Inspiration 還是 Information？
許多人剛開始經營部落格時，都是靠著一股「衝勁」，想要跟社會大眾分享一些自己的興趣、生活，如果你只是把部落格當作紀錄，那當然沒有什麼問題，但我們今天討論的是一份事業、一份工作，如果你的工作是賣保險的業務，你不可能單純跟消費者分享你的生活就能成功賣出保單，是吧？
同樣的，如果你的部落落只是「單純」分享自己喜歡的東西，就很難變成一個 profitable 的事業，要突破這種困境，你就必須要搞清楚「 Inspiration ( 靈感 ) 」 和 「 Information ( 資訊 )」的差別。
先來講 Inspiration ( 靈感 ) ，簡單來說就是你現在正在分享的東西，例如你今天吃了什麼、去哪裡玩，這類的內容大多偏娛樂，實用價值並不高 (但不代表完全沒有，所以才說是「靈感」)，大家看完之後也不會記得作者是誰，更別說是付錢給你了。
這時也許你會問：「那些單純分享自己生活的 YouTuber 不也賺了很多錢嗎？為什麼用部落格分享生活就做不到呢？」
首先， Inspiration 類的內容在影片本來就比較吃香，影片可以加字卡、音效、 BGM ，讓生活看起來更有趣，而部落格就只有文字，除了某些真的很有耐心的觀眾，不然我想不會有人想看你的流水帳 (如果你能寫得像小說一樣高潮迭起的話那可能有機會 XD 。)
第二，這些 YouTuber 本身就有一定的名氣，自帶流量，有流量才有機會賺錢，假設一樣去花蓮玩的 vlog，你會想看鄧紫棋的，還是一位素人的？，而要單靠部落格闖出名氣就更難了，你會特地去看一個素人的生活札記嗎？
最後，這些 YouTuber 賺錢的方式大多也不是產品，而是廣告、業配，用流量和自己的形象去賺錢，這跟部落格的變現形式比較不一樣，通常在部落格上純 Inspiration 的內容想要靠這兩種方式獲利是比較困難的，就算有也很少。
所以許多部落客選擇的變現模式就會是提供實用的 Information ( 資訊 )，來達到知識變現，對於想要把個人興趣轉成生財工具的你，不能再只是以個人為出發點，不然你的內容只會是心事與小日記，有需要的人並不多。
＃2 你的 Information 解決不了問題
剛剛提到部落客選擇的變現模式通常是提供實用的 Information ( 資訊 )，來達到知識變現，但就算做到了這一點，還是有可能賺不了錢，為什麼？
因為現在的市場飽和，資訊爆炸，有什麼問題上網 google 一下，幾乎都會有解答，除非你是某個領域裡專業中的專業，或是你有什麼很特殊的冷門知識，市場上沒有其他人能跟你分享同樣的內容，不然要說服觀眾買你的資訊將會越來越難。
要想讓 Information 成功幫你賺錢，你就必須要思考你的資訊能夠幫觀眾解決什麼問題？
比方說有人有不知道怎麼開投資帳戶的問題，你能不能提供完整的教學幫助觀眾成功開戶？有人不知道去到台南要去哪裡玩比較好，你能不能提供完整的旅遊攻略，吃飯、住宿、風景區通通有，讓你的觀眾有一趟愉快的台南行？
許多人知道了 Inspiration 和 Information 的差別，也真的開始做了 Information 的內容，但卻因為沒有把 Information 整理好，無法解決觀眾的問題而錯失了許多變現的機會，我認為是很可惜的。
＃3 老是用第一人稱
再繼續看下去之前，我想先請你回到你的部落格，檢查一下你自己的文章裡的敘述，你是不是常用「我」今天穿什麼、「我」晚上吃什麼、「我」下禮拜要去哪裡，這類第一人稱的方式在說話呢？
這樣用的敘述方式，很難說到底好還是不好？有人認為用第一人稱會讓人感覺作者很自我中心，但也有人覺得用第一人稱可以展現出對自己分享的內容很有自信，兩方我認為都有其道理，但以我的經驗來說，與其用「我」，還不如多用「你」，會讓讀者感覺到這段話是對他說的，你寫這段內容時是為他著想的。
