by Zoey | Oct 27, 2019 | Podcast , 有愛
雖然大家都會說 堅持下去 才是贏家,但會不會有某些特別的情況,「放棄」才是更好的選擇呢?在今天的節目中,我會和你聊聊到底要怎麼分辨這是一個要繼續堅持的時刻?還是是時候該放手了?
「放棄」或許是一個平常我比較不會鼓勵的行為,但我希望透過提供你三個簡單的小測驗,讓你自己檢視一下現在的自己是不是可能用力過頭了?或許休息一下也不見得是一件壞事。
延伸閱讀: 如何找到「持續下去的動力」? 3個助攻密技大揭曉!
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這陣子我開始在思考一個有趣的問題:「我們到底要如何知道自己應該要放棄了?還是只是自己太軟弱而無法堅持下去呢?有沒有什麼公式或判斷基準可以協助我們做決定?」例如:我今天開始寫部落格,很努力創作、不斷調整、加強行銷,但花了兩三個月,就是沒有看到成果。這時我到底是因為用錯方法,應該要換個方式繼續堅持?還是說我根本不適合做這個主題,是時候要放棄了?
三個決定是否要 堅持下去 的提問
這其實是一個非常棘手的難題,卻也是我們人生中時不時就會碰到的交叉口。針對這樣狀況,我整理了三個你可以試著詢問自己的問題,去幫助你判斷並做出最合適的決定。
#1 先看你是用什麼來衡量自己的結果?
很多時候我們想要放棄,是因為沒有看見自己預期的結果。而這個「結果」到底是什麼?你是否可以清楚的說出衡量的基準是什麼? 是你的心情嗎?你的粉絲人數嗎?你賺到口袋裡的錢嗎?其實你會發現,我們經常不知道自己在衡量什麼,導致我們一次想要的太多,或是很容易用別人的結果來衡量自己。
一次衡量的要點太多,就像是你希望你的臉書粉絲數增加、IG追蹤人數增加、部落格瀏覽量增加、YouTube的訂閱數增加…等。如果我們一次要兼顧這麼多不同的KPI,而每個KPI又沒有訂出一個明確的數字,那當然也缺乏一個有系統的方針來追蹤這些成效。或是我們因為沒有訂定出一個明確的衡量基準,導致我們一直去看同類型的競爭者做得如何。然而你們的出發點不同,擁有的資源也不同,用他人的結果來衡量自己不會是最適合的方法。
因此我會建議你:在放棄之前,先想一想自己是用什麼在衡量結果?這個結果是否有一個明確的單位可以被拆解或追蹤?如果沒有的話,你想放棄的念頭多半是來自於情緒和感覺。 如果你沒有訂下嚴格的KPI去按部就班的實踐,沒有達到預期的結果只是正常而已。也許換個更精準的策略或執行方式,就能改善你現在遇到的撞牆情況。
#2 你到底幹嘛來做這件事?
如果說你想了一想覺得:「不對啊,我是有很明確的測量方法,都有訂KPI給自己,也努力地照做了,但成效就是不好,該怎麼辦?」我認為解法非常簡單。如果你決定堅持下去,那就更改經營策略;如果你開始懷疑這是否是一件值得繼續投入的事情?我建議你先問自己:我到底幹嘛來做這件事?
你在前期搞不好就知道自己在自找苦吃,早就知道這一開始不會賺錢,還要額外抽時間來投資和學習。那既然如此,為什麼還開始且持續做到現在呢?在心理學上,驅動力的因素有兩種,第一種是核心驅動,第二種則為結果驅動。你是為了得到某個結果才來做這件事?還是你真心認為這件事值得被發展?有時候你會發現,結果驅動的事情做起來特別容易動搖,也特別容易想放棄。甚至會因為看到別人有更好的結果,而放棄眼前在做的事,去追隨別人擁有的結果。
其實我一直相信,來寫部落格或做個人品牌某種程度上應該是滿享受、也樂於付出的。那這時候的投資報酬率,不管怎麼做都不會太難看,畢竟你投資的是你的創作慾,而回報你的,則是創作慾的抒發。當我們回到初衷,要不要繼續?先問問自己為什麼開始?
#3 繼續做的話,你會失去什麼?
