by Zoey | Mar 12, 2023 | Podcast, 有意義, 有錢
最近的我正在準備回台灣的行程，非常的期待和興奮，想到這幾年在美國不斷旅居到處走的 數位遊牧者 生活，突然覺得滿感慨的，有種以前對這樣的生活型態夢寐以求，以及到後來真的是 Living in it 之後的心境變化。
今天我想說就用一個比較輕鬆的步伐，和你像朋友一樣聊聊天，來與你分享我六、七年來做為一位數位遊牧民族的小心得，並且跟你分享這樣的生活也許有什麼你看不到的缺點。
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📍【本集綱要】#244 數位遊牧者
某天我在看聽眾 Review 的時候看到了兩三則負評，其實也不是真的是負評，應該說是真實評價，但我看了就有點傷心，仔細看了一下我就發現，那個時間點我正在搬家，所以每天辦公室的傢俱越來越少，最後房間因為太空所以回音變得很大。
於是我好像有去衣櫃還是浴室錄音，想想還是滿不好意思的 XD，因此我就開始回想，過去有好幾次都是因為一邊旅行，一邊帶麥克風到處錄音，所以很常只能看當下的狀況找到最 make sense 的地點來錄，這顆麥克風真的是陪我上山下海好幾年，現在都有點泛黃，歷經滄桑了。
想著想著，我就發現有滿多有趣的邊旅行邊工作的故事可以和你分享，於是我就列下了五個作為數位遊牧民族經常需要面臨的挑戰。
第一個就是難以掌控的環境，在旅行時錄音其實滿有挑戰性的，首先是地點，如果你是在飯店、民宿裡面錄音，只有真正到了才能開始調查哪裡是最好的錄音地點，雖然你可以在抵達之前透過飯店的相片來稍微想像一下，但唯有真正到了那，才能真正說了算。
例如那個地點有沒有 WIFI？雖然住宿的地方大部分都有，但是快不快、卡不卡是完全無法預測的，如果你去的都是大城市通常沒問題，但我就記得在斯里蘭卡旅行時，有好幾次就是住的地點沒有跑得快的網路，所以通常在旅行時我盡量不做來賓訪談，自己錄就好了，這樣就不用擔心網路的問題。
事實上，這個節目播出的時間點我人在拉斯維加斯，我的朋友蕾咪也會一起去，我們原本就在討論說難得異地見面，要不要一起來錄一隻節目，後來想想還是不要好了，就好好一起玩就行了，跟蕾咪雖然是實體見面，但一開始講的地點跟飯店的位置有關，會考慮是不是雜音很多？房間隔音很差等等？
在 2021 年回台灣時都要隔離至少 14 天，我其實滿開心的，因為我已經非常久沒有一個人旅行和獨處，我總是跟我老公黏在一起，所以有這個機會我其實非常興奮，於是最後選了一間滿不錯的飯店，有一大片落地窗可以看到台北市的美景跟 101 大樓，還有一個按摩浴缸，我幾乎每天都有使用。
我也特別要求住在高樓層，所以整個景色跟舒適度都很高，入住時他們還送了我一張瑜珈墊，我也幾乎每天都在房間裡運動，花很長的時間健身、泡澡，非常享受那個時間，最重要的是，我能夠非常專心的工作，幾乎是開三倍速把超多工作都超前部署，而其中一件，就是瘋狂的跟來賓錄音。
因為這是只有我一個人在飯店，不會有任何人打擾的時機，一切都是這麼的完美，只是它的隔音很不好，那時那層樓的其他房客也都在隔離，他們也是一整天都待在房間，基本上隔壁間的一舉一動你都好像知道，儘管是高樓，還是能夠依稀聽到外面車子呼嘯而過的聲音，那時候要錄音真的很不容易。
我也記得曾經在日本邊旅行邊錄音，日本的平價飯店大小都滿迷你的，某天跟來賓錄節目，但是找不到合適的空間，於是就在他們的衣櫃裡錄，我的腳幾乎不能伸直，於是就用很奇特的姿勢錄了一整集，怪好笑的。
