你忽略的「 自媒體獲利 」關鍵：部落格除了廣告業配還能如何賺錢？(內含免費課程)

by Zoey | Jun 5, 2019 | 有錢

現在自媒體爆炸，成為網紅的門檻越來越低，許多人只要用口袋中的裝置，就能夠成立一個發光的平台，很多人也因此開始抱持著用「 自媒體獲利 」的夢想，心想著有一天成為全職部落客，到處去旅行，離開朝九晚五的無聊工作。

然而，很多人經營一陣子，也會面臨到一個很恐怖的天花板，那就是廣告費好難賺！業配好不穩定！品牌調性走針？為了要糊口得找廠商，和太多廠商合作又惹得觀眾不開心，啊～～是不是回到職場工作還更更容易點呀？

其實，要用所謂的自媒體獲利是絕對可行的，我就是一個活生生的例子。但它絕對不是你想的寫寫文章拍拍影片這麼簡單而已，在今天的文章裡，我會和你分享自媒體獲利的幾個重要關鍵，以及你到底是忘了哪一步？才會讓個人品牌無法永續獲利，那我們就開始吧：）

自媒體獲利 的重要關鍵：

一：你在經營事業，還是在經營嗜好？

現在人手一機，不到三分鐘你就可以成立一個自己的平台，稱自己為“個人品牌”或“網紅”，但是，你到底是在經營一個品牌？還是只是把它當業餘的嗜好分享？

我知道目前大部分的人都是有正職的，心裡雖然抱持著「有天能夠全職當部落客」的夢想，但現實生活中，就是一直沒有辦法好好地用部落格賺錢，也沒辦法找到其他替代正職薪水的穩定方案。

在資源與時間有限的情況下，有2個面向你需要去做轉換，你才能脫離只是經營“嗜好”的苦海：

＃1 一個經營事業的決心

如果你永遠都抱持著「啊下班好累啊，哪有時間來做這些有的沒的？」的心態，你的品牌當然永遠都不會有你想要的成果。為什麼？因為你都把心力用在你的工作上，你根本沒有把這個視為一件重要的事情。

一個事情對你來說夠重要，你會有什麼樣的改變？

首先，你會願意早起、願意晚睡、願意查資料、願意學習、願意參加社團或購買課程，重點就是，你會願意「花時間在這件事情上」。

在這裡我想與你分享一個小訣竅，當初我成功做到心態轉換，在還有正職的情況下，把我的個人品牌做起來，就是因為我不斷的告訴自己：「我白天的工作讓我有飯吃、有地方住，最重要的是，他讓我繼續活下去，做我熱愛的事情，我白天的工作存在的原因，就是讓我有更多資源去投資我的品牌，我的品牌才是我的正職，我的工作只是我暫時的糧食。」

延伸閱讀：「都是正職讓我沒辦法做我真正想做的事！」讓你不再討厭自己工作的5個心法

＃2 了解你的受眾與市場需求

我知道很多人開始經營個人品牌的原因，就是喜歡的事情想要紀錄、有個風靡的事情想要分享，這些其實都是非常棒的開始，但是你也要知道，如果凡事都以你為出發點，那它就只會是你在經營興趣而已。

如果你真的想要做到興趣與事業的轉換，你要去了解你的觀眾，你要聆聽大家想要看什麼內容、對什麼地方有疑惑、哪裡有困難、哪裡需要幫助、你可以怎麼幫他們？你可以如何用你的熱情或專業，讓他們輕鬆一點或感到被了解、被支持？

很多人會想說⋯「可是自己的自媒體，不就是以自己的興趣出發嗎？」是！不過，如果你的brand serve no one but you, 它沒有在賺錢也是很正常的，對吧？