下一種情況,你可能覺得自己有落實精準KPI設定、也確定自己是熱愛創作才開始,但是追蹤數跟口袋的進帳真的沒有起色,再怎麼有動力還是會覺得很失落。這時候你可以思考最後一個問題:如果繼續做,你會失去什麼?
這裡要你想得並不是空泛攏統的內容,而是要仔細寫下你會失去多少時間?多少機會?怎麼樣的機會?和重要人的多少相處時光?會燒掉多少錢?拿一張紙,把這些會失去的東西列下來,再仔細思考一次:如果我繼續做,會失去的東西是這些,我還願意繼續做嗎?
我們決定做某一件事的同時,其實也是失去了另一件事的機會,當你決定裝病請假,你可能得到了在家休息的機會,但老闆對你的信任感可能就默默減了一分;你可能因為不想花錢而拒絕的朋友的飯局,雖然朋友會覺得你有點不合群,但你卻也成功的挽救了自己的荷包。任何事情,都可以用這種加一分、減一分的思維去套用。
當你決定繼續在這件事情上加分,可以換個方向想看看,那你會在哪些部分被扣了一點分?他又會怎麼影響到你的人生?也許你會發現繼續下去,其實根本不會讓你失去什麼;又或者你會發現,可能放棄才是更明智的選擇。
做出是否要 堅持下去 的選擇
在決定是否要放棄的交叉點,試著先問自己:我是用什麼來衡量自己的結果?我到底幹嘛來做這件事?繼續做的話,我會失去什麼?或許今天分享的內容並不是根據什麼學術根據延伸的論點,但是每當我自己有所疑惑時,我都會用類似的方法來幫助自己判斷思考。
我也想要跟你說,當你遇到提不起勁的時候,Learn To Rest, Not To Quit。 我一定會請你再推自己一把,誰知道可能就是因為再撐了一個月,就有意想不到的機會發生呢?最後,在放棄之前,也請去問業界大大或比你有經驗的人,搞不好你還有機會找到除了繼續或放棄之外的其他可能。
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by Zoey | Oct 20, 2019 | Podcast , 有錢
「想要做藝術主題的個人品牌會不會很難呀?怎麼樣才可以讓我成為一個專心創作的藝術家呢?」這是一個包含我在內,很多人都曾有過的疑惑。雖然我們都知道台上一分鐘,台下十年功,但除了這個聽到膩的建言外,有沒有什麼快一點的捷徑呢?今天我們就要用不同面向切入,和你聊聊怎麼用付費廣告衝起自己的人氣?怎麼做才能成功 推銷自己 ?
我特別邀請到在做電繪藝術的插畫家許彤,來和我們分享她是如何找到自己的風格、發想靈感,從零開始行銷自己、累積粉絲,以及她是如何使用付費廣告來增加自己的能見度。如果你是一個在做藝術或手繪相關主題的聽眾,這一集也許能夠給你一些比較不一樣的觀點,讓你在經營的策略上有更多元的選擇。
延伸閱讀:臉書廣告投放 新手入門:如何用付費廣告擴大你的品牌觸及? / 黃俊元
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如何成功 推銷自己 訪談綱要:
04:15 Tonn 簡單自我介紹、分享正在做的事情
04:40 為什麼選擇Instagram來經營自己的電繪創作?有嘗試過用其他平台呈現嗎?
06:52 當初怎麼找到自己的風格和獨特性?怎麼探索出希望透過繪畫表達的事情?
13:00 一開始怎麼讓大家發現你的作品?如何從零開始行銷、累積粉絲?
20:50 Tonn 如何看待 IG 的付費廣告?一開始是否會有排斥的感覺?怎麼調適?
24:32 Tonn 是如何利用 IG Story 來增加粉絲互動、黏著度?
26:55 藝術創作要如何持之以恆的產出?
30:00 Tonn 認為的理想生活是什麼?