即便你的遠距工作不用錄音，但也一定會面對到線上會議，有時線上會議也是很克難的，因為會關係到網速、光線、背景等問題，甚至你的書桌、床、朋友也會不小心入鏡，雖然可以用虛擬背景，但都還是挺麻煩的。因此這就是遠距工作的第一個缺點。
接下來第二個缺點是行程的拉長或省略，假設你今天要錄音、開會，通常都會選擇一天剛開始，還沒從飯店出去玩之前，不然就是一天結束回到飯店後的時間，這也代表你的行程可能會需要調整，因為你可能必須早起或者晚睡，才不會拖到要出去玩的行程。
如果剛好不幸突發狀況比較多，你可能就得多工作、晚出門、少玩點，有的人會說這就是邊工作邊旅行的代價，我是覺得不過分，但我比較介意會影響到同行的夥伴。有時我會想，的確是我把工作帶到了假期上，我把工作做好是應該的。
但對方可能就會覺得你有點掃興，需要遷就你晚點出門、早點回飯店，需要在你有來賓訪談或會議時自己出去逛逛，當你一個人旅行時，這或許不會是問題，但當你有旅伴時，除非你們兩個都是這種工作型態，不然就會對另一個人比較不公平。
好險我老公也是屬於這種工作型態的，他也是可以偶爾出去旅居兩、三個月，所以我們滿適應彼此的工作模式，但如果換他很多工作，我比他少工作，我也會覺得有點煩，會覺得如果不出去玩幹嘛還要出來旅遊 XD。
我們後來找到的平衡就是放慢旅行的步調，每天花兩到三小時工作，然後再一起開始當天的行程，我覺得這種方式滿順暢的，不過也代表行程不能排太滿，不然就是整個旅行的時間要拉長，但這或許又會花到更多錢，而且好像不是那麼必要的錢。
有很多次我在問來賓為什麼開始創業時，他們都回答：「以前工作時很拼，連休假都還是在處理公司裡的電話跟 E-mail，如果沒有聽到公司的消息就會很緊張，不然就是因為公司在休假時打來，雖然感覺被打擾，但還是硬著頭皮處理。」
訪問 Olea & Fig 的創辦人 Annie 時，他就說他某次旅行一下飛機就開始處理一個大客戶的緊急事件，你可以想像你另一半的感覺，甚至是你自己的感覺嗎？我覺得我非常幸運，我遇過的老闆基本上都非常的 Chill 也很尊重人，所以這種緊急事件是很少的。
但有次去澳洲旅遊，那時我在一間旅遊新創公司工作，有某項專案遲交，當天主管就臨時說要開緊急會議，我就很不甘願地跟朋友說那天我必須自己在飯店裡工作，就不跟他們一起出去吃晚餐跟活動了，於是我就真的在飯店把工作用完。
類似的事情也發生在墨西哥，一樣有個家族式的行程，十幾二十個人晚上要先去吃飯再去看表演，但我只能因為工作而 Pass。做了個人品牌之後，大部分都是 You make the call，所以緊急事件比較可控，但偶爾還是會有些有趣的緊急事件。
第四個缺點在任何時候都是一種風險，就是身體可能生病出狀況，旅遊時因為要邊玩邊工作，工作勞心、出遊勞力，所以每天可能會心力交瘁，睡眠和休息的質量也不好，這時就容易免疫力下降，當然也更容易生病，我覺得自己一直都是滿容易錯估天氣的人。
但幸好我也是身體滿好的人，所以真的很少生病，不過偶爾還是會因為穿錯衣服感冒了幾次。生病不只會影響到你的工作狀態，也會影響到團隊的協作，主管對你的觀感，也會影響你自己的心情、旅伴的心情，甚至是旅伴也可能會因此生病。
我一直覺得生病是件非常麻煩、成本也很高的事情，更別說你很常生病，就代表你很常需要撥一筆預算去買藥或看醫生，在旅行時買的藥不止看不懂，也不知道要怎麼找，想來想去，都覺得生病這件事真的要好好預防！