世界上最有意義的事情，就是你能用熱愛的事情，帶給其他人幫助與價值。嗜好與事業最大的轉換，就是你能夠開始serve others ，受益的人不再只是你自己。

二：你的觀眾是過客，還是顧客？

一般大眾購買商品，其實都是為了一個原因，就是解決問題。

解決餓的感覺、冷的感覺、讓自己變美一點的感覺、解決時間不夠、解決東西太多、解決上完廁所擦屁股會有點痛所以買濕紙巾⋯⋯Anyway，想要別人“掏出錢”，你either是要去營造一種感覺，讓你的觀眾感受到「購買前」與「購買後」有什麼樣的差別，不然，就是真正的去創造一個你非常確定觀眾需要，而且能夠解決實際問題的服務或產品。

如果你的轉換率很低，代表大部分的觀眾都只是你的過客，可是為什麼會有這樣的問題呢？我認為最主要的原因，就是觀眾在你身上「看不見他們自己」，什麼意思？

一般來說，粉絲追蹤你有兩種情況，一種是欣賞你的才華（包含身材長相、專一技能如歌唱、幽默感）另一種則是欣賞你的內容主題（如某個主題的探討、實作方法、搭配你的獨特觀點）關於第一種，粉絲會以第二人稱的視野去欣賞你的創作，例如說你聽唱歌覺得敬佩、療癒、看你的搞笑影片覺得心情變好…etc，不過，當你開始“賣”你的商品，例如說專輯CD、寫真、脫口秀門票等等，除非你是曠世奇才，真的很會唱或真的很厲害，不然你會發現⋯⋯這個轉換率不比第二種高，為什麼？

因為你賣的是「你的東西」，不是「觀眾的東西」，Sure，在網路上聽你免費的歌當然很療癒，幫你按讚也沒問題，但是真的要我付錢買你的EP？你會看到很多人打了退堂鼓，不是因為這些人不支持內容付費，而是「你的東西，他不需要啊」，這個東西不如同擦屁股一定要水或衛生紙，如果你賣的只是你的作品，那市場需求當然很難提高（不過也不是不可能，畢竟碧昂絲一場演唱會門票最便宜的要8000?）

但是如果說你分享的是第二種：特定內容主題，如分享各類影片特效、輕食健康料理、健身與旅行…etc，當你出一個以主題為主軸（而不是以你為主軸）的產品時，它的轉換會相對比較高的，為什麼？因為觀眾可以在這個產品上看見他自己的身影，他知道參加了你的輕食料理課程，「他」可以學會怎麼做菜、怎麼吃得健康，或是購買你和其他廠商合作的健身器材，「他」可以更有效率的鍛鍊他想鍛鍊的部位。

所以我認為，把過客變顧客最簡單的方法，就是把你的從「以自己的喜好為中心」改成「以觀眾的需求出發」，其實就是和上述提到的方法很像，Serve others or serve no one.

當然，這之間還是有很多特例，例如說以藝術為主軸的，打得就不是一般消費者市場，這些詳細的內容，我們在Brand Your Life的這堂課裡也會教導。

三：你在做公益，還是做生意？

如果我想要做公益，我就會去參加慈善機構的公益活動，我不會特地建立個人品牌來做公益，因為我的目的就是要讓這個品牌成為我的事業，做我的正職，打造我的理想生活。

我相信一定有人是想要開始一個非營利組織的個人品牌、去幫助弱勢，這個非常的偉大，我也很支持，但是你要知道，非營利組織一般來說都是有募款、有政府補助或者有財商團體的幫忙，如果你想要全心全意的來做一個「公益型」的個人品牌，那你要怎麼養活自己？如果你自己的溫飽有疑慮，那你要怎麼把自己的精神、心力、時間和能量付出給這個品牌呢？你很可能就還是得有一個其他的薪水，來幫你繳房租、cover買菜錢，或是你永遠都要有一個其他正職，只有下班後才能來做你的個人品牌。

