by Zoey Dec 9, 2021 | Podcast , 有錢
歡 迎你來到 2021 佐編茶水間 冬季特別企劃 你問佐答第10集，在這一季的特別節目中，我們搜集了聽眾們對於生涯規劃、自我成長、個人品牌經營的相關問題，並且在節目中為你解惑、給你方向。這集我們來聊聊： 冒牌者症候群 ：想用直銷帶來被動收入，但不曉得如何定位自己？
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今天的提問是來自於涵升：
我在平面設計有9年經驗，但因為做設計師很累，收入不穩定，因此前陣子開始算保健品直銷，我也決定利用個人品牌來擴大個人影響力，拓展我的直銷事業。
我目前遇到的問題是，我的受眾有兩個類型，第一類是想要買保健食品的顧客，第二類是也想要做直銷並享受高品質生活的事業夥伴， 我很清楚我的受眾，但是我不知道該怎麼為自己定位成誰。
我曾想過把自己定位成養生專家，但仔細想，我憑什麼，我又不是醫生或營養師。我也想過把自己定位成品牌營銷專家，但我憑什麼教人品牌營銷，我只是一位平面設計師。我要成為誰，才能成功吸引我的觀眾呢？
By ——涵升
人們買的不是產品，而是故事 非常謝謝涵升的提問，我認為這類型的問題，是表面上包裝成品牌定位的技術問題，但實際上，撥開糖衣，它卻是心態、認知與價值觀的核心問題。
美國有一句俗諺是：「人們買的不是產品，而是故事 我認為，我們去向一個品牌買東西或者向某位朋友或專業人士買東西，是因為我們和這個品牌跟這個人有所共鳴。
這個共鳴可能是：你可以在這個人身上看見自己的身影，而她有一些你需要或你嚮往的事物。而如果你想要成為一位具有故事性或具有明確定位的品牌經營者，你就必須得做真實的自己，或者全然相信自己的角色與定位。
這邊讓我簡單解釋一下，你提到，你想過要把自己定位成養生專家或品牌營銷專家，但這兩種定位都會讓你有一種像冒牌貨的感覺，這就意味著，你內心並沒有全然地相信自己就是一位專家。
因為你在現實中的角色，和你想像中的「專家」有一點出入，因此你便沒有辦法把自己完整的套入到這個角色中，那你接下來去做什麼事情，都會覺得自己有點像在吹牛、像在騙人。
可是，對於有些可能過分天真或過分自信的人來說，他可能會真的打從心底的相信自己在某種程度上已經可以稱得上是專業人士了。
而這時候，如果他所溝通、對話的對象，都是比他還沒有經驗的人，那儘管這個人不是說真的厲害到成為一位被認證的營養師，他的觀眾可能還是會覺得他說的東西有內容、有道理。
所以，你會發現，我們一直都生活在一個相對論的世界中，例如說，我平常也有在做投資，那我是不是也可以稱自己為一個投資客呢？ 投資客一定要是每個月有多少股息獲利，或者一定要有幾年以上的經驗才能獲取這個頭銜嗎？這個全要端看你心中是怎麼看待和衡量這件事情。
因此，你說不曉得要把自己定位在哪裡，我認為，這其實只是我們對於某一些角色和名詞的定義問題，換個角度想，就算你今天只有國中生的等級，但如果你把客戶角色的定位設定在幼稚園等級，那你知道的專業知識，還是比你的客戶還要來得多。
那對他們來說，你或許就會是他們心中的專家。如果還是覺得很牽強，或許先做個小專家、實習專家或什麼品牌營銷見習生也是不錯的選擇， 你是誰、你多厲害，這先東西其實沒有你想像中的那麼重要，最重要的是
你能不能夠讓觀眾在你身上看見他自己，讓你們之間產生共鳴，引發情感上的交流或交易的慾望。
做真實的自己就好 而我這樣聽下來，會覺得涵升你對於自己的定位是否有名符其實非常在意，一時之間，你可能的確沒有辦法在短短幾個月內把自己變成你心目中理想的專家，那這時候，我們就可以換個角度去說故事、賣故事，那就是「做真實的自己
如果你心裡一直有種「那就不是我」、「我像在打腫臉充胖子」的感覺，那也許比起想盡辦法催眠自己 fake it till you make it，不如就真誠地展現你最真實的樣貌。
和你的觀眾說說你的故事，說說你為什麼加入直銷，你的設計師工作遇到了什麼困難、為什麼收入不穩定，直銷有這麼多種選擇，為什麼你會特別選這一間直銷公司？你為什麼喜歡他們的產品？跟其他人比起來，他們究竟有什麼特別之處？保養品是真的好用嗎？真的為你帶來了你所期待的被動收入嗎？
如果你願意和觀眾分享這些更真實、更脆弱的議題，你的觀眾絕對更有機會被你的真誠給打動，假設你想一想，覺得：「我加入這個直銷公司好像也沒有什麼特別之處，就只是想要賺錢，這樣聽起來好像很 weak？」
沒關係，那你來講一講錢對你而言究竟是什麼？為什麼金錢對你來說這麼重要？你怎麼從一個設計師轉職開始做直銷？走這條路的過程中，你遇到了什麼內在和外在的挑戰？你又是怎麼克服它們的？
只要你願意說出來，你會發現，能夠 Related 的人一定超級無敵多，這些話題我們平常很少談論，因為過去有許多不肖業者或利用直銷來做老鼠會、詐騙或高利貸的非法生意，所以後來許多直銷產業就直接被污名化，我們一聽到直銷就會避之唯恐不及。
而我相信，會加入直銷最常見的就是這兩類人
就是想賺錢、想要有被動收入的，所以對他們來說賣什麼不重要，重要的是營收和獲利。 真的滿喜歡這些產品，真心的想要把這個文化或生意推廣出去。
而來做自媒體的好處就是，你不用特別選邊站，你可以真心的推廣這些保健食品，同時也大方承認自己想要賺錢的動機，這樣你就不需要花太多時間來苦惱到底要把自己定位成什麼？
你不用成為誰，你就做你自己，最真實的自己，就是最好的銷售方式。
馬克吐溫曾說過一句話
「The two most important days in your life are the day you are born and the day you find out why.」
我認為，做直銷和賺取被動收入只是表層，最重要的是這些事情背後的動機？那個 Why 是什麼？請你一定要多多練習自我覺察，把那個 Why 找出來，知道為什麼，你之後無論要做什麼、賣什麼，都會有種順水推舟的順利感唷。
📍【佐編總結】 #10 冒牌者症候群 我們簡單的總結一下，當你不知道要把自己定位在哪裡時，你可以先問問看自己對於這些定位的想像認知與定義解釋究竟是什麼？你或許還沒有太多的經驗，但這不代表你不能投放比你更菜、更白的觀眾。
與其花時間去想要成為誰或假裝變成誰，不如花心思去尋找你的為什麼，而我們在你問佐答第二集中也有討論到的「如果做個人品牌只是為了想賺錢」的這個主題，我建議你也建議有類似掙扎的聽眾，可以回去找這一集來收聽，祝福你囉涵升。
📍 【本集結語】 #10 冒牌者症候群 非常感謝你收聽這一集的節目。你是不是跟涵升一樣，對於個人定位、自我認知有一些困擾呢呢？聽完這一集的內容，你有什麼 Takeaway 呢？
歡迎你留言給我，或是在 Instagram 上發布動態 Tag 我（@zoeyk.co） 分享你的收穫和想法，如果你想要參加你問佐答特別企劃，也歡迎你點擊下方按鈕提交你的問題唷！
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記得，你永遠都可以透過選擇的堆疊，設計你的理想生活，因為，你是你人生的負責人，你有權利，也有能力，去過你熱愛的人生。我們下週四見囉！
Love,
Zoey + Team
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by Zoey Dec 5, 2021 | Podcast , 有錢
你 了解市場定位、品牌 Branding 和市場趨勢嗎？今天的來賓是擁有多年媒體和創業經驗的 矽谷美味人妻 Katie ，Katie 現在跟我一樣住在美國，目前是美味生活的創辦人兼執行長
曾經做過公司總經理、公關及產品經理，也有許多內容創作和社群經營的實戰經驗並出過兩本食譜，現在的她也開始做美股投資、加密貨幣和天使創投。