旅行時會很難維持日常的規律儀式，經常因為機票或某行程的原因必須要早起或晚睡，也很難有習慣的空間可以運動，當然也不容易在選擇有限的情況下兼顧飲食健康，所以養生真的平時就要好好養，邊工作邊旅行是很操勞的，你平常健不健康，看你操勞的時候就知道了。
因此，第五個遠距工作的缺點，就是很難建立儀式感，儀式感需要時間去習慣，當我們對這件事情夠熟悉，它才會變成一種儀式，而不是新嘗試，如果你經常換睡覺、工作的地點，你會經常覺得自己的心比較難專注，比較難靜下心做思考類的任務，好像只能做執行類的任務。
就算要做思考也會覺得不太透徹，久了會有一種不是很踏實的感覺，可能我們都還是需要能夠落地歸根，回到自己的巢穴裡休養充電，這種感覺當然也可能會反應在你的工作狀態和表現上，有時真的讓人滿感慨的。
📍【本集結語】#244 數位遊牧者
以上就是五個邊工作邊旅行時比較麻煩的缺點，我們再快速複習一次：
- 難以掌控的環境
- 行程的拉長或省略
- 因突發狀況而打亂工作進度
- 身體狀況
- 難以建立儀式感
除了這些之外，我真的是一個非常享受、喜歡數位遊牧生活的人，我很喜歡工作，我也不介意出去玩還要工作，很多時候我會覺得這樣挺酷的，而且一直能有新鮮感，我還是會覺得遠距工作的型態很棒。
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by Zoey | Mar 5, 2023 | Podcast, 有錢
今天要聊一些有趣的商業維度、角色定位，以及常見的商業模式，最重要的是，怎麼套用在你自己的自媒體以及個人品牌中，創造屬於你的 成長勢能 ，今天邀請到任康磊老師，他是中國的暢銷書作家，也是喜馬拉雅平台上的人氣講師。
任康磊過去一直都是上市公司的高階主管，專門在做人力資源管理，也提供企業管理顧問的服務，今天我們會介紹幾種滿有趣的定位新概念，以及商業模式的定位法，讓你從其他人的案例中去參考你可以怎麼做。
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📍【訪談綱要】#243 成長勢能
我主要的工作領域是企業管理和人力資源管理，創業之後主要做管理諮詢，從創業到現在也一直在做自媒體，我的專業領域告訴我很多事情是有方法論的，所以在做這個管理諮詢的過程中也有幸接觸到很多大中小的企業。
其中也不乏有很多的用互聯網來做自媒體的企業，讓我在做管理諮詢的過程中總結出很多關於自媒體成長的方法論。
「勢能」如果非要用關鍵字來形容，優勢和能力會是其中之一，其他可能還有影響力、競爭力或稀缺性，我們說勢能越高，單位時間能創造的商業價值和變現能力就越大，如果只是能力的話，可能某個人的能力確實很強，但是他最終如果沒有導向一個價值，我覺得也是不夠的。
勢能是一個綜合體，只有把綜合體做好了之後，它才可能幫助你變現。我做管理諮詢的過程中，發現身邊很多做自媒體的朋友粉絲量非常大卻不能變現，或是不知道怎麼變現，有的人可能是定位沒有找到最適合自己的，因此沒有做起來。
這本書就是告訴大家怎麼樣用管理諮詢的思維，在對的時間用對的方式做對的事情，進而幫助個人成長、幫助做自媒體能夠成功。
我推薦一個 3+4 模型，3 是三個維度，互聯網一切的價值創造都離不開三個維度，第一個是產品，第二個是流量，第三個是轉換率，所以我們要圍繞這三樣事情去設計自己的商業模式和尋找自己的價值點，4 則是圍繞著這三個維度裡的我們在商業世界中的四種角色。
第一種角色是產品人，例如開發、生產產品或服務，以滿足顧客的需求為導向；第二種是運營人，主要把產品、服務、管道做連接，保證用戶能夠獲得這樣的產品或服務；第三種是行銷人，主要負責包裝和行銷，讓產品獲得最大程度的銷售和推廣。
