今天要聊一些有趣的商業維度、角色定位，以及常見的商業模式，最重要的是，怎麼套用在你自己的自媒體以及個人品牌中，創造屬於你的 成長勢能 ，今天邀請到任康磊老師，他是中國的暢銷書作家，也是喜馬拉雅平台上的人氣講師。

任康磊過去一直都是上市公司的高階主管，專門在做人力資源管理，也提供企業管理顧問的服務，今天我們會介紹幾種滿有趣的定位新概念，以及商業模式的定位法，讓你從其他人的案例中去參考你可以怎麼做。

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以下為文字版訪談綱要
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📍【訪談綱要】#243 成長勢能     

我主要的工作領域是企業管理和人力資源管理，創業之後主要做管理諮詢，從創業到現在也一直在做自媒體，我的專業領域告訴我很多事情是有方法論的，所以在做這個管理諮詢的過程中也有幸接觸到很多大中小的企業。

其中也不乏有很多的用互聯網來做自媒體的企業，讓我在做管理諮詢的過程中總結出很多關於自媒體成長的方法論。

「勢能」如果非要用關鍵字來形容，優勢和能力會是其中之一，其他可能還有影響力、競爭力或稀缺性，我們說勢能越高，單位時間能創造的商業價值和變現能力就越大，如果只是能力的話，可能某個人的能力確實很強，但是他最終如果沒有導向一個價值，我覺得也是不夠的。

勢能是一個綜合體，只有把綜合體做好了之後，它才可能幫助你變現。我做管理諮詢的過程中，發現身邊很多做自媒體的朋友粉絲量非常大卻不能變現，或是不知道怎麼變現，有的人可能是定位沒有找到最適合自己的，因此沒有做起來。

這本書就是告訴大家怎麼樣用管理諮詢的思維，在對的時間用對的方式做對的事情，進而幫助個人成長、幫助做自媒體能夠成功。

我推薦一個 3+4 模型，3 是三個維度，互聯網一切的價值創造都離不開三個維度，第一個是產品，第二個是流量，第三個是轉換率，所以我們要圍繞這三樣事情去設計自己的商業模式和尋找自己的價值點，4 則是圍繞著這三個維度裡的我們在商業世界中的四種角色。

第一種角色是產品人，例如開發、生產產品或服務，以滿足顧客的需求為導向；第二種是運營人，主要把產品、服務、管道做連接，保證用戶能夠獲得這樣的產品或服務；第三種是行銷人，主要負責包裝和行銷，讓產品獲得最大程度的銷售和推廣。

第四種是媒體人，主要是直接和用戶去交流，促進更多的曝光，每一個人其實都離不開這個 3+4 的模型，通過整個模型去理解你是誰？你缺什麼？你要去找什麼？就能夠形成比較完整的商業模式。

書中提到 4 種商業模式，第一種是同心圓模式，它是一個向內聚焦又向外擴散的過程，圍繞著一個 IP 來展開；第二種是搭檯子模式，就是我搭一個平台，讓別人在這個平台上去成長，然後我從中去獲得我想要的東西；第三種是金字塔模式，有點像是直銷由上往下走的模式。

第四種是生態位模式，就是找到商業生態系統中相對穩定的環節，然後把自己給鑲嵌在這個環節當中，成為某個連接點或是資源，並在這個位置上成長、生存和發展，這 4 種模式各適用於不同的人。

同心圓適用於本身就是個強 IP，有非常強的辨識度；搭檯子可能適合資源、人脈、頭腦都相對廣泛的人；金字塔適合沒有那麼強的 IP，憑藉著某個產品去做金字塔，就可以通過金字塔快速獲取商業利益；生態位是普通人比較容易上手的，每個人在整個生態位中總能找到最適合自己的位置。

關鍵問題是你能不能看到這個生態和市場需要什麼，並且你適合什麼，而不是好像我會什麼就做什麼，有的人可能不擅長做自媒體，但是不代表不能在這個自媒體的時代來為自己獲得利益。