由於Katie的故事非常精彩，特別是他對市場的觀察還有定位的見解，全部收錄在文章中會篇幅過長，因此我們特別協助整理了一份 PDF 故事與金句懶人包彙整這些部分，歡迎你填寫下方表單免費獲得唷！
假設你現在有在做自媒體，你有想過如果做得順利，五年後、十年後、甚至二十年後，會變成什麼樣子嗎？今天這一集我們會揭開 Katie 這十多年來的轉變與心路歷程
並和你聊聊產業轉型、搶佔流量紅利和平台定位等專業議題。並且更讓你了解，行動力在這一連串的選擇當中，扮演了多重要的角色。
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本集來賓資訊：
🔸矽谷美味人妻 Katie ：美味生活 、FB粉絲專頁 、Instagram
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📍【訪談綱要】#180 矽谷美味人妻 2020年以前認識我的朋友，可能都會認為我是料理網紅、作家、網紅創業家，但是 Covid-19 開始，則有不少朋友認識我是科技媒體主持人
而我目前擔任矽谷科技節目《矽谷為什麼》的共同創辦人和主持人，也是全球華人料理家居網站美味生活的創辦人，從2011年到2015年我出了三本的食譜暢銷書，2015年以前其實是一人團隊到變成一個團隊、一個平台的作業模式
但是因為 Covid-19 的關係，我也在思考自己對於本身在工作上面的成就，還有對家庭的照顧，目前現在大部分時間移回到矽谷，努力朝著科技媒體這條路前進，今年開始也試著轉換跑道，成為天使投資人，投資了蠻多新創或是區塊鏈。
在過去十年，不管是成為內容創作者，或是學習經營社群媒體，到經營一個公司，到募資、創業，都讓我得到很多養分，學到很多，但是目前重心會放在如何幫助別人，方式可能是去投資別人，或是用自己的經驗幫助別人在這個領域成功。
我覺得每段經歷可以很不一樣，但是不是說做了幾年後不喜歡就放掉它，再重新開始一個項目，我還是很喜歡我原來做的事情，只是它內化成我生命的一部分
而且人家說學習曲線嘛，一開始我做美味人妻品牌時，從來不會任何社群媒體經營，每天花很多時間研究怎麼去經營粉絲、經營內容、照相、剪接影片
但是當你開始 pick up 起來，這些東西變成你只要 maintain 就好，你可能之前需要花 90% 時間去學習，可是當他開始起來後就變成穩定上升狀態，你只要花 10% 的時間去 take care 他，其他時間你又可以去 create 一個新的項目。
剛好是我懷第二胎的時候，也不太能夠出差工作，就在家待產，我就在想接下來人生這十年，有什麼工作可以在家工作兼顧家庭、照顧小孩，又可以滿足我的個人成就感？
很多人都會覺得說，好像工作家庭只能二選一，有小孩後就必須要放棄你的人生，但我並不覺得一定要二選一，我們可以用一種不太一樣的方式兼顧，所以我就開始思考如何 work from home ? 既可以接上這個新的時代，又可以照顧家庭
於是我就想到大學時代我最喜歡做菜，大學人家是由你玩四年，我是認真煮四年，非常非常喜歡煮菜，煮菜是我生命中蠻重要的一部分，因為煮菜我得到很多樂趣與成就感
我就開始想 maybe 可以把煮菜的經驗做一個分享，但當時還不知道怎麼做，剛好很 lucky 的是 2011 那年出了一部很好看的電影叫做《美味關係》，我看了很有感觸，也給我很大的啟發。
我就發現開始一件事情很簡單，就是「Just do it
那時候是無名小站最後一年，我有趕上，但我覺得沒有很好用，後來又發現了痞客邦，一個很適合食譜、Life style 作家的平台，我也發現很多人在寫食譜，但是都沒有漂亮的照片，maybe 這是一個好的切入點
我就買了一台很好的相機，然後開始自學食物攝影，買很多書、研究擺盤，因為我以前是工學院，我也用了一些科學的技巧可以讓做菜很快速、很好吃，設定好這個方向以後，我每天就做一道菜，分享到 Facebook 還有部落格上面。
那時候 Facebook 其實超新的，都沒什麼人在用，沒想到後來就快速地有流量進來，我第一次感覺到社群媒體的威力，越做越開心，我就意識到「這就是我未來的工作，下個十年我就是要做這個」但是就是要有毅力，就是這樣開始的。
不管做什麼事情以前，你要做的是一個 creator 而不是一個 follower，要去看我有什麼樣的技能或是新的定位可以比市場上其他人更好
我一開始沒有想說要賺錢，前五年是謝絕所有品牌，幾乎沒有接任何業配、廣告，因為我覺得我還沒有想清楚一個 Business model，我還沒有想要這麼快速地商業化，前幾年做得反而是內容，像是出書。
2015 年開始也是我從平面走上數位媒體的一年，很多人開始拍影片，可能台灣還沒有這麼快，但是美國已經開始走向 Youtube、 Facebook 的影片
我就明白出書不是唯一的路，決定這輩子出三本書就夠了。 2015 年開始所有人、平台都在找創作者加入他們的平台拍影片，那時候美國最大的料理影片平台 Tastemade 就找上我，我就覺得很開心，也開始投入到製作很多 Video，但是這時候我都還沒有想到除了出書以外如何商業化。
那時候剛好也是一個機運，就收到一封 E-mail，因為我對 Video 很有興趣，就 download 了所有可以學習料理做菜 Video APP，也因此對 Tastemade 有印象，就立刻回信說：「謝謝他們的邀約，如果你要來亞洲市場可以 Google 我，你一定要跟我合作！」
我那時候人在美國加州，我跟他們說「我現在就可以馬上飛過去找你」，而且我還提出一個很好笑的要求說，我覺得你們 CEO 一定要見我，見到我之後他就知道如何進入亞洲市場。雖然那時候並沒有專攻什麼菜系，但是主要是做台灣菜，並融合美國的做菜思維。
後來我問這個窗口「你們跟多少人聯絡？」，他說大概超過100人，「但是只有你一個人很快速地回信，還說要見我們 CEO，我覺得實在太有趣了，所以我們就決定要見你」，我覺得很重要的一點是
見了她第一面以後，我就直接問你們想進亞洲市場做什麼？他就說想要做什麼什麼，我就說那我覺得你們一定要跟我合作一個節目，所以我就變成他們第一個料理節目的主持人了，成為主持人後我就開始在想下一步，然後就跟他們說你們一定要對外宣佈你們進入亞洲市場
最快的方法就是在紐約合作一場記者會，我說：「你不能只給外國人看，你也要給華文媒體記者知道你現在做什麼，為什麼要做這個節目，要介紹給亞洲媒體」，所以我們就在紐約辦了一場記者會，浩浩蕩蕩大概來了50家以上的媒體
有來自美國、台灣、中國的，很快就將這個節目打響名號，也吸引了美國 NBC NEWS 並受到專訪，反正就是機會來了，我不會害怕並且會馬上抓住它、往下一步前進，一直以來在工作、各方面都是如此
於是我繼續學習如何拍 Video、製作一個節目、帶領團隊、做各樣前期拍攝和後期剪接。
Tastemade CEO 有一天就跟我閒聊，之後想要繼續做主持人還是想要創業？我說創業？他就說一個人的時間有限、品牌力也有限，因為你不可能極大化到一直接廣告、業配
所以必須把個人品牌走向公司品牌，變成一個團隊在做事，你才有辦法把設定的 Business 往外擴張，那時候他激勵我要做一個新的東西，就是美味生活，所以我就去創業了。
其實是投資人自己找我的，2015 年以前我靠自己的力量出了三本書、拍了一系列影音節目、又跟 Tastemade 合作，也跟阿里巴巴旗下的影音平台製播了一系列的節目，等於美國、中國最大的影音平台都有跟我合作
就有一個投資人 Matt 看到我的新聞，以及無論去誰家，都會出現矽谷美味人妻的食譜，他就覺得說奇怪？這個人到底是誰呀？覺得一定要跟我聊一聊
有一天半夜剛回到台灣，他就傳訊息問我明天早上是不是能夠見面？我非常恐慌，但決定先去認識朋友看看，跟他聊過我對這個產業的看法，鉅細靡遺跟他說我如何突破市場，到現在依然沒有人可以做到，剛好那時候是內容產業的高峰期，他也在找這種領域的人想要投資