第四種是媒體人，主要是直接和用戶去交流，促進更多的曝光，每一個人其實都離不開這個 3+4 的模型，通過整個模型去理解你是誰？你缺什麼？你要去找什麼？就能夠形成比較完整的商業模式。
書中提到 4 種商業模式，第一種是同心圓模式，它是一個向內聚焦又向外擴散的過程，圍繞著一個 IP 來展開；第二種是搭檯子模式，就是我搭一個平台，讓別人在這個平台上去成長，然後我從中去獲得我想要的東西；第三種是金字塔模式，有點像是直銷由上往下走的模式。
第四種是生態位模式，就是找到商業生態系統中相對穩定的環節，然後把自己給鑲嵌在這個環節當中，成為某個連接點或是資源，並在這個位置上成長、生存和發展，這 4 種模式各適用於不同的人。
同心圓適用於本身就是個強 IP，有非常強的辨識度；搭檯子可能適合資源、人脈、頭腦都相對廣泛的人；金字塔適合沒有那麼強的 IP，憑藉著某個產品去做金字塔，就可以通過金字塔快速獲取商業利益；生態位是普通人比較容易上手的，每個人在整個生態位中總能找到最適合自己的位置。
關鍵問題是你能不能看到這個生態和市場需要什麼，並且你適合什麼，而不是好像我會什麼就做什麼，有的人可能不擅長做自媒體，但是不代表不能在這個自媒體的時代來為自己獲得利益。
有一個說書的博主他有一個讀書訓練營，同時也兼職做運營類的培訓，這個人他曾經在大陸非常大的公司裡做運營類的崗位，他又是一位媽媽，當時他就問我他現在有三種選擇，不知道未來要往哪個方向發展？他希望能夠開始有收入，問我覺得他應該做哪一件事以及怎麼做？
我就問他：「你個人的價值排序是什麼？」，他說希望能夠幫助別人的同時自己也能獲得知識和金錢的回報，我覺得這涉及到在運營、培訓和育兒這三件事情上能不能匹配他的價值觀。其實這三個領域都可以幫助到別人。
我當時跟他分析整個大陸的市場，覺得讀書是比較適合的，透過有押金的讀書會來開始獲利，甚至是教人怎麼經營讀書會等等來擴大獲利，後來有一次我在宣傳上一本書時無意中找到他，他跟我說他有 20 萬的粉絲和 5 個說書博主的微信群。
他打定了要做讀書而且要做一輩子，後來加入一個以他為中心的小創業團隊，這個公司現在的年收入是 5000 萬人民幣。
我認為的理想生活就是自己不論做什麼最終都有的選，想工作就工作，想休閒就休閒，想生活就生活。
📍【重點整理】#243 成長勢能
＃1 什麼是勢能？
它代表著一個人的綜合能力，例如影響力、競爭力、稀缺性等等，當一個人的勢能越大，單位時間能夠創造的商業價值和變現能力就會越大，怎麼培養變現的能力？怎麼打造具有變現能力的個人品牌？不外乎就是從這幾個層面下手。
先確保自己的專業能力有一定的水平和實戰經驗，才代表你擁有市場上的競爭力，再來是影響力，代表著你是否有流量？是否知道自己的受眾是哪一群觀眾？是否能夠吸引到這些觀眾？最後是稀缺性，就是市場定位與市場調查，先知道市場上的整體輪廓樣貌，你才能知道自己如何做得跟別人不一樣。
＃2 3+4 模型
3+4 模型分別由三個維度與四個角色所組成，三個維度是你的產品、流量與轉化率，意思是我們每一個人在做個人品牌，都必須要掌握這三個關鍵，才能夠確保這個品牌是有變現力的。
再來四個角色分別是產品人（滿足顧客為導向）、營運人（連接與關係產品與服務渠道做連接）、行銷人（產品和服務的包裝，最大程度的銷售跟推廣）、媒體人（流量的終端，促進和服務的曝光）。
