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品牌經營

如何把 興趣變成事業 :為什麼你的Blog賺不了錢?(還有怎麼解決)

你開始做影片、開始經營IG和寫部落格多久了?有沒有至少半年?你想過要把 興趣變成事業 ,然後開始經營個人品牌,卻一直沒辦法辭掉工作,專心做自己的事業嗎?

如果你成立了自己的粉絲專頁或個人頻道,只是為了興趣分享,那你可以不用看這篇文章。

但如果你希望有、朝、一、日,可以把自己的業餘嗜好,變成你的生財工具,今天的文章你就必須看。(如果你想成立個人事業,但還不確定該做什麼,請點這。)

從業餘變正職

興趣與事業的差別:心態轉換

#1 你的內容是Information 還是 Inspiration?

我知道你喜歡旅遊、你也喜歡美食、你還喜歡時尚,沒有什麼特別的原因,就是憑著一股「喜歡」,所以開始了自己的頻道,這聽起來像你嗎?

很不幸的,如果興趣的出發點一直只是“自己喜歡”,就很難變成一個profitable的事業。

你分享了自己吃了什麼好吃的東西、去了哪裡玩,這些都是屬於「靈感類」(inspiration),它的實用價值並不高,可以有,也可以沒有。

至於要花錢買靈感?雖然不是完全不可能,但是轉換率相對的低,除非你是走心靈雞湯類或是搞笑娛樂,不然沒有「實用資訊」的內容創作,是很難說服觀眾掏出腰包的。

 

#2 沒人要買你的Information

咦?不是才剛說沒有人要買靈感而是買資訊嗎?為什麼資訊也不會有人買呢?

這是因為現在的市場飽和,資訊又爆炸,除非你是該領域的專業的專業,或是你有什麼特殊的知識,市場非你不可,不然要說服觀眾買你的“資訊”是越來越難的一件事。

有什麼問題上網谷歌一下,幾乎都會有解答,你是有什麼最高機密,讓大家非跟你買這個訊息不可呢?應該沒有吧?因此,覺得自己可以販售知識、販售資訊,可能不是個長久之計,觀眾到最後只會在乎「你幫他解決了什麼問題」。

 

#3 拿掉第一人稱

「我」今天穿什麼、「我」晚上吃什麼、「我」下禮拜要去哪裡,總是以第一人稱為出發點的經營個人品牌,是很多現代人的通病。

這樣的經營方式,到底好不好?其實很難說。但如果你是希望在某個領域上有成就,甚至販售你的專業,那你得開始為讀者著想,想想他們需要什麼、想想他們想看什麼內容。

 

#4 誰需要你?

誰需要看到你的內容?誰沒有你的內容,生活就會難關重重?(想想國師唐綺陽)你在對誰說話?如果你想從興趣轉換為個人事業,先想一想你的觀眾是誰,他們大概幾歲?他們出現在什麼樣的平台?他們的經濟能力?他們現階段需要什麼樣的協助?你可以怎麼幫忙他們?你可以做出什麼樣的內容,讓他們需要你?甚至最好是非你不可?

(我知道這不好想,我也想了好幾個月,所以不用給自己太大的壓力)

 

#5 你解決了什麼問題?

人們最終,還是只會在乎和自己有關的事情,尤其是需要掏出錢包,這就必須是基於「某個痛點被改善」的準則,買東西,都是為了要解決某些事情,你不會為了買睫毛膏而買,而是為了看起來更漂亮而買,如果你可以找到其他取代方法,睫毛膏本身就沒有那麼重要了,對吧?

所以,他們為什麼會來花錢買你的東西?想想你可以幫他們解決什麼事情吧(追根究底出最內在的原因)。

如何靠blogger賺錢

把 興趣變成事業 :實際行動

我有一個朋友叫小薇,他想要成立自己的個人品牌,專門分享健身與相關健康飲食,但她不太知道要如何從興趣開始轉換成事業,在此我們就拿小薇來當例子。

 

第一步:拿掉第一人稱,找到客群

小薇以前可能是自己今天想吃什麼,就分享什麼樣的食物,或是自己今天做了什麼運動就分享什麼,這樣的情況,不是說完全無法建立個人品牌,而是吸引來的人,通常不是因為喜歡「內容本質」,而是喜歡小薇本人,因此小薇分享什麼,他們就看什麼。

當然,這樣沒有不好,有單純喜歡你這個人的粉絲,永遠都是一件好事,但是這就比較難說服他們購買你的創作或你的商品。

因此,小薇應該先想想他想要吸引怎麼樣的顧客,怎樣的客群會需要他的內容?(這必須先考慮一下她的健身和營養學知識到哪?)