當然也不是說「我」完全不能用，有時候非得表達立場、或是敘述一段自己的經歷的時候，用「我」還是比較適合，如果你不確定什麼時候要用什麼人稱，用「我們」也是個不錯的選擇，會讓讀者有一種你和我是同一國的感覺。
如果你希望用部落格累積你的專業、吸引讀者購買你的產品或服務，那建議可以多使用「你」來寫作，想想你的觀眾需要什麼、想想他們想看什麼內容，開始為讀者著想。
開始把 興趣變成事業 的三步驟
現在你已經知道你可能犯了哪些錯導致你還賺不了錢了，當然原因一定不只這些，你有興趣可以繼續研究別人的案例，或是請教一些前輩，讓他們給你建議，接下來我會繼續跟你分享如何開始把興趣變成事業的 3 個步驟。
我有一個朋友叫小薇，她想要成立專門分享健身與相關健康飲食的個人品牌，但她不太知道要如何開始，我們就直接拿小薇來當例子，告訴你接下來怎麼成為一個「用熱愛的事物賺錢」的知識型網紅。
第一步：找到對的客群
既然要用熱愛的事物賺錢進而變成事業，那勢必要有一定程度的專業，才能說服觀眾購買你的創作或商品，身材顏值之類的永遠都只是加分條件，內涵與才能才是長久之計。小薇想分享的是跟健身、健康飲食相關的主題，那小薇需要的專業可能是跟肌肉生長、營養學相關的知識。
假設小薇確定有了這些知識，接下來小薇就要思考：「我喜歡怎樣的客戶？什麼樣的客戶會需要我的內容？」，這邊就會冒出另一個問題：「你要有多專業？」
很多人不敢分享 Information 的其中一個原因就是擔心自己不夠專業，覺得：「市面上有那麼多健身教練在做同樣的事情，我怎麼比得上他們呢？」，如果你有這種想法，我想先請你看看這張圖。
此圖為理想生活設計製作，如需轉載請先詢問。
假設你的專業度只有 5 分，你可以教導的對象就是專業度低於 5 分的人，以健身的例子來講，可能就是完全沒有在運動的健身小白，而隨著小薇的經驗增加，專業度可能會提升到 7 分或更高，就又可以教專業度在 5 分的人，以此類推。
不管你在什麼程度，永遠都會有知識比你少的人，這時你就是他們專家，反過來也是一樣，永遠都會有比你強、比你知名的人，他們可能所鎖定的客群可能是 6、7 分，而你的客群是 1、2 分，兩者其實並不衝突。
講到這裡，我假設小薇是個剛入門的健身教練 ( 專業度約 5~6 分 )，那她可以設定的客群，可能會是學生或是完全沒有運動經驗的人 ( 專業度約 1~2 分 )，鎖定好客群之後，小薇還需要繼續思考：
- 誰需要看到我的內容？
- 他們大概幾歲？
- 他們常出現在什麼樣的平台？
- 他們的經濟能力？
- 他們現階段需要什麼樣的協助？
- 我可以怎麼幫忙他們？
- 我可以做出什麼樣的內容，讓他們非我不可？
我知道這不好想，我剛經營個人品牌時也想了好幾個月，但是後來我發現唯有開始做了，才可以比較正確的觀察這一群人是誰，所以有個大概的輪廓後就趕快先開始吧！
第二步：加入個人特色
假設小薇的客群設定為沒什麼運動經驗、沒什麼時間運動，平常也不怎麼下廚的人，可以分享的內容可能就是快速又有效的減脂法、有趣而且看起來很漂亮（可打卡拍照）的營養餐，或是手把手的運動教學。
有了大概的方向以後，小薇必須想一想自己有什麼個人特色，能夠運用在這些主題上，畢竟在做同一個主題的人一定也很多，唯有加入自己的特色才能 Stand out。
例如小薇很上鏡、談吐也不錯，那也許可以試試看直播，在 30 分鐘內教觀眾有哪些可以在室內做的運動，用影片做手把手教學，觀眾也可以在直播間和小薇聊天，讓觀眾不僅有運動到，更有一種陪伴的感覺。
或是小薇也很會創意混搭料理，如果她的客群有一部份是喜歡拍美照的女生，在擺盤上也許可以多點設計感，讓觀眾不僅享受做料理的過程，又能吃得健康，更可以上傳到 Instagram 跟朋友炫耀，滿足這些人展現「精彩健康生活」的需求。
最重要的就是去看看你的顧客是誰，他們有什麼困難需要被協助？而自己又可以怎麼樣在服務上加上自己的個人特色，跟其他同主題的個人品牌做出區別？