Stay In Touch – Tonn / 許 彤 (帳號: tonn.hsu)
推銷自己 重點整理
#1 透過喜歡的內容找到自己的特色
如何找到自己的特色並轉化成圖像風格呢?許彤建議你可以試試將吸引自己的內容及感覺轉化成文字,再漸漸拼湊成一個主要的單字。接續再用這個單字去描繪聯想到的輪廓、色系或是樣式,你的風格就會越來越獨特。
#2 下廣告是讓更多人認識你的方式
不用對花錢推廣自己感到不好意思,許彤透露她以前每個禮拜都會下廣告,持續了好幾個月,邊下廣告同時也持續累積自己的作品。如此之下,就有很高的機會可以突破萬人關卡,對初期階段的自己更有動力。相反的,如果粉絲人數停滯期卡太久,最終很容易放棄。
#3 每天做一些創作才能持續產出
不要等到「有靈感了」的時間點才創作,許彤建議你每天做一些,儘管只是上個顏色或畫個草稿也好。這樣不僅能讓你養成動手去做的習慣,也可以從這個過程中培養自己的技術。避免當須要創作的量累積到一個程度,會讓你覺得份量大到無法負荷,因此不小心放棄。
不要害怕 推銷自己 學會行銷是讓你的藝術被看見
其實我以前對於成長的經營策略,都是前幾集提到的「最小可行」思維,從來沒有覺得有花錢買廣告的必要。也覺得反正就是苦幹實幹,有能力自然就會有成果。今天我還滿開心可以有這個機會,聽到比較不一樣的觀點。透過許彤的分享,我了解到藝術產業不是一個市場需求性高的主題,它會讓人想要,卻不是一個必須,也因此讓很多藝術創作者很難熬過前期的沒沒無聞。
也難怪有很多地下樂團的音樂人會唾棄主流流行樂,好像會覺得那是一種用錢堆出來的名聲,就跟許彤說的一樣:「我感覺自己在出賣我的靈魂」。但也許就一個大方向來說,我們都是期望能被看見的,我們都希望能以最快的速度用熱愛的事情賺錢,所以,跨過那道心魔,不要害怕去推銷自己,學會行銷自己,就是讓你的藝術作品被看見的捷徑。
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by Zoey | Oct 15, 2019 | 有錢
哈囉,我是Zoey,理想生活設計 的創辦人/佐編茶水間 主持人,目前也是一位 全職經營自媒體 的在家創業者。
說到 全職經營自媒體 ,很多人都會以為它像是接案一樣必須要主動找案子,也會擔心案源不穩定,不過經過了15個月的水生火熱,我理解到個人品牌的經營與一般Freelancer有多麽的不同。
在這篇文章中,我會簡述一下全職自媒體人和自由接案者最大的差異是什麼,也會回顧一下上一季與這一季的指標,並且分享我這一年多來的心路歷程。
延伸閱讀:從不離職創業到七位數營收:創業一年的心得感想
全職經營自媒體 與自由接案者的最大差別:
破題來分析,我認為就是差在一個字:「Community」
這一季,我花了特別多時間在社群經營和凝聚力營造,這是以前在做自由接案、在公司上班、在當遠距員工的我,從來沒接觸過的面相。
以前的我就跟大部分的藝術人和設計人一樣,喜歡用自己的步調做事,喜歡獨立接案,專心把每個案子做好,然而從今年開始,我有了一些很不一樣的心得,我也發現當自己自成一個媒體,你似乎就得秉持某種社會精神,因為大家會看、會聽、也會模仿和學習,比起只是把手上的案子做好,它似乎更多了一種社會責任。
身為一位Freelancer,客戶的每一個需求都很明顯,一定就是有事想要幫忙才會找上門;而一個自媒體創業人,比起自由工作者,似乎需要花更多時間和力氣去「引導」你的潛在客戶,讓他們發現他們的問題所在。
基於這一點,我們就必須做很多的社群關係,讓有共同目標的人聚在一起,定期的餵養他們,養出一群核心顧客,並且成為這些人心中認可的「Safe place」,讓他們有一個感到信任、安全的地方,和他們共同挖掘他們的期望(沒錯,是一起挖掘喔)。
因此,我大膽預言,接下來的媒體趨勢,絕對都會朝向「社群化」的經營模式來發展,社群不好做,但是做起來絕對不得了。
在這邊我也私心推薦一個非常優秀的社團:「CMX 給社群經理的社群」 ,裡面不止每個月都會舉辦精彩的演講分享會,創辦人Ariel的社群操作模式也很耐人玩味,值得研究。
上一季都在忙些什麼?