不過呢,你不用是專家,因為永遠都會有比你強、比你知名的人,但這並不代表你不能開始做自己想做的事。

所以如果你剛入門,還沒有太多經驗,你可能需要把年齡層降低,然後去設計他們會感興趣的內容。

我假設小薇是個剛入門的健身教練,那他可以設定的客群,可能會是學生或是完全沒有運動經驗的人,因此,往後退一步,看一下你的程度到哪,你永遠都可以提供價值,你只是需要先找到誰需要你的服務。

 

第二步:在現有的客群訴求中,加入自己的特色

假設小薇的客群設定為沒什麼運動經驗、或沒什麼時間運動,平常也不怎麼下廚的人。

那這些人想開始運動、減肥,最需要的會是什麼呢?可能是快速又有效的減脂法、有趣而且看起來很漂亮(可打卡拍照)的營養餐,或是手把手的運動教學。

有了大概的方向以後,小薇必須想一想自己有什麼個人特色,能夠運用在這些主題上,畢竟在做同一個主題的人一定也很多,唯有加入自己的特色才能Stand out。

想要Stand out,你得想一想自己有什麼擅長的部分,例如小薇很上鏡、談吐也不錯,那直播運動教學也許就是一種選擇,可能可以是直播30分鐘的室內自主運動,讓大家一邊跟著步驟運動、一邊和小薇聊天,這樣不僅有運動到,更有一種陪伴的感覺。

小薇好像也很會創意混搭料理,如果他的客群有一部份是喜歡拍美照的女生,那麼在擺盤上也許就可以多著墨,目的是讓這些粉絲能夠享受做料理的過程,又能吃得更健康,更可以上傳到Instagram,滿足這些人展現「精彩生活」的虛榮心(?)

Any way,重要的就是,去看看顧客是誰,有什麼困難需要被協助?怎麼樣在這些服務上加上一點自己的小巧思?

 

第三步:把資訊轉成一種服務

有了這些基本架構以後,小薇必須要把這些「資訊」轉化成「一種服務」,一種別人會開始願意雇用你或買你內容的商業型態。

以小薇的例子來說,經過一陣子的磨練以後,他的個人經驗值與專業知識都有成長,那他便可以朝「一對一健身教練、菜單規劃師、販賣健身周邊商品」這幾個方面下手。

這些方向有什麼樣的可能性呢?

他可以去現有健身房或獨立工作室擔任私教、她可以當為有特殊需求的客戶(如糖尿病)或只是忙到沒時間想要吃什麼、但又需要有嚴格飲食控管的客戶做菜單設計,然後他也可以和廠商合作,設計健身時所需要的周邊商品。

 

覺得這聽起來離你很遠嗎?別擔心,每件事都是有可能的。

把資訊轉化成服務一直都不是一件簡單的事,很多人也都卡在這一關。

你轉不過去的最主要原是因為:

1.經驗不足

2.技能不到

3.還有沒有足夠的粉絲客群

然而,這三點都是需要靠時間累積的,所以沈住氣,累積粉絲、持續為專業進修,堅持下去才是最重要的。

Cassey ho

Cassey Ho by Popsugar

經典案例分析:「Cassey Ho」「Tone it up」

 

Cassey Ho是以皮拉提茲為專業的健身教練

一開始放影片到Youtube也只是基於興趣,隨著他的個人特色鮮明、內容品質好又親力親為,他便開始在實體健身房教課、出書、設計瑜珈墊、瑜珈服、健身筆記本、DVD,最後還登上富比士前百大成功女性(嗯哼)。

而Cassey最持之以恆的一個創作,就是他每一個月都會為觀眾設計「每日運動日曆」,讓想要運動的人,到了健身房可以想都不用想,照著他列下的運動項目,用力執行即可。

他就是一個典型的把Spotlight放到觀眾而非自己身上的成功人士,他用心觀察粉絲需要什麼,而不是自己想分享什麼就隨意分享什麼。

Tone it up

Tone it up by Los Angeles Times

Tone it up是由兩位愛運動的雙人組成立

商業模式和Cassey Ho稍有不同,他們精準得把品牌定位鎖定在「陽光、沙灘、比基尼」這一塊族群,起先是由Youtube發跡,他們的內容成本看起來都超高,視覺效果非常好。

除了有一定的知識內容之外,他們也是在販賣一種「夢想」,一種讓女孩們「想要和他們一樣」的夢想,他們拍攝健身運動的場地都特別夢幻,有了基本的粉絲base之後,他們也開始販賣健身器材、營養食品甚至是比基尼,這樣鮮明的品牌形象不只能夠吸引到對的觀眾,未來的商機更是無可限量。

「哇,她們都好成功啊!但這樣的目標離我好遙遠。」你是這麼想的嗎?