如果這是你的人生規劃之一，你想要好好有正職工作，業餘參與非營利組織，那當然沒有問題，但假設你期望有一天可以用這個部落格賺錢，而且讓這個部落格成為你的主要收入來源，甚至還可以辭去你的工作，那你就是要做生意，就是要賺錢。

一個品牌要穩定的獲利，你就必須要有自己的「資產」，而不是一直為其他人打廣告，賺取微薄的獎勵金，但是要有資產，你首先也要很了解你的受眾樣貌、你的市場以及觀眾的需求，你才能夠設計出一套最適合他們的商品。

除此之外，你心裡也要知道，身為個人品牌的負責人，你就是品牌第一個銷售員，你的文章、你的影片、任何形式的內容甚至是未來的服務、產品，你都要親自下海（？）去做行銷，而且行銷的比例，應該要大過於你創作的比例。

很多人一開始容易犯的錯誤，就是花太多時間創作，太少時間在行銷。親愛的，你不是在做公益啊，你做這件事除了抒發興趣之外，不就是為了要賺錢嗎？你應該把獲利的優先順序排在前面一點，以免像我以前一樣，花很多時間做那些根本不會賺錢或不是那麼重要的事情，然後一直苦惱為什麼都沒有盈利？

延伸閱讀：【我如何靠賣數位商品賺進六位數】 點子生成：如何知道到底要賣什麼？

自媒體獲利 免費課程：如何用熱愛的事物賺錢，一邊工作一邊旅行？

「到底要怎麼找獲利模式？」

「接業配要等很有名了才辦得到吧？」

「沒有很多粉絲能夠全職來創業？鬼才信！」

其實我的粉絲數非常少，但是我的品牌從今年開始，一個月都有維持在$1000-3000美金的收入，你的粉絲數不等於你賺到的錢，我們總是追求眼前的追蹤數，多過於實際放進口袋裡的數字。

如果你讀過「1000 True Fans」這篇文章，你就會明白粉絲不用多，只要1000個會打從心底支持你、鼓勵你、幫你宣傳的粉絲，你就能過得很好、賺到超越正職的收入，甚至走向富裕。

在我的Brand Your Life迷你課程裡，我會教你經營品牌常見的錯誤、內容變現的方式、興趣與事業的差別，以及如何找到你的熱情並且創造價值？

這是一套為期四天的帶狀課程，每一天都會給你一支10-15分鐘的影音課程，教導你要怎麼把「興趣」變成「事業」，建立你的獲利系統。你對這堂課感興趣嗎？

「馬上索取免費課程」

Is it possible? YES!

我其實從小就對經營MSN社團、奇摩家族非常感興趣（哈哈），大概是高中的時候，第一次聽到「部落格」這個詞，那時也想著：會不會有一天，我可以用部落格賺錢？更精準的說，「只靠」部落格來賺錢呢？

十年之後，我成功打造品牌的現金流，從正職員工、兼職創業，到全職創業、兼職接案打工，我相信很快的，我能夠開始只靠部落格就能擁有自己的品牌，當然，這十年我失敗了很多次，我也放棄了好幾次，換過很多工作，沒有一個讓我覺得「就是它了」。

有一個粉絲問我說：「有負面情緒出現時，要如何分辨是對興趣沒有熱情了，還是是遇到低潮期？」

我認為，當你在做一件事情，遇到失敗、低潮，絕對會消滅一點熱情，但如果這件事是那種你過一陣子，就又會想要再回去試一試的事情，那我覺得它就是你的熱情，你只是需要休息而已。

對於經營部落格，我有好幾次都覺得算了，卻又會再過一陣子後，又想繼續嘗試，所以就在這幾年來的摸索之下，我終於找到了一張地圖，現在我也開始覺得，把這張地圖pass給其他人，就是我的熱情之一，所以，經營自媒體到底能不能夠生存下去？答案是可以，絕對可以，需要一些方法和很多的耐心就是了：）

希望今天的文章有帶給你一些收穫！

我們免費課程裡見囉！

Zoey

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