今年六月,我正式離開了待了三年的外商公司,距離上一次進辦公室工作,也大概是兩年前的事。從六月初到九月底,真的是在考驗我的時間管理和專案管理的功力,當私事與公事混在一起,旅遊的同時又要兼顧社群,真的是又崩潰又刺激。
上一季讓我最崩潰但又最有收穫的,就非講座、工作坊莫屬了。
這次難得回台,在台灣待了兩個月,說短不短,但說長也不是很長(再加上自己又跑去菲律賓、日本、蘭嶼玩,實在是搞死自己XD)在這兩個月,我前前後後辦了五、六場活動,真正見到聽眾、見到那些平時會在社團裡面聊天、互相幫助的好朋友,真的又讓我再度感受到做社群的重要。
我也在這個過程中,看見了自己發揮一點點影響力,讓大家知道Podcast市場或自媒體經營的可能性。產業要活絡,就要有更多的創作者和消費者來參與,這一次回台灣,感覺自己好像是什麼推廣大使,一直遊說大家這種新型工作,不會不可能。
延伸閱讀:我如何創造自己的第一份被動收入?在網路上創造個人資產的3種管道
2019年Q3給自己的計劃,都有做到嗎?
恐怖的來了,每一季我都會規定自己新的目標,而上一季給自己的目標,都有達到嘛?我們就來見真章吧。
#1 重整Workflow ⭐⭐⭐
上一季本來希望可以重新整理自己的工作流程,讓我更加知道自己在家工作到底要如何有效率的辦公,同時兼顧自己的私人生活,可惜的是,我這幾個月剛好有非常多的旅行和出差,再怎麼規律的作息,似乎都被打亂了。
好加在的是,這幾個月其實也有漸漸抓出哪些事情重要、哪些沒那麼重要,因此重要的事都有完成,這可以算是不幸中的大幸嗎?(這句成語好像不是這樣用⋯⋯
#2 內容系統全面大翻修 ⭐
從來沒有給自己打過一顆星的,不過關於這個內容更新的部分,還真的是要打屁股了,進度大約只有5%哈哈哈,原本想要好好地將以前寫過的內容都更新一次,卻一直被私事和活動企劃不斷拖延,所以只好這一季再接再厲!
#3 內容規劃重新定向 ⭐ ⭐ ⭐ ⭐
從上一季開始,我便寫了比較少文章,音頻的量持續,然後多一點時間花在學員經營以及嘗試Instagram,除此之外,IG、粉專和Email list也處於一個穩定成長的狀態。
#4 10k per Month KPI ⭐ ⭐ ⭐ ⭐
七月、八月的營收成績都有達標,唯獨九月只有8k,其實這樣的成績並不差,但是心裡總覺得沒有完美的達成KPI,也是有點焦急。
當然,每一個產品都有期限與壽命,到底要如何找到新的公式來優化自己的營收?是否要不斷出新的產品?還是另有其他規模化的方式?也會是下一季的新考驗(覺得頭很痛⋯
#5 增加 BD ratio ⭐ ⭐ ⭐ ⭐
九月開始,我們有了一位新的行銷社群助理,透過他的協助,真的幫了我很多忙(超感動)我也有更多時間去做其他的合作和跑業務。
當然也因為回台灣的緣故,有機會約一些潛在合作夥伴來聊一聊,我也很幸運地上了其他人的節目,拋頭露面了一下哈哈。
2019年Q4給自己的計劃
#1 內容庫存累積
在年末之際,我想要重起以前的第一套課程Dream to Goal ,為了這項大專案,我可能也要先累積好接下來的音頻排程內容(再加上年末總是有許多旅遊活動,不事先做好不行啊)所以十月大概會是瘋狂加班的開始⋯
#2 Dream to Goal 重新上架
如同第一點所提到的,Dream to Goal 是我在2018年的年底上架的一套課程,教你如何利用設計思考的方法,把你的想法落地並且找到執行的方式,今年我想要再次將它更新,變成更有系統的課程,並且重新做推出。
#3 規模化的發想
再來是個不得不面對但又好可怕的事情,這個品牌是否要規模化?我希望理想生活設計在未來的三到五年有什麼樣的發展?我們需要有什麼樣的準備?