有一個說書的博主他有一個讀書訓練營，同時也兼職做運營類的培訓，這個人他曾經在大陸非常大的公司裡做運營類的崗位，他又是一位媽媽，當時他就問我他現在有三種選擇，不知道未來要往哪個方向發展？他希望能夠開始有收入，問我覺得他應該做哪一件事以及怎麼做？

我就問他：「你個人的價值排序是什麼？」，他說希望能夠幫助別人的同時自己也能獲得知識和金錢的回報，我覺得這涉及到在運營、培訓和育兒這三件事情上能不能匹配他的價值觀。其實這三個領域都可以幫助到別人。

我當時跟他分析整個大陸的市場，覺得讀書是比較適合的，透過有押金的讀書會來開始獲利，甚至是教人怎麼經營讀書會等等來擴大獲利，後來有一次我在宣傳上一本書時無意中找到他，他跟我說他有 20 萬的粉絲和 5 個說書博主的微信群。

他打定了要做讀書而且要做一輩子，後來加入一個以他為中心的小創業團隊，這個公司現在的年收入是 5000 萬人民幣。

我認為的理想生活就是自己不論做什麼最終都有的選，想工作就工作，想休閒就休閒，想生活就生活。

📍【重點整理】#243 成長勢能

＃1 什麼是勢能？

它代表著一個人的綜合能力，例如影響力、競爭力、稀缺性等等，當一個人的勢能越大，單位時間能夠創造的商業價值和變現能力就會越大，怎麼培養變現的能力？怎麼打造具有變現能力的個人品牌？不外乎就是從這幾個層面下手。

先確保自己的專業能力有一定的水平和實戰經驗，才代表你擁有市場上的競爭力，再來是影響力，代表著你是否有流量？是否知道自己的受眾是哪一群觀眾？是否能夠吸引到這些觀眾？最後是稀缺性，就是市場定位與市場調查，先知道市場上的整體輪廓樣貌，你才能知道自己如何做得跟別人不一樣。

＃2 3+4 模型

3+4 模型分別由三個維度與四個角色所組成，三個維度是你的產品、流量與轉化率，意思是我們每一個人在做個人品牌，都必須要掌握這三個關鍵，才能夠確保這個品牌是有變現力的。

再來四個角色分別是產品人（滿足顧客為導向）、營運人（連接與關係產品與服務渠道做連接）、行銷人（產品和服務的包裝，最大程度的銷售跟推廣）、媒體人（流量的終端，促進和服務的曝光）。

透過觀察自己，你能夠發現自己比較偏向哪樣類型的人，在哪個角色上是更好發揮的，這樣你就能找到更加適合的互補夥伴或團隊成員，讓你的品牌營運起來更順利。

#3 四種商業模式

四種商業模式分別是同心圓、搭檯子、金字塔、生態位，同心圓模式就是強IP模式，可以理解成你這個人本身就非常有明星和舞台魅力，因此整個品牌的商模是向內聚焦又向外擴散的，你就是這個品牌的最大賣點的感覺。

第二種叫做搭檯子模式，透過成就別人，搭建平台來讓別人擴散，然後你從中獲得利益。再來是金字塔模式，就是說頂端還是有一個很強的 IP ，比起同心圓，這更像是一種樹狀延伸的商業模式。

最後一種是生態位，它並不是在特別提供一個專一的技能或才華，也不是因為某個人的個人色彩而發光，而是這個人所帶出的某種價值，這種我們就可以理解成生態位的商業模式。

📍【本集結語】#243 成長勢能

這一集是不是乾貨幫你塞得很滿呢！不曉得你喜不喜歡這種比較難嚼、但是含金量高的內容呢？我蠻喜歡任老師提到的：「我們都應該要去想想你是誰？你想做什麼？你想解決什麼問題？然後從底層邏輯開始去加強自己的勢能」，我相信這才是通往品牌變現的最佳路徑。

📍【本集聽眾回饋】

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