談了三個小時他就問我說：「我想要投資你，你要不要現在簽一簽？」，我就嚇一跳，覺得太突然了，但我沒有當下就接受，我說我必須要跟家人討論、回家思考一下，因為這個 commitment 需要考慮的是五年、十年甚至更久
我那時候不確定我能不能做這麼久，就回去想了一個多月。後來我就想，既然我從來沒跟創投合作過，不如這次就試試看，把腳跨出去一點
2015年遇到 Matt，2016年就創立了美味生活平台，2015-2017 又是全球內容創作者 IP 的高峰期和轉型很重要的時期，大家爭相想要跟內容創作者合作，剛好是一個風口，站在風口上的豬都會飛
那時候其實內容創作者超級熱門，不過大概從2018年開始 IP 就越來越難做，整個公司、個人品牌、公司品牌和我剛好在那時經歷了一個快速往上衝的時期。
那時候先做了電商，但我覺得是一個錯誤的決定，我覺得一開始你需要定位自己是一個內容平台，還是電商平台，這關係到粉絲買不買單
如果你是內容平台為主，去做電商等於是說把品牌、內容去 drive 你的粉絲走向電商，大家會 因為喜歡你的內容進而喜歡你的東西。但是如果說你今天把自己定位成一個電商平台，任何內容都會被粉絲認為你就是賣東西給我，賺我的錢而已，所以對美味生活的定位我是蠻 struggle 的
當你想要專心做內容時，轉換率就沒有這麼好，而且非常競爭，再加上商品是別人不是你的話，只是在幫其他品牌抬轎
當你今天想要賣一個鍋子，而大家因為喜歡你的食譜，進而去買你的鍋子的時候，如果這個鍋子沒辦法跟你獨家合作，你也只是幫他炒高知名度而已
所以後來我覺得不管是做團購或是電商，對自己的品牌都沒有加分，都是在幫別人抬轎，大約一年多我意識到這件事情後，粉絲也已經流失蠻多的，所以我就決定我不再做電商，直接把電商全部關掉，還是以 IP 內容平台為主，站在這個利基點上經營，大股東 Matt 也很鼓勵我
他有一天跟我說：「你到底認為你是電商平台還是內容平台？我好像沒看到你的熱忱，你就只是在賣東西，你覺得單純賣東西對這個世界有任何幫助嗎？」
我就說沒有幫助，Matt也回答：「對阿，除了 Money 、錢之外，沒有幫助，這已經脫離了我們的本意，我們需要重新回到根本來看。」
幫很多品牌做 digital branding，給他們在社群經營上的建議，幫他們拍影片、做定位、分析之外，也找蠻多的 KOL 一起加入，在這條改造的路途上不會只有我們，我們也找了很多我們孵化出來的 influencer 一起幫忙。
雖然社群和內容依然是2C，但是我們在主要的 Business Model 上面純粹是2B，用這樣的方式是雙贏，這樣我們品牌的受眾依然是很開心。而且我們幫客戶做廣告、做社群，有時候不一定會花費我們自身的社群資源
因為我們可能同時請其他五個 KOL 各自拍影片、寫心得，但只有一支在我們家放，另外五隻都是在其他人的社群曝光。
有點像是 Solar System，要找很多衛星來幫忙打造行星系，而不是只靠一顆太陽，包含我們跟蠻多政府單位合作，例如台灣的外交、觀光、美食、食品，我們大概都知道要怎麼操作，並且給他們很多好的建議，我覺得這個也是幫助台灣的方式，除了擔任顧問，同時也幫助他們落地、Locate 一些資源
我們特別協助整理了一份 PDF 講義，包含來賓受訪中提到的故事與金句，歡迎你填寫下方表單免費獲得唷！
這句話是來自華爾街的投資大師 Rogers，他在2008年出版一本書是寫給他的女兒的12封信，我最有印象的就是這句話，他告訴他女兒你要有轉身的勇氣，當所有人都往同一個方向走的時候，你是不是能夠去思考這是我要走的方向，還是我要走另外一條路，轉身走另外一條路？
這句話影響我蠻多的，不管是人生或很多項目，我都把這句話放在很重要的位置，特別是2015-2017年是內容快速發展的巔峰期，這時它的進入門檻是高的，所有人還在觀望，你已經率先衝進去，當先開第一槍的人，你才可以快速上升，得到很多市場的紅利
比如說流量紅利、社群紅利與優待，但是當這個市場已經開始飽和時，你花十倍的力氣，可能都還做不到你做不到之前只花1%就可以做到的結果。
我自己在看內容產業，其實已經過了高峰期來到成熟期，百家爭鳴的狀況，進入門檻變得很低
當任何人隨便都可以做、都會成功的時候，就是該思考你是不是要轉型，或是不是要用別的方式來做這件事情的時候了。我通常會觀望這個市場，回到基本面去看我的 Target Audience 是誰，他們的痛點是什麼
如果你的 TA 都沒有任何痛點的時候，代表他已經被市場滿足了，那這個 TA 也未必你一定要經營
就像我現在在料理上是不是還要繼續經營？我覺得未必，因為可能現在也是百家爭鳴，選擇性太多，粉絲的忠誠度未必是高的，以前可能市場上只有 3 個 player，現在可能有 200、1000 個 player，跟他們競爭不是我應該走的路。
我覺得任何事情，機會來了不要覺得自己做不到，像我都是非常正面、樂觀地思考說太棒了，我沒做過，我來試試看好了，上個星期我還訪問了美國加州參議員，我就大概是只要有事情問我，我評估一下覺得我可以，我就會說：「好，我可以，我就衝了」的個性
我覺得現在很多人在評估一件事情，常常太急功近利、太商業考量
所以很多人會覺得說：「你就是運氣好、突然天上掉下來的一個禮物」，但大家沒有看到的是，我可能在前面做了很多努力、打下了很多人脈
雖然2011-2015年我沒有透過出書賺任何錢，可是讓我立下了蠻多人脈、建立了市場上很多的觀察，我覺得有時候我們在做很多事情不要只去想賺不賺錢，很多事情是需要打基本功，把人脈建立起來，再去思考未來該怎麼走的。
我必須很老實地說，紅利期已經過了
當市場進入門檻還很高的時候，你是很容易用內容（例如拍攝、擺盤技巧取勝），但是當現在出書很容易，手機拍照也很漂亮，很多簡單容易的剪輯軟體可以快速幫你產出影片，當越簡單的工具一直出來時，代表這個市場已經是從專家到一般人都可以進入了，已經沒有紅利，反而是一片紅海
如果是現在想要進入的新手，可以先把他當成是興趣來經營就好，但如果想要全職經營，市場可能不像你想像這麼美好
因為大部分的流量和廣告收入都會被頂尖的 KOL 拿走，剩下的再平分給其他人，你可能會很挫折已經這麼努力了，為什麼還賺這麼少錢，建議先且戰且走，maybe 有一天突然發光發熱，妳再把這個部分放大。
樂觀正面 我的做事態度與方法一向都是非常樂觀，只要有什麼新的機會來，我馬上就會掌握，對那些我沒有嘗試過的事情會感到興奮與期待，從沒有想過我「會不會」這件事，覺得說「可以，好，我會試試看！」，我就是先接下再說，我覺得人生總是要一直創造新的 milestone。
觀察力 但我覺得自己也是一個觀察力很敏銳的人，我永遠清楚自己身處的位置在哪裡，例如是身在紅海、還是藍海之中，是快速上升、還是快速下降中？最可悲的是，很多人很認真很努力，但是他看不清自己的定位，或是看不清未來要走的路，會覺得我已經花這麼多時間、心力，為什麼還無法收穫成果？我覺得是因為他對自己的定位沒有這麼清楚，沒有抓住一個對的方式，所以觀察力是很重要的。
判斷力 再來是判斷力，當機立斷，機會來了要馬上抓？還是要拒絕他？通常我給一個新事物的時常就是三個月，如果說這個東西我有興趣，我會馬上抓住他，但可能會花三個月不眠不休去研究它，去突破他，找到一個對的路徑去進入這個市場
但如果我努力了、想辦法突破了，還是抓不到，或是做了還是沒做好，我就會馬上、果斷地放棄他，判斷力必須要非常地斬立決，要很快地決定要不要投入，三個月一到，就要思考投入的狀況要繼續往前走，還是要轉換方向，或是退出。
以 Podcast 為例，我一開始設定的目標是週更，所以當我連這件事情都做不到，我覺得就不用做下去了，當然流量、知名度、影響力我也會觀察是否持續往上，但是其實我覺得 Podcast 很有趣，之前我也做過一兩個跟生活、行銷有關的節目