這次回台灣,其實也是來吸取一些前輩的經驗和知識,希望能夠藉機找到激發火花的想法,所以,還不想給自己太大的壓力,找到什麼絕對的定案,但是,該來的還是得來,我們要開始想下一步了。
#4 重新充電
最近因為活動辦太多,也旅遊的很兇,覺得已經好久沒看書,面目可憎(?)
當我們在做內容創作,其實就是不斷的在輸出腦中有的資訊、觀點和知識,但這些東西到底從何來呢?其實就是也要不斷地去輸入,去參加講座、看書、聊天、上課,讓你腦中有料,你才能給出有料的東西。
2019年的最後一個季度,我也希望可以重新回去當學生、當聽眾、當觀眾,好好吸取足夠的養份,讓我能產出更棒的東西。
延伸閱讀:突然 沒動力 什麼都不想做?試試我的終極四部曲 — 改善倦怠低潮&重新上軌
到底該何從何去?好像只能傾聽宇宙的聲音
這一趟回台灣,不曉得為什麼,很多人都來詢問我Brand Your Life 下一步的規劃,好像我不得不面對一樣XD但我在想,這或許也是宇宙的一種聲音,要我去開發和挖掘下一個可能性。
愛因斯坦曾說:什麼叫瘋子?就是重複做同樣的事情,還期待 會出現不同的結果。
有些東西很有用,就是因為有用,我們一直用到了現在,但是如果未來想要有不一樣的結果,那我也勢必要開始研究新的方法,至於到底要用什麼新方法達到新的里程碑?其實我也不曉得,但這就是自己出來做很有趣的一點。全職經營自媒體,你可以在過程中看見自己的成長,每走一步,都是一種學習。
來吧,2019的最末季!
我準備好了。
Zoey
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by Zoey | Oct 13, 2019 | Podcast , 有愛
身為一個自媒體創業者,你不只要一肩扛起你的業績,你也要懂得 照顧好自己 的身心靈,而在心態上,我們又要如何提升自己的抗壓性,讓自己持續保持在最好的狀態呢?
在這次的節目中,我受到一位之前也住在美國的朋友訪問,來和你聊聊該如何找到自己想做的事、創業這一路走來的心境,以及我是如何照顧好自己的心情,讓我在工作上有最好的表現。
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照顧好自己 訪談綱要:
03:12 海外創業旅程中的覺醒、困難、突破
08:36 分享3個步驟通往『不設限的理想生活方式』?
16:18 Zoey在創業路上,心境狀態是什麼?
18:37 Zoey做哪些Self Love/Care來讓自己的身心靈保持最佳狀態?
28:14 分享一個從未跟大家公開的秘密是…?
照顧好自己 的Key Takeaway:
#1 你內心的聲音是你最準確的指南針
當你感到疑惑時,試試看不要再往外找答案,也許答案就在你的心裡,只是你從來都沒有靜下心好好來聆聽。
#2 選對環境,加速你成功
若身邊的人都不支持你或不了解你,無論你再怎麼堅強,都還是會受到影響。相反的,如果你把自己放到一個對的環境,其實你進步的幅度和速度都會大幅的增加,就算沒有好的環境,也要懂的自己主動的去創造環境。
#3 Be okay to suck
你要理解,自己來做個人品牌或自媒體,其實是個多面向的挑戰,一個人很難精通十八般武藝,你絕對有你擅長、以及你不擅長的部分,不用太要求自己,接受自己一開始會做得很爛,但你絕對不會再更爛。
自己創業要 照顧好自己 :你的身心靈是你的最大資產
其實我知道有滿多觀念都是大同小異,總是被一講再講,你可能聽到爛了,你可能也都覺得很簡單,但是聽到是一回事,做得到又是另一回事。
但我相信,你只要常聽、並且常常浸泡在對的環境,有一天你肯定回腦洞大開,你會有一個屬於你的時間點,讓你突然間茅塞頓開的覺得:「對啊,其實這句話我已經聽了好幾百遍,但怎麼現在才領悟其中道理呢!」
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by Zoey | Oct 6, 2019 | Podcast , 有錢
什麼是「 最小可行產品 」?如果你在經營個人品牌,並且想要將它打造成一份事業,可能會遇到的問題是:「免費的東西這麼多,還會有人想付費買我的東西嗎?」其實這個問題我被問過無數次,也相信這是一個自我懷疑多過於實際碰到的問題。我希望用 最小可行產品 的角度切入,和你聊聊我們買東西背後的邏輯,到底要怎麼做才會讓人願意付錢買你的東西?以及要怎麼去建立自己的第一個小型獲利模式呢?