透過觀察自己，你能夠發現自己比較偏向哪樣類型的人，在哪個角色上是更好發揮的，這樣你就能找到更加適合的互補夥伴或團隊成員，讓你的品牌營運起來更順利。
#3 四種商業模式
四種商業模式分別是同心圓、搭檯子、金字塔、生態位，同心圓模式就是強IP模式，可以理解成你這個人本身就非常有明星和舞台魅力，因此整個品牌的商模是向內聚焦又向外擴散的，你就是這個品牌的最大賣點的感覺。
第二種叫做搭檯子模式，透過成就別人，搭建平台來讓別人擴散，然後你從中獲得利益。再來是金字塔模式，就是說頂端還是有一個很強的 IP ，比起同心圓，這更像是一種樹狀延伸的商業模式。
最後一種是生態位，它並不是在特別提供一個專一的技能或才華，也不是因為某個人的個人色彩而發光，而是這個人所帶出的某種價值，這種我們就可以理解成生態位的商業模式。
📍【本集結語】#243 成長勢能
這一集是不是乾貨幫你塞得很滿呢！不曉得你喜不喜歡這種比較難嚼、但是含金量高的內容呢？我蠻喜歡任老師提到的：「我們都應該要去想想你是誰？你想做什麼？你想解決什麼問題？然後從底層邏輯開始去加強自己的勢能」，我相信這才是通往品牌變現的最佳路徑。
📍【本集聽眾回饋】
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by Zoey | Feb 26, 2023 | Podcast, 有錢
今天我們要聊與法律保護、智慧財產權有關的議題。會有今天這個主題其實是受到我滿多 BYL 學生的啟發，滿多同學在建立個人品牌的這條路上越來越有成績，業務越來越多，也會開始想 做個人品牌要申請商標嗎 ？而我自己其實也是有走過類似的流程。
因此就邀請到與我合作過的法律事務所，來為你解答各種你對於商標申請可能會有的疑問，可能比較硬一點，加上有許多的專業術語，在節目的最後，我們也有一個驚喜彩蛋要送給你。
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本集來賓資訊：
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📍【訪談綱要】#242 做個人品牌要申請商標嗎
我的工作是對接第一線的客戶，例如客戶的品牌名稱是什麼，我就會建議可能要申請哪些類別，查詢類似的名稱，服務整個商標送件的流程。我自己本身是中正大學犯罪防治系畢業，這個系出來的通常是監獄管理員、員警、檢察官、律師之類的，而我想要走跟法律和商業有關，所以毅然決然就直接投入事務所的工作。
今天我們專注在品牌名稱就好，依據商標法的規定，我們必須要主動向智慧財產局申請商標，審查委員會去看品牌名稱有沒有識別性，就是能不能讓人知道這是一個商品或是服務提供的來源，另外也會看有沒有人先提出這個品牌名稱。
經過這兩個考驗後，商標才會正式在我們指定的商品或服務的範圍取得專用，交領證費後就保護 10 年。商標講的就是商標或加盟的授權，它是「先申請主義」，有跟智慧財產局提出申請才會保護在指定的範圍。
如果是創作者，那跟經紀人的合約就要仔細看清楚，看看這個品牌到底是要由誰來去申請，具體來說使用品牌如果要拿到法律上的保護，在遇到侵權時可以請求賠償或是請別人不要再繼續侵犯我們的權利的話，就要跟智慧財產局申請。
假設是剛成立自己的品牌，我比較建議創作者們可以去智財局的商標檢索搜尋，看看你想要用的品牌名稱有沒有很類似的人已經在用了，我們事務所通常也會幫客戶在網路上搜尋，如果已經提前知道有類似的名稱，就可以選擇改名，不要再投入這個 logo 的設計。