但我做了一期大概三個月後，就發現市場上太多雷同的，或說這部分我努力了，但流量卻沒有起色，我就覺得問題可能不在我，而是市場已經飽和了，我就果斷地跟他說掰掰。
Podcast 很容易去判斷，像是流量、聽眾回饋都是很好的指標去看你做的是成功或不成功，很多事情你都要找到一個可以去量化、衡量的方式。
我的超能力其實應該還有一個是執行力，那三個月的努力期是要馬上有一個 plan 出來
告訴自己我現在要做好這件事情，我的競爭對手是誰、市場目標是什麼、TA 是誰、如何跟 TA 對話、我用什麼樣的方式去解決技術上的問題，讓他可以更好？執行力上要有一個完整的 Plan 和 Timeline 可以在三個月快速把市場打開。
隨心所欲地掌控自己的生活，兼顧工作和家庭，我很滿意自己 WFH 的狀態，已經十幾年了，我非常 enjoy 現在的生活方式，覺得理想生活必須要 routine 去規劃自己的時間表，有儀式感去過生活。
你下載了嗎？我們特別協助整理了一份 PDF 講義，包含來賓受訪中提到的故事與金句，歡迎你填寫下方表單免費獲得唷！
📍【重點整理】#180 矽谷美味人妻 ＃1 一個人的能力、時間、品牌力和影響力都有限 如果你和我一樣已經經營品牌一陣子了，或許這會是個思考轉型的好時機，想想看能不能從個人化走向品牌化，去觸及到更多人，把你想要傳遞的價值影響到更多人身上，或者去嘗試看看新領域的東西
也不是說要換跑道就要放掉原本在做的事情，而是去思考怎麼賦權、怎麼自動化、思考商業模式，思考現金流，讓你真的可以只做 Maintain ，然後想想其他的商機或人生可能性。
＃2 當有流量紅利時，站在風口上的豬都會飛 我相信你也有感受到，自媒體、Podcast 的流量紅利以不如以往，當這件事情難做，代表他的金融門檻高，這時如果你願意當那個開槍的第一響，你就進到了快速上升期，但當市場開始飽和的時候，你可能得花上十倍的力氣，都做不到之前只要花百分之一的成績
當我們來到成熟期百家爭鳴時，進入門檻就變得很低，那或許，我們就可以開始思考轉型，這些話並不是要打擊你對個人品牌的信心，我覺得他是一個個人修煉、自我紀錄和自我成長的好練習，是一件就算沒錢賺，你也應該要用類似形式來做的事情
＃3 個人品牌的困境：太過商業考量 我們在做一件事情時，經常會考慮它賺不賺錢、值不值得、有沒有好處，考慮了好久都沒有踏出那一步，但我覺得，當我們在卻步的時候，我們都忘了考慮到無形的機會、人脈與資源
例如，我就經常覺得，假設做這個 Podcast 不賺錢，我至少還賺到了訪問 Katie 、訪問電商人妻、訪問高琹雯 、訪問劉軒的機會，這些在我眼裡原先看來是偶像級的人物，都有機會一起吃飯，甚至建立私交，想到這邊就覺得一切都值得了啊
重點是，我也因為做 Podcast 開始認識聽眾、認識新朋友、把大家串連在我的生活中，賺錢很重要，個人理財也很重要，但換個角度想，真的會有一種很感謝你出現在我生命中的感覺，或許這就很足夠了。
📍【本集結語】#180 矽谷美味人妻 今天，我們把主題聚焦在行動力，你應該可以很直接地感受到 Katie 是一個多有行動力的人，她提到自己做事不會那麼功利，很多事就是打基本功，先接把機會接住，不要想那麼多，未來該怎麼走，就是接下來再說。這的確會考驗著我們的果斷力、判斷力和觀察力，也鍛鍊著我們辨識機會的敏捷力
但我覺得，大部分時候，這會是一種樂觀態度和積極心裡的展現，無論是抓住機會還是拒絕機會，沒有行動力，會耗費了我們大把時間，甚至大把金錢
而在 Katie 身上，我聽得出來她在絕大部分的時候，都願意給機會一個機會，就先試試看嘛，在我的價值觀裡，我認為 Done is better than perfect，你是不是也認同的這個理念呢？如果是的話，你願不願意也給自己一個機會呢？
📍【本集聽眾回饋】
如果你聽完這集節目，覺得對你有收穫，我也想邀請你到 iTunes Store
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by Zoey Dec 2, 2021 | Podcast , 有意義
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今天的提問是來自於 Natalie：
對生活感到很厭倦，想要提升自己，也想要薪水提升，擁有更舒適的生活。心裡已經計畫出國念 MBA 至少十年左右，但當真的要念時，突然又覺得，真的要唸嗎？而且一定得念 MBA 嗎？就算問了校友，也不知道念完的價值在哪裡，一方面資訊量太大，一方面也不知道自己真的要的是什麼，也不知道唸完這個學位之後想做什麼，心裡很迷惘，該怎麼辦才好呢？
By —— Natalie
你內心的渴望，可能不在你即將踏上的道路上 謝謝 Natalie 的提問，不知道你 是不是也曾經和 Natalie 一樣有這種感受，準備了一件事準備很久，但當你越是接近那件事時，內心就越無力、甚至開始懷疑自己到底是不是真的想做呢？
其實呀，我覺得當你有這樣的想法，就代表你的內心已經開始丟出一些警訊給你了，你甚至會特地在網路上留言給我，就代表這件事情已經在你的心裡掙扎很久了，這其實也是在訴說著，你內心所渴望的東西，或許不在這條你即將踏上的道路上。
這邊和你分享一下我自己的故事，我曾經非常非常想要去澳洲打工度假，那時候我做了很多功課，連簽證要怎麼辦，工作要怎麼找，我都已經做足準備了，但是，當時的我才高三畢業，沒有任何的存款，連五萬塊的機票都籌不出來
所以我跟我爸媽提議了這個計畫，卻遭到他們的反對，那時候的我很生氣，心裡想說「哼，你們不支持我，那我就自己存錢，自己去完成這個夢想」
然而，過了兩三年，當我真的開始存了一點錢，真的離「去澳洲打工」的這個目標越來越近時，我內心反而出現了像你一樣的懷疑的聲音，我記得當時的自己心也很慌，我想說，這不就是我夢寐以求的事情嗎？為什麼離得越近，越是躊躇不前呢？
於是，我花了一點時間做自我探索，我不斷地去問自己說：「我想要去澳洲打工度假究竟想要達成什麼事情？」我是想要盡情地玩耍嗎？那為什麼我不能只去幾個月，好好的旅遊就好了？澳洲有什麼特別的工作機會嗎？還是我希望在國外可以找到一些讓我待在當地的工作機會呢？
那一樣，如果這是目的的話，澳洲就不一定是一個必要的選項，我去加拿大、美國、英國、甚至其他國家都可以達到這個目的。這就和你覺得「一定要是念 MBA 嗎？念其他的學系好像也可以呀？」是一樣的道理。
你內心裡肯定有聲音告訴你，其他的選擇反而更好 我覺得我算是想的比較多的人，因為我相信很多人或許不會有這些掙扎，就是機會從天而降，然後就去了，一般而言，我在面對一些人生抉擇的時候也是沒想太多，傻乎乎的就去了
甚至是面對被求婚和結婚這樣的人生大事，我也是很直覺的就覺得說：「好啊！」，幾乎是沒有猶豫的，但是，為什麼我那時候明明已經可以到澳洲打工度假，卻還想這麼多？
因為我的內心渴望著其他選擇，我對於其他的可能性有一些期待、一些想像，這，就是我躊躇不前的原因，這，就是你開始懷疑自己選擇的最主要原因
你內心裡肯定有另外一個聲音，告訴著你，你對其他的選擇反而更好奇一些。
找不到答案，可以先停下來自我探索 在我的案例中，其實，我那時候已經工作了幾年的時間，我也在那幾年中逐漸意識到幾件事情
第一：我是一個非常喜歡工作的人，但不是任何工作，而是可以讓我全心全意投入並且能帶給我成就感的工作。
第二：我很想要獲得或創造一個不被地點限制的工作。
因此，就算我沒有去過澳洲，我也知道打工度假性質的工作，通常不能讓我累積個人專業，大部分還是偏勞力居多，我就不斷地在想，我投資一年在海外打工，到底會 accomplish 什麼是我沒辦法在其他地方得到的？以及，它能夠幫助我打造我想要的遠距工作嗎？
我現在可以很明確的描述我的顧慮跟擔憂，都是因為這已經是好幾年前的事情了，那時候的我，心裡雖然有這些考量，但跟你一樣沒有明確的答案。因此，就像我剛剛提到的，我做了很多自我探索，內容包含了以下幾項：