延伸閱讀: 從旅遊部落客到說書講者,她如何靠「自媒體百萬獲利法則」打造理想生活?
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什麼是 最小可行產品 ?
「最小可行產品」,有人稱它為「最小可行性產品」或「最簡可行產品」,英語稱作「MVP ( Minimum Viable Product)」。概念是在最少成本下,創作出只有一個重要核心的商品,並在市場做測試。
最小可行產品的用意在去驗證你的點子,去測試看這個點子到底有沒有人會買單?也透過早期採用者試用後的回饋來優化產品,讓你把產品做得更好。然而~這個概念跟自己想要經營品牌有什麼關係呢?其實,做個人品牌一定要有個概念,就是:「要先求有,再求好」。透過最小可行產品的測試,你才會有機會從目前經營的自媒體中開始獲利。
接著,你可能會擔心:「我做的主題很多人都在做,到底會有誰會願意來買我的東西呢?」不用緊張,我們只須要回過頭來問自己,我們為什麼會願意花錢呢?我整理了四種人們願意付錢的原因,希望可以讓你透過這些特性思考自己能提供什麼:
一、節省時間
當公車、走路都可以抵達目的地時,我們為什麼會選擇搭計程車呢?很可能是因為趕時間,時間相對金錢更加寶貴。再舉例來說,我之前有設計過一堂Brand Your Life的線上課程,學員只須要花約2個月的時間就可以從核心概念、商業模式,一路走到行銷推廣階段。這些學員其實也可以花個3-5年的時間透過實作經驗來學習,然而他們選擇購買這個課程,是希望能節省、跳過自己摸索的時間。
Brand Your Life 課程介紹:https://zoeyk.teachable.com/p/brandyourlife
二、可以省錢
有時候我們花錢的原因反而是因為可以省錢呦!例如當我們自己買車時,我們可能是預期可以省下未來幾年的大眾交通運輸費用;或是我們花錢上理財相關的課程,是避免自己犯下投資上的錯誤,或是用正確的方式來錢滾錢。
三、他辦不到
部分專業的服務如指甲、美髮,甚至是生病開刀或看牙醫。當我們靠自己力量無法達成時,就會願意付費請專業的人來幫我們做。
四、情感慰藉
一樣都是吃飽,吃70元便當和熱騰騰的拉麵給我們的感覺不太一樣吧?或是一樣都是鞋子,為什麼我們會花高價去買名牌的球鞋呢?很多時候,只要創造出讓人「想要、嚮往」的特質,抓緊情感慰藉因素,也能成功讓人掏錢付費。
開發 最小可行產品 讓你開始產生營收
在思考獲利模式時,你可能會擔心:「自己目前技術不足、粉絲量也不夠,不曉得怎麼做才能建立一個自己的小商品?」答案就是從以上四個角度切入,透過滿足這些消費動機讓人願意買單。
你現在可能已經有了一個簡單的想法,那這就等於有了最小可行產品的核心。他可能很粗糙,但沒關係,我們就是要先來測試你的觀眾會不會感興趣,有沒有真的幫人節省到時間或解決了他自己無法完成的事情?
我希望能再重提一次建立自媒體的重要概念:「比完美更重要的是進度」。我知道現在的你,很可能是卡在「想不到自己獲利模式」的階段。我之前也經歷過這個撞牆期,當時我真的想破頭了,還是想不到產品裡的內容到底是什麼?這個階段維持了蠻久的,少說也有幾個月,讓我非常頭大。
後來我是怎麼突破這個撞牆期呢?其實就是我索性不想要再煩了。我將想法稍微寫成簡介,接著再寫更深入一點的介紹,然後把這個點子拿去問身邊的前輩、朋友,透過不斷的調查、詢問,才漸漸將自己的線上課程的想法落實。
如果你和當時的我一樣,走不出這個困境,不如就不要再一個人煩惱了~趕快把你飄散的想法聚焦,拿去和有經驗的人一起討論交流,這其實才是最快的解法喔!
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索取Brand Your Life 四天迷你課程:https://zoeyk.co/bylmini
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