別忘了,這些人全是台上一分鐘,台下十年功,小薇如果從現在開始好好經營個人品牌,這有沒有可能是五年後的她呢?我會說絕對有可能。(更多商業模式請參考這個連結)

 

以上三步驟再複習一次:

找到客群(誰需要你)>加入個人特色(建立風格與信任感)>把資訊轉成服務(讓客戶非你不可)

這就是我認為把興趣轉成事業的實用方法,雖然只有三步驟,但每一個步驟可能都得花上幾個月(甚至幾年),尤其是前期的釐清與定位客群的階段,到底誰需要我的內容呢?這會是很值得花時間思考著墨的問題。

因此我也建議,對於想要把個人興趣轉成生財工具的你,不能再只是以個人為出發點,不然你的內容只會是心事與小日記,有需要的人並不多。

興趣變事業

後記:我知道有難度,我也是過來人

大約在兩年前,我開始寫旅遊部落格,當初就是因為興趣而已,我分享我去哪裡、吃了什麼好吃的、做了什麼好玩的事情,雖然攝影、做影片或是寫文章,都是我很享受的事情,都是儘管沒有人付錢給我,我還是會一直做下去的事情,但我也期望有一天能夠靠這個賺錢。

我很幸運,遇到了一間公司雇用我,讓我真的變成了一個靠內容創作而賺錢的旅遊編輯(詳細故事點這裡),但因為受僱於人,我也沒辦法完完全全地想寫什麼就寫什麼,當時的主管和我提出要「解決讀者痛點」這個說法,那時的我有聽沒有懂,也不知道能夠提供甚麼價值,總的來說,也不太確定到底誰需要我的內容。

離開了以後,我發現自己還是很想要有個人的事業

我一直在思考我到底能給予什麼價值?能提供什麼有用的解決方式?

經過了幾個月的思考,我發現旅行這個議題,對我來說還是太個人了,我只想要按照自己的心情,做自己想做的旅行,在這個部分,我無法從資訊轉換成服務,畢竟我也不想幫忙訂機票或規劃行程,我也稍微地當過旅遊節目主持人(在以前公司,每週都做直播),也認為這不太適合自己。

興趣變成事業

那我到底可以做什麼呢?

想了又想,想了又想。

幾個月後,終於發現現在這個主題,對我來說是最有機會成為一份profitable的Business,我對遠端工作、自我成長和個人品牌的經營都有很高的熱情,我發自內心地希望大家都能夠打造出自己的一番事業,我也超樂於幫忙盲目的新手解決打造品牌的問題。

我是專家了嗎?當然還不是。

但是受眾的輪廓出來了,受眾的困難也找到了。加上我在台灣其實找不太到這樣適合初學者的入門議題,所以我開始搜集國外的資料,然後轉化成自己的聲音。也就是說,我正在進行#第二步:在現有客群訴求中打造個人特色

從第二步到第三步會花多久時間,老實說我也不太確定,但內容創作就是得不斷靠作品的累積,才可能有轉換商業模式的一天,不然你就只能永遠靠流量賺取廣告分紅,雖然不確定會花多久,但確定的是,放棄不做,絕對不會成功。

 

Right?

希望今天的內容有幫助到你。

想知道要怎麼找到最適合自己的個人品牌?可參考下面兩篇文章:

想擁有個人線上事業?首先,你得找到最適合自己的品牌Idea(影片教學)

Niche是什麼?如何找到最適合你、且賺得了錢的個人品牌主題?

你也可以加入我們的臉書私密社團,和有共同興趣的朋友做相關的討論。

共勉之囉,

Zoey


Hey,今天的文章有帶給你一些收穫嗎?你是卡在哪一關過不去?在哪方面需要協助呢?

在文章底下留言和我分享,讓我看看能不能拿你當成小薇的例子吧XD

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