詢問有實際經驗的人 做自我對話（例如自由書寫、Soul searching 小旅行、冥想） 和親密但沒有相同困擾的朋友聊聊心 尋找其他可以嘗試的小方案 實際測試
第一個詢問有經驗的人，這一點 Natalie 你已經做的很棒了，但對現在正在看文章的你來說，如果你不太確定自己想不想做這件事，就請你一定要去問問看有做過的人他們有什麼心得或建議可以給你，或者完成這件事之後，他們的人生有了什麼樣的改變，這樣的改變吸不吸引你？這樣的人生經歷會不會是你想要的？
再來，花一點時間跟自己自我對話，像是我上面提到的，我到底想要完成什麼？為什麼一定要去澳洲？這一連串的對話我也是花了好幾個月才釐清
在 Dream To Goal 人生設計思考 的課程中，我把它稱之為抽絲剝繭法，你就是得不斷地去問自己，不斷的思考，然後給自己一些空間，讓你有時間消化、咀嚼。並記得一定要去尋找一下其他可以嘗試的小型方案
因為 MBA 有時候一念就是好幾年的時間，所以你可以去尋找看看有沒有幾個月的 MBA program 可以讓你簡單的試試看。像是我就知道哈佛有 MBA 的線上學程，這個學程為期幾個月的時間，也會給你一個 Creticification ，或許你未來想要做的事情，只要靠著這一張小小的文憑就能夠辦到。
在我的經驗裡，跟你相比，我的決定算是簡單的很多的，儘管我最後還是去了澳洲，我也確定我能夠有一些很棒的收穫或玩得很開心，但那時候的我還是覺得一年滿長的，尤其是二十出頭的青春歲月，我一直認為我可以把這一年拿去做更明確的未來投資，但我內心還是不太確定自己到底做對了還是做錯了決定？
所以，我最後決定用旅遊簽證，只去三個月，在那三個月裡面，我除了旅行，也有去做食宿交換，我在一間瑜伽會館做志工，也交了很多很多到現在都還會聯絡的朋友，那一趟旅行算是改變我人生很重要的啟蒙之旅，但是，我也很開心自己沒有真的去打工度假
因為我理解到，過去想要去澳洲打工度假的我，只是不曉得未來想要做什麼，所以我認為去澳洲一兩年或許可以給我不錯的機會和其他的可能性。但透過兩、三年的摸索，我有了更多的線索，去覺察出走這條路，或許不能從根本上解決我的問題。
從現在開始停下，不再投資沉沒成本
我知道，我們都有很多的沉沒成本，尤其你已經為了出國唸書，準備了將近十年的時間，你或許會覺得如果不去念的話，之前的那些準備不就都白費了嗎？
但這種時候，我自己會喜歡把時間快轉，去想像我達成了這件事情之後，我的人生會變得怎麼樣？如果，你順利的念完 MBA 學位，很可能意味著你往後的人生都得繼續做這一行，不然這個學位很浪費，那，這是你要的嗎？
我其實也經常會看到一些在談戀愛的朋友，明明對象不是很 OK，但又覺得「已經在一起很久了，這些青春歲月都和這個人交織在一起」但是，假設你們繼續的話，你往後的人生，就得不斷的被感情的事情所困擾，這是你要的選擇嗎？
你的沉沒成本雖然已經很高了，但，我們也可以從現在開始就停下，不再投資沈默成本
📍【佐編總結】 #9 對未來迷惘厭倦 現在呢，我們來做一個簡單的小總結，當你在經歷人生迷惘期的時候，有五個步驟你一定要去執行
詢問有實際經驗的人 做自我對話 和身邊親密的好友談一談 尋找其他可嘗試的替代小方案 直接踏出小小的一步來試試看
通常，內心有這樣的掙扎，就是因為你對其他事物有更好奇的想像，傾聽你內心的聲音，你的內心一定會有你在尋找的解答。祝福你囉 Natalie！
📍 【本集結語】 #9 對未來迷惘厭倦 非常感謝你收聽這一集的節目。你是不是跟 Natalie 一樣，對於生涯規劃有一些迷惘呢？聽完這一集的內容，你有什麼 Takeaway 呢？歡迎你留言給我，或是在 Instagram 上發布動態 Tag 我（@zoeyk.co） 分享你的收穫和想法，如果你想要參加你問佐答特別企劃，也歡迎你點擊下方按鈕提交你的問題唷！
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記得，你永遠都可以透過選擇的堆疊，設計你的理想生活，因為，你是你人生的負責人，你有權利，也有能力，去過你熱愛的人生。我們下週四見囉！
Love,
Zoey + Team
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by Zoey Nov 28, 2021 | Podcast , 有愛
你 覺得風格是什麼呢？一個有風格的人是否看起來就格外有型、有魅力？有了風格，生活好像真的更加輕鬆、工作也會發展得更順利。今天我們邀請到一位專業 個人風格分析師 Vanessa 來和你聊聊這份專業。
今天的來賓是個人風格分析師 Vanessa，Vanessa 目前除了是我講到的個人風格分析師之外，同時也是 Taste Scale Method ® Advisor 、日本 JPCA 個人色彩諮詢師，也是一位極簡衣櫥專家。
過去的她發現自己明明月收入才兩三萬，但擁有的衣服卻非常多，並且經常一整理就要丟掉好幾袋，而透過專業能力的學習歷程，她覺察到我們的購物模式有很大一部份，都在訴說著我們對自身風格的不熟悉。
因此，今天這一集，我們除了會跟你分享 Vanessa 的故事之外，也會讓你知道個人風格分析師究竟在做什麼，這整套服務的流程長什麼樣子？所以，不要覺得這又是個講斷捨離的節目，我們會用這份職業作為切入點，讓你看看這個我們或許不太有機會接觸到的職業日常樣貌。
假設你身邊的朋友對於個人風格分析、研究穿搭、形象顧問在做的事情等感興趣，也請你把這一集分享給他聽唷！
你知道 90 % 以上的女性都有穿搭上的煩惱嗎？ 我們花了很多時間、心力、金錢去治裝、購物和整理，但衣櫥依然雜亂，對於買衣服依然很迷惘，而個人風格分析師 Vanessa 和整理師阿好的「高投報極簡衣櫃」 線上課程，正是為了一次解決你在「購物、整理、搭配」上的疑難雜症。 這套課程將會從個人形象定位、解構服裝元素、認識衣櫃飾品收納到極簡穿搭做一套為期八週的線上課程，我們也特別幫佐編茶水間的聽眾爭取到一個專屬優惠折扣碼 【zoey500】 （使用期限至 2022/1/9 23:59，或是售完即止）讓你可以享有500元的優惠折扣 ，這堂課程的名額只剩下不到20位，賣完就會截止囉！
這也是高投報極簡衣櫃 最後一次推出「八週制課程」，之後就會有所調整唷！如果你對於「高投報極簡衣櫃」課程的學員心得有些興趣，也歡迎你往下滑，可以看到下方有一些案例分享圖片。
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本集來賓資訊：
🔸Vanessa： Facebook粉絲專頁 、Instagram 、高投報極簡衣櫃課程
———————————————– 以下為文字版訪談綱要 ———————————————–
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📍【訪談綱要】 #179 個人風格分析師 我的工作是：協助不同年紀、不同領域、不同身份的客戶們，找到最適合他們的個人色彩與個人風格，為他們設計出能夠展現個人特質、展現他們職業上專業身份的形象。
這份工作其實並不只停留在表面上，它從改變一個人的外在形象開始，會慢慢地改變他的內在與生活模式，個人風格分析為我的客戶們，創造了一個工作與生活可以平衡的穿著形象，並協助他們成為自己最完美的樣子。
大學專業唸的是台灣文學，但是對於女性相關議題研究蠻有興趣，我會在意女人們在社會中遭遇到困境，比如對於身體的自我審查、對於外在形象呈現感到的焦慮等，這是我一直都有興趣、有關注、也一直想解決的問題，當然，我自己身上可能也同時有遇到這一些問題。
畢業後我先是擔任書籍、雜誌的編輯，幾年後因為身體的緣故，必須放棄原先工作。我就開始想去做一個跟女性相關，可以真的去改變一些人生活的工作，我又在這時去學習日本 JPCA 個人色彩系統、個人風格的這個系統，學完這些專業後才開始現在這份工作。