第三步：將資訊變成服務
最後，小薇必須要把這些她分享的健身資訊變成一種服務，達成知識變現的主要目的，把部落格真正從一個興趣變成可營利，讓自己活下去的事業，以小薇的例子來說，經過一陣子的磨練，她的個人經驗值與專業知識都有成長，就可以開始開發自己的商品，例如：
- 一對一健身教練
- 營養菜單規劃師
- 販賣健身周邊商品(如毛巾、手環等)
要想讓人們成功掏錢，就必須向我們上面提到的，你的 Information 要能解決觀眾的某個問題，假設你今天要買睫毛膏，你一定是為了看起來更漂亮而買，如果可以找到比睫毛膏更好的方案（例如種睫毛），那你的錢就會花在種睫毛上面，而不是睫毛膏了。
所以在規劃產品時一定要把為什麼觀眾一定要用這個產品來解決問題的理由給考慮進去，並想辦法去說服觀眾接受這個論述，才會比較容易賣出去，不過把免費資訊變成付費服務從來都不是件簡單的事，很多人也都卡在這一關，通常是因為：
- 經驗與資源不足
- 技能不到
- 還有沒有足夠的粉絲客群
然而，這三點都是需要靠時間累積的，所以沉住氣，累積粉絲、持續為專業進修，堅持下去才是最重要的，以上的 3 個步驟再幫你複習一次：
找到客群（誰需要你）> 加入個人特色（建立風格與信任感）> 把資訊變成服務（讓客戶非你不可）
把 興趣變成事業 的案例分析
Cassey Ho by Popsugar
Cassey Ho ：皮拉提茲的健身教練
一開始只是基於興趣把影片放到 Youtube 上，但隨著個人特色鮮明、內容品質好，又親力親為的特色，Cassey 開始在實體健身房教課、出書、設計瑜珈墊、瑜珈服、健身筆記本、DVD，最後甚至還登上富比士前百大成功女性。
而 Cassey 最持之以恆的一個創作，就是每一個月都會為觀眾設計「每月運動日曆」，讓想要運動的人，到了健身房可以想都不用想，照著他列下的運動項目，用力執行即可，
Cassey Ho 就是一個典型的把 Spotlight 放到觀眾而非自己身上的例子，他用心觀察粉絲需要什麼，而不是自己想分享什麼就隨意分享什麼。
Tone it up by los angeles times
Tone it up ： 透過比基尼販賣夢想
Tone it up 一樣也是從 YouTube 起家的健身品牌，但商業模式和 Cassey Ho 稍有不同，他們精準地把品牌定位鎖定在「陽光、沙灘、比基尼」這一塊族群，視覺效果也呈現的非常好，讓人看了怦然心動，也因此吸引了廣大女性。
除了有一定的知識內容之外，他們也是在販賣一種「夢想」，一種讓女孩們「想要和他們一樣」的夢想。有了基本的粉絲 base 之後，也開始販賣健身器材、營養食品甚至是比基尼，這樣鮮明的品牌形象不只能夠吸引到對的觀眾，未來的商機更是無可限量。
看完這兩個例子，小薇可能會想：「哇~她們都好成功啊！但這樣的目標離我好遙遠。」，但是別忘了，台上一分鐘，台下十年功，小薇如果從現在開始好好經營個人品牌，這有沒有可能是五年後的她呢？我敢說絕對有可能。
馬上開始把 興趣變成事業 吧
這些就是我認為把興趣轉成事業的實用方法，雖然只有 3 個步驟，但每一個可能都要花上幾個月（甚至幾年），尤其是前期的釐清與定位客群的階段，到底誰需要我的內容呢？這會是很值得花時間思考和著墨的問題。
很多人不敢開始的原因，是因為怕會失敗，怕被批評、怕和自己想的不太一樣，但說實在的，我認為這些事情你一定都會遇到，你會在進行的過程中不斷更改，也可能會失敗好幾次，你的擔憂不是平白無故，而是真的有可能發生的，先做好心理準備，會讓你更有勇氣面對接下來的挑戰。
但是你真的不必等到自己很厲害了才開始，而是先開始了，才有可能變得很厲害，希望今天的內容有幫助到你。
Zoey
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