大概是在我 20-30 歲之間搬家時發現：「我明明才月收入兩三萬，但是怎麼會有這麼多衣服？」我以前很愛買衣服，但根本原因是想要去找到穿在我身上很好看的、可以讓我很有自信的、在工作上可以看起來很專業的衣服。衣櫃裡面滿滿都是不同顏色的西裝、襯衫，但是放假時反而找不到衣服穿，因為沒有適合休閒場合穿搭的衣服。
其實不只我，很多專注在職場上取得成就的客戶也都是這樣，其實「衣櫃會反映出你的慾望，以及反映出你追求的事情」。搬了幾次家後我就反思：「為什麼我總是在重複做一樣的事情？」
每一次都要丟掉或送人好幾大袋的衣服、鞋子，算一算淘汰掉的衣服總額應該是接近或超過一百萬以上，重點不是那丟掉的一百萬，而是我本來是用多少的時間去賺到那一百萬，等於我丟掉的是我過去付出的青春、時光。
這就像是一個無止境的循環：你上班很努力，可是你把你賺來的錢、下班後的時間都拿來買這些不合適的衣服，買了之後就沒錢了，你只好再更努力去工作。
這其實出現在我的第二個轉折點，大概是在我離職前後那段時間，因為身體緣故我必須離開，但是我開始思考：「有沒有什麼工作是我有興趣，而且可以花更少的時間，把它做得更好的？」這是啟發我離職的念頭，但我還沒有決定成為形象顧問或是個人風格分析師，我當時只是想找一個不會讓身體太累、但我又有興趣的事物學習，所以我開始就開始學習這方面的專業。
第一個接觸的是：日本 JPCA 個人色彩系統，它主要是在告訴每一個人，什麼樣的顏色放在你身上，會讓你的膚色看起來很好看，學完了之後發現，光有個人色彩似乎還不夠，因為我們的穿著不是只有顏色這個要素，還有包含「圖案」、「材質」、「領口的形狀」、「袖子的形狀」、「裝飾品的材質」等等，還有這些整體搭配在一起，它會呈現出什麼樣的場合的穿著、什麼樣的個性。
這過程有點像是，妳打開是一張很大的圖，但一開始是從一個角落開始進入，慢慢地探索，過了這段摸索時期後，開始發現自己做出來的東西和其他顧問是很不相同的，好像自己也擁有了「形象規劃」、「形象設計」的風格。Becoming 確實是一直在發生，一直到現在都還在變化中。
個人風格分析師會透過每個人適合的色彩與風格鑑定，協助客戶整合內在與外在，為女性創造生活與工作平衡的穿著形象，成為自己最完美的樣子。具體工作項目包含：
風格與色彩鑑定：透過膚色診斷、顏分析、骨骼分析，知道什麼樣的顏色、圖紋、材質、款式版型搭在你身上是最好看的。
衣櫥管理：確認現有的衣物中哪些是適合的，直接為客戶搭配成套。
陪同購物：通常大家會困擾的問題是「從衣櫃裡面挑出來的衣服，最多只有20%符合個人風格」所以接續我們會針對實際需求以及客戶預算，陪你購買符合色彩與風格的衣物。
穿搭訓練：每個風格有不同的搭配方法，以及客戶需要的場合著裝。
風格美感訓練：協助訓練你判斷哪些顏色、圖紋、材質、款式跟鞋包配件適合自己？你的風格在不同場合該穿哪些衣服？
風格是：一系列經過設計後選擇的衣物，再使人還有這些服裝搭配在一起，產生和諧感之後的結果。是一個整體的結果，不是一件衣服、一雙鞋子。
個人風格分析師的工作在於「如何透過篩選，讓你跟這些衣物搭配在一起後，是有和諧感的」只有和諧感出現的時候，才會好看，才能成為有記憶點、獨特的個人風格，因為你是很清楚地去選擇每件單品，而不是盲從於流行。
我自己最大的改變有三種層次：
第一個層次，是我的穿著會讓人覺得很獨特。 第二個層次，它改變了我在衣物上的消費模式，大概從三、四年前開始，我就盡量不再去買衣服了，舊的、不適合我的，我就慢慢送、淘汰掉，其他留下來的、適合我的除非真的壞了，不然我都會繼續穿，偶爾因為工作需求才會添購一些比較正式的衣服。所以我幾乎也不再因為繳卡費而感到困擾，也不需要去搶雙11折扣，或是趁打折時購物。 第三個層次，這種消費模式的變化，帶給我在財務、時間領域上的解放，當你從每天都在想要買什麼，買的品質也不是很好、還要繳一堆卡費的生活模式中脫離了，你就可以開始去想你的生活裡面到底需要什麼、你的人生想往哪個方向走，它甚至長遠地改變了我的生活理念、也影響了我在工作和職涯上的選擇。
現在的我做了「個人風格分析師」這份工作，也不會覺得什麼樣子才叫做成功，它真的是一個我願意為之去付出的工作，因為我知道我的工作在幫助許多客戶變得更好，不只是賺到了錢、或是名聲而已。
先聊聊我在工作中「不會」教大家的事情：(1) 我不會提供客戶最新流行趨勢 (2) 我不會特別教學像是如何用一件白色T-shirt穿出10種風格，對我來說，我認為我們不用會穿10種，只要找到最適合我自己的那一種就好 (3) 我也不會去穿一件衣服穿得很好看，讓大家想要買這件衣服，我會讓大家知道，適合別人的不一定適合你。
我提供的不是最新的資訊、或是可以輕易複製的內容，我提供的是更專業的知識、範例、以及具體解決問題的方法。例如膚色暗沈，我們就會用穿衣顏色來調整、改善，或是在化妝上不知道如何化得好看，我們就以個人色彩為基礎，去協助引導選擇最適合你的彩妝顏色，所以我認爲更重要的是給予專業的知識和範例。
另外一方面，我讓客戶看到的不是覺得自己很「美」，而是可以很自信、舒適、自在地展現出自己心目中那個「理想的形象與狀態」。
因為美其實是很主觀的，可是當人成為自己理想中的樣子，當在鏡子中看到理想中的自己，不需要刻意強調，也能氣場全開，那個狀態是非常動人的，新客戶是不會白白花錢的，他會觀察你的案例，觀察你提供的價值或商品，最好能透過一些免費課程讓他實際操作，發現真的有效，等到他最後確定你可以解決他的問題，他才會買單。
整好 奇蹟女子的人生整理（參考Facebook粉絲專頁 ）
阿好 這位客戶是一位整理師，他從小就很喜歡Office Lady 這種風格展現出成熟又自信的樣子，不過自己一直不知道如何做到，怕看起來不和諧或怪異，也不知道要在什麼場合做這樣的打扮，但是第一次穿上貴族型風格的衣物後，才發現那些平時自己不會選購的衣服，居然能在身上傳出如此好看的樣子，也恰恰符合自己心中的樣子。
形象改變半年後，他的合作對象跟服務客群開始產生變化，在這之前他服務的群眾以一般民眾居多，他跟我分享的是，他發現新的形象對於媒體、廠商、開課單位都更有吸引力，因為他們都希望找到一位有經驗、能面對鏡頭、流暢表達的對象，不少客戶反應形象照跟出現在客戶面前的樣子，都讓他們感到安心、舒適。
對於一個創業者或自僱者來說，有一個符合個人風格也符合專業身份的形象，不僅節省出門前的穿搭時間、有助於品牌推廣，也有更多時間投資在更重要的事情上，覺得自己的穿搭美感變得很穩定。
而且在經過個人風格分析服務後，阿好的所有衣服就是一個正常單人衣櫃的大小，可是一整年的衣服都在裡面。
我和阿好一起設計了一套課程，可以更根本地協助大家解決在穿搭上遇到的問題，這套課程尤其適合創業的女性，讓客戶可以有一個很少量件數、卻可以穿出不同場合搭配需求的衣櫃，這樣的衣櫃我們稱之為：【高投報極簡衣櫃】 。
高投報極簡衣櫃是極簡衣櫃的進化版，因為說到極簡衣櫃，很多時候就只有少少幾件衣服、甚至黑白灰三色，但卻未必能滿足各種不同場合、或是不同形象客戶的穿搭需求，所以在這套課程裡，我們做了一個進化版本，在這套「高投報極簡衣櫃」的線上課程中，我會提供學生掌握四種不同風格感覺的知識、方法，分別是：簡約感、親切感、專業感、活力感。當你想要穿出簡約感時，你會清楚知道要透過哪些顏色、圖案、材質、鞋包配件組合，去穿出你想要的這個風格。
當你統一你的衣櫃風格後，你不需要每天苦惱要如何穿得好看、也不需要每天去整理歸納，因為每一件互相搭配都是合理、和諧的，所以我們透過這套課程，會教你把不和諧、條件互相無法搭配的單品淘汰，只留下你喜歡、也適合你的，你就可以按照這些單品的變化組合來這樣穿，並不會沒衣服穿，也不會都穿得很像，但是會穿出風格一致、你想要的樣子。
重點在於：什麼樣的穿著是你想要的？而不是去穿那個在別人身上看起來很好看的衣服。
當你買衣服的時候不花時間，你整理的時候就要花時間了，你整理的時候就是在還過去因為流行、從眾、或是不認識自己，而多付出的那些治裝費用、時間的債務，但當你還完了，你就可以擁有一個高投報的極簡衣櫃，以及你喜歡的形象了。
由於個人色彩、個人風格鑑定是一門很專業的服務，有一個服務費用的門檻，所以我在設計「高投報極簡衣櫃」這套課程時，就是希望能讓更多有找到合適自己穿搭風格需求的人，只要上完「高投報極簡衣櫃」課程就可以穿出自己想要的樣子，重點在於「是你想要的樣子」。
所以課程的設計內容是，你完全不需要事先知道色彩、或是個人風格這些專業知識，只要上完課程，依照規劃把所有課程作業完成，一定可以找到你喜歡的、非常明確的個人風格感覺，而只留下你適合的，這樣就夠了，其實就是教大家透過篩選的過程，讓你知道什麼是你想要的。
第一個、我認為是耐心，我會花充足的時間去鑽研一件事情、想透一件事情
第二個、直覺，我蠻相信自己的直覺，如果一開始直覺就不好，你就很難把它做好
第三個、美感，有人說它是與生俱來的，但我認為是可以後天訓練的，我遇過太多客戶案例，一開始覺得自己是沒有美感的，但是到最後，他們也可以輕鬆地去挑出適合自己、又非常好看的衣服，甚至可以穿得比我當初幫他搭配得更好看。很重要地是，我認為美感不是跟別人比較，而是跟過去的自己比較。
清楚地知道你現在什麼位置、你下一步可以往哪裡走，你知道自己正在前往正確的方向，又同時符合你的價值觀、人生哲學。
📍【重點整理】 #179 個人風格分析師 #1 個人風格分析師，主要在協助不同年紀、背景的客戶，找到他們最適合的個人色彩與風格。 個人風格分析的流程其實滿複雜的，首先，我們要做色彩與風格鑑定、衣櫥管理、陪同購物、穿搭訓練，然後再到風格美感訓練，其中，又會透過膚色診斷、骨骼分析等細節，再去做顏色、圖紋、材質、款式、版型的搭配。簡單來說，個人風格分析師的工作就是協助不同年紀、不同領域、不同身份的客戶，找到他們的個人色彩與個人風格，為他們設計出能夠展現個人特質的形象。
#2 風格，是透過一系列設計，使人與服裝產生整體和諧感的結果。 Vanessa 說，風格是透過一系列經過設計後，使人與服裝產生和諧感的整體結果，而當 Vanessa 開始學習風格分析之後，他也說這就是一連串的蛻變結果，首先，你的穿著改變了，你的購物行為也會改變，你不再去追流行、不再追雙十一，你的消費模式改變，不需要月底還卡債，或辛苦賺外快，你的生活理念改變了，你或許開始覺得少即是多，你或許會發現不用在功能和美感上面做取捨，兩者都可以兼顧，而這一連串的改變，可能也會接著連動到你的生活樣態。
#3 當你買東西不花時間分析、整理時就必須還債。美感是可以培養的，只需要跟昨天的自己比就好。 Vanessa 提到，當你買東西的時候不花時間分析、考慮，那你整理的時候就花時間，整理就是在還債，還那些你腦波弱時的購物、為了慾望、嚐鮮而購物的債，但當你還完債，清乾淨之後，你的負擔就會更少，生活也會更輕鬆。最重要的是，美感是可以後天鍛鍊、後天培養的。
有沒有美感不是跟別人比較，你覺得一個人的美感很好，可能是因為他是設計學系，或她從小就有在畫畫，但這也不是你的背景，如果你也有一樣的背景，你就理當也會有一樣的對美的感知力，所以，有沒有美感不是跟其他基準點不同的人相比，而是跟自己比，今天的你有沒有比昨天的你更好？只要問自己這個問題就可以了。
📍 【本集結語】 #179 個人風格分析師 今天這一集，我們在聊風格力，我認為以往我們對於風格的認知都是：這個人就是很會穿搭、很會打扮，或這個人就是外型條件很好，所以他穿什麼都好看，但，我其實從小到大一直很不喜歡這種說法，難道如果我長得不是標準美女的樣式，或身材不像模特兒那樣纖細，就要放棄穿著與打扮，只因為我的條件沒有其他人好嗎？我自己是不太能夠接受這樣的說法⋯⋯
而經過這一集的洗禮，你可以看到個人風格分析師是一個既專業、又科學、有系統、有邏輯又有創意的職業，甚至可以說他是一門學科，所以，女孩們或男孩們，有志者事竟成，連風格這個我們覺得好抽象的東西都可以被系統化的學習，我們甚至可以透過風格分析，更加了解自己，甚至帶入一些設計思考，去覺察個人的消費習慣和購物心理，把這整個過程用心理諮詢來比喻似乎也說得通。
我最近剛購買了 Vanessa 的風格分析服務，目前正好在完成第一階段色彩鑑定的部分，我真的感到無比驚艷！Vanessa 細心地將不同顏色一一放在我的臉頰旁邊，討論哪一個比較適合我、比較好看，為我分析這個顏色會讓我在外在形象呈現出什麼樣的觀感，我認為這真的是一種很客製化、很專業的流程體驗！
這是我第一次嘗試這樣的服務，或許等之後全部做完，我會再跟你分享我的完整體驗心得，而如果你想要先從基礎、入門來了解個人風格分析這龐大的系統，我強烈地推薦你可以參考 Vanessa 推出的這套「高投報極簡衣櫃」課程：
馬上了解高投報極簡衣櫃課程 別忘了使用佐編茶水間的專屬優惠折扣碼【zoey500】來獲取500元限量優惠！
你知道 90 % 以上的女性都有穿搭上的煩惱嗎？ 如同 Vanessa 在自身與客戶過去身上所看見的，我們總是花了許多時間、心力、金錢去重複地嘗試挑選衣服、卻難以一勞永逸地解決這個困擾，高投報極簡衣櫃將教你用更聰明、有效率、精準地辦法，一次解決、終身受用！讓你出門前不再苦於搭配衣服，能夠輕鬆享受自己呈現出的一致外在形象、並提升你在職場上與人初次見面的信任與好感度！
這套課程將會從個人形象定位、解構服裝元素、認識衣櫃飾品收納到極簡穿搭做一套為期八週的線上課程，我們也特別幫佐編茶水間的聽眾爭取到一個專屬優惠折扣碼 【zoey500】 （使用期限至 2022/1/9 23:59，或是售完即止）讓你可以享有500元的優惠折扣 ，這堂課程的名額只剩下不到20位，賣完就會截止囉！
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by Zoey Nov 25, 2021 | Podcast , 有愛
歡 迎你來到 2021 佐編茶水間冬季特別企劃【你問佐答】第八集！在這一季的特別節目中，我們搜集了聽眾們對於生涯規劃、自我成長、個人品牌經營的相關問題，我們會在節目中為你解惑、給你方向。這集我們來聊聊： 如何避免對競爭對手產生比較與嫉妒之心？ 如何不在意他人成績 ？
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今天的提問是來自於 佳琪：
在研究相似對手的品牌時，要如何不產生比較、忌妒心呢？比如覺得對方很會抓著觀眾眼球，而自己卻成長不起來、對手內容明明還好，卻有很多粉絲喜愛之類的。
By —— 佳琪
首先要知道：心態影響我們做事的態度、行動與否，也影響我們最終獲得的結果 謝謝佳琪願意和我們分享你的問題，哇，你真是說中太多人的心聲了，這是一個我非常常被問到的問題，也就表示大部分的人就算沒有每一天都去緊盯著競爭對手的內容，還是很可能在偶爾研究和調查的時候，產生一絲絲不舒服、不痛快的感覺。
在我們 Dream To Goal 人生設計思考課程 中，我們的第一單元，就是在講述心態會如何影響一個人的做事的態度和他看事情的角度，你的心態影響著你的思維和感受，那這些感受會成為你行動或不行動的原因，而你的所付出的行動或沒有付出的行動，也會影響著你最終會得到什麼樣的結果，因此，我們就先從心態開始聊起。
仔細想想… 他人的成功，對你而言真的造成「威脅」了嗎？ 眼紅他人的成績是人之常情，這甚至可以說是我們要花一輩子學習的人生課題，當你能夠早一點領悟到：「他人的成功不是在威脅著你」你就能早一點用比較舒適的心態來看待人生，你的生活和工作產能通常也會有效率很多很多，因為你不會花太多的心思，在這些沒有什麼實際益處的事情上。
當我有嫉妒之心產生的時候，我通常會花一點時間去散步或冥想，我會試著找回我經營個人品牌的初心，然後意識到：「花時間嫉妒別人，也不會讓我有更多觀眾或賺更多錢，那我幹嘛浪費時間、浪費好心情？省下這些資源，我還可以更有動力的去做出真正有價值的事情。」
忌妒心代表著缺乏安全感，與其排斥它，不如把它擬人化，幽默地感謝它的存在 很多時候，忌妒心的出現是一種沒有安全感的表現，他訴說著你擔心某一樣東西的失去或缺乏，也告訴著你很在意，或覺得自己不夠的地方在哪裡。因此，與其說排斥這樣的情緒，或者避免這樣的情緒產生，我們不如就在這情緒發生的時候，感謝它的出現。
例如，我常常就會很好笑地跟我自己說：「這個忌妒心又跑出來了，好啦，知道了，看到了，感覺到了啦，謝謝你的出現，讓我知道我還有許多人生課題需要修煉，我會繼續修煉，繼續鍛鍊我的身心靈，現在就請你慢走不送，我要去做其他更重要的事情了。」
我覺得用擬人化的方式對你的情緒說話，比想盡辦法壓抑或避開這些情緒來得有效太多了，所以聽眾們也可以用幽默的口吻來試試看。
有智慧的人，能夠學習「欣賞他人的成功」以及「為他人的成功喝彩」 其實，我們每一個人都很努力的想要經營個人品牌，你不知道你的競爭對手花了多少時間與力氣，才能呈現出在你眼前的這個模樣，我認為，作為一個有智慧的人，我們就是要去學習「欣賞他人的成功」以及「為他人的成功喝彩」，畢竟你肯定也不會希望當你這麼用心的經營自媒體，總算做出了一點成績，卻開始遭到其他人的打擊，對吧？所以，如果這個競爭對手能夠做出比你好的成績，這就代表他的確有本事，你心裡雖然難受，但你是不是也得不禁得佩服他一下呢？只要你能轉念，想著：「我雖然有點忌妒他，但我確實 真的滿佩服他的」那你的心情，馬上就會好一點，趕快來試試看！
那我知道佳琪和有類似困擾的聽眾，可能會經常想著：「他到底憑什麼？」我跟你說他憑什麼，
他憑得就是他對於自身受眾習性的了解。
他所分享的內容，你可能覺得無聊，你可能覺得還好，你或許經常想說：「這也沒什麼啊，這根本沒有什麼深度可言嘛。」如果你有這樣的想法，那就代表，你不是他的觀眾，所以他寫的內容，你不需要、不喜歡，這是非常正常的事情，但是，
你喜不喜歡，對這位對手來說一點都不重要，它存在的目的，不是要讓你認同，重要的是，他的內容有人看，他的內容觀眾喜歡，
就算無腦、就算簡單，他一樣用了對的語言，去投射到一群會欣賞、珍惜和感謝這樣內容的人，他憑得就是他對於觀眾和市場的掌握度，以及不受其他競爭對手的影響，繼續專注在眼前的事情上。
他人的成功並不意味著你的失敗。 讓我再說一次： 他人的成功並不意味著你的失敗！ 再來，他人的成功並不意味著你的失敗，這句話我再說一次，他人成功從來都不代表你的失敗，成功的人也不需要為你的緩慢負任何責任，你或許會想說：「他在做的事情我也做得到，為什麼他得到的迴響卻比我好？」因為，很現實的就是，這世界上本來就不會只有一位成功人士，我們不會只有一位藝術家、一位政治家、或者是一位做的最好、最厲害的創業家，
我們不是身處在一個獨裁專才的世界，你也不會想要活在那種唯我獨大的環境中，所以他比你好、你比他好、你們一樣好，這種輪流當家的型態可能才會是最終的常態現象。
有限的思維侷限了我們，然而這個社會並不是「零和遊戲」 我認為在過往的教育系統中，我們會爭第一名、爭前五名，我們想要考取的學校也都會有名額限制，這樣有限的思維被灌輸到我們的腦海中，我們也帶著這樣的「有限信念」來到社會，所以當我們看到其他人表現比我們好時，我們就會很下意識地覺得自己的地位被威脅到了 ，可是，我真心認為，這個社會並不是零和遊戲
我們必須要鍛鍊智慧、多多冥想，去克服你心中覺得「有輸贏」的那一塊。
你或許會想說：「但是這個市場就是這麼飽和，這個主題的觀眾就這麼多。」但是，你別忘了，你自己也不可能只追蹤一位創作者呀，除了我之外，你一定也同時在追蹤很多其他類似主題的作者跟頻道吧？所以如果你跟這些競爭對手都在搶奪同一塊市場、同一塊群眾，那又怎麼樣？這些消費者又不太可能只購買一本書或一兩件衣服而已，同樣主題的競爭者在市場上一塊活絡，不僅能讓這個產業更加景氣，也可以讓觀眾和學生們有更多豐富的選擇。
我知道我們都會很在乎自己的成績好不好，或是自己的按讚和追蹤數是不是比其他競爭者還多？但是呢，我們來做個人品牌的最主要目的就是兩個，第一，Serve yourself，第二，Serve your audiences。既然你想要真正服務你的受眾，那當他們真的不追蹤你的內容的時候，其實你應該要很開心他們從你的品牌中畢業了，或者他們意識到他們需要的是其他內容，所以你也變相地幫助他們省下時間摸索，你真正地幫助他們找到更適合的資源。
那關於另外一個開始做個人品牌的目的，你一定是想要幫助自己提升生活水平，所以現階段的你會覺得金錢、名聲、地位很重要，但是呢，別忘了我們剛才提到的，這個世界本來就是風水輪流轉的，世界首富會換人當，我們的名聲地位也會有波動，如果你將這些外在物質看作是自己生活水平的最重要元素，那你就得接受自己的心情，會隨著賺多賺少或名聲高低而起起落落，如果你有了這樣的心理準備，那當然 Go For it，但是，我個人是還滿不喜歡心情隨波逐流的感覺，
所以，我寧可把自己的人生財富擺在我的心靈健康上，這件事情的變異因子比較小，能讓我的情緒和幸福感比較穩定。
當我很在意其他人的成績時，真正有效的調適方式，就是我會花一點時間，離開這個網路世界，或我的品牌產業，然後好好地生活一下，很多時候我都會察覺，其實我真的過得不錯！I have a really good life! 生活中的柴米油鹽醬醋茶，都有值得感恩的地方，日子其實挺好的，重點是，我對於自己在做的事情很享受、很驕傲，我也不太可能去做那些我覺得「好像還好」的內容主題，就為了捧大眾開心，我來做個人品牌，本來就是希望自己能夠投入在其中而且 Be proud of it，如果你對於自己的作品和內容問心無愧，甚至很驕傲，那你也不太會在意其他人怎麼做、怎麼看，因為，這些都與你無關，因為，其他人做得多好、多差，都不會影響你的創作價值。
📍【佐編總結】 #8 如何不在意他人成績 因此，我們簡單總結一下，與其想辦法避免嫉妒的情緒產生，不如在發覺有比較之心的時候，用擬人化的幽默口吻，和自己的情緒說說話，它的出現只是要提醒你的不安、你的在意，所以我們和它道謝，然後盡快把它送走，不然它逗留在這裡太久，就會耽擱你做其他事情的心情，再來，你要知道，這世界並不是你贏我輸的零和遊戲，我們可以有許多競爭者、許多選擇同時存在這個共享的世界裡，其實，每一個人都很努力，別人的努力，也沒有威脅到你的存在，做一個願意為他人的成功喝彩的人，你就能過上一個更輕鬆，更幸福的人生，祝福你囉佳琪！
📍 【本集結語】 #8 如何不在意他人成績 非常感謝你收聽這一集的節目。你是不是跟佳琪一樣，被嫉妒或比較的情緒所苦呢？聽完這一集的內容，你有什麼 Takeaway 呢？歡迎你留言給我，或是在 Instagram 上發布動態 Tag 我（@zoeyk.co） 分享你的收穫和想法，如果你想要參加你問佐答特別企劃，也歡迎你點擊下方按鈕提交你的問題唷！
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記得，你永遠都可以透過選擇的堆疊，設計你的理想生活，因為，你是你人生的負責人，你有權利，也有能力，去過你熱愛的人生。我們下週四見囉！
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Zoey是一位視覺設計師、專欄作家和旅遊愛好者，同時也是「佐依・理想生活設計」的創辦人以及「佐編茶水間」音頻節目主持人。目前致力於提倡遠端工作，幫助讀者打造個人品牌、強化部落格技巧，引導觀眾透過自主學習和個人成長的修煉找到工作與生活平衡。
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