接下來就是看可能要註冊在什麼樣的類別，智財局主要是看有沒有識別性，能不能讓人家認得這是一個品牌名稱，確定好商標樣式和類別後再看看要用公司還是個人申請，流程快的話也至少需要 4 個月。
在這 4 個月裡，台灣智財局會分為申請跟領證，申請完然後交註冊費，它才會去公告商標，這個規定每個國家都不一樣。
一般採取的是紙本送件，申請 3000、領證 2500，可以讓一個商標在一個類別裡保護 10 年，如果是電子送件的話會有優惠，申請 2400、領證 2500，但如果要申請一個商標，建議預算要抓 3 萬塊左右，因為還有事務所的服務費，3 萬塊就可以買到基本的保護。
商標申請有兩個目的，一個是保護，另外一個是防禦，通常基本要註冊的類別有兩個，一個第 35 類的替他人廣告，它可以避免消費者搜尋你的品牌名字時被導到商城。
回歸到自己和產品本身，我們可以到智財局的資料檢索系統下關鍵字搜尋相關的類別，或是直接問事務所是最快的，他們會馬上知道你的行業適合什麼樣的類別，另一個類別是第 41 類，就是舉辦活動、競賽、出版。
大概有 3 招，如果是正在申請中，可以主動向智財局提第三人檢舉意見函，這是最便宜的方式；下個階段我們可以提出異議，在註冊公告的三個月內提出的話，智財局會收 4000 塊的規費，通常事務所也可能會收 8,000-1 萬以上的服務費，通常會說商標申請才是最便宜的維權方式。
如果說這個商標已經申請一段時間了，就可以去網路查查看這個品牌是不是連續 3 年以上都沒有在用，或是使用的樣式跟申請時不太一樣，就可以向智財局提起廢止，變成是商標權人要舉證自己有在用這個商標，提出之後就可以跟對方協商，另外也建議大家如果有圖，圖跟名字都要申請。
我們會需要先請創作者本人把品牌名稱，不管是中文、英文、圖片先發給我們，我們可以免費幫忙搜尋，然後會需要知道你是做什麼樣的商品？產品或服務是用在什麼樣子的地方？這些都可以在表單裡簡單描述一下。
如果說 LOGO 已經在設計中或是還沒設計好，這部分也可以做點選，我們事務所在台北、台中、高雄都有同事可以協助聯繫後續的討論，填完表單後也會拿到智財寶典，裡面有商標、專利、著作權的分類建議，會有專人寄送給你。
因為我自己是三寶媽，所以我的理想生活就是在家庭跟工作中取得平衡，並且感到滿足。
📍【重點整理】#242 做個人品牌要申請商標嗎
＃1 真的有必要申請商標嗎？
商標究竟保障了我們哪些權益呢？Anna 回答，其實我們經常聽到的「智慧財產權」有分商標、專利、著作權、營業秘密等等，分別對應到商標法 / 專利法 / 著作權法等法規。 商標和專利是採先申請主義，不像是著作權是畫筆提起完成創作時就取得。
所以商標這件事情通常是誰先申請，誰就先擁有，一般來說成功領證後可以保護十年，這十年內，有人會稱它是企業的第二生命，企業只要有申請圖案、顏色就可以專用這個商標，且具有商標權，意思就是指說你可以提告使用的他人，你可以擴大品牌經營方式、你有更多授權方式可以去談，在民事與刑事上就有咎責的權利。
所以，究竟有沒有必要申請商標？還是回歸到你的人生規劃，如果你做個人品牌，並沒有特別想要往盈利或事業的路線發展，那或許不需要，但如果你是抱持著事業經營的角度來進行，那申請商標這件事情，當然還是越早進行越好！
＃2 申請商標的流程有哪些？
第一個就是先檢索有沒有人在使用同樣或相似的名字跟圖案，因為這是常常發生的問題，做自媒體做了好一段時間，想要開始去申請識別，才發現有人跟你用一樣的名字，而且他已經註冊商標，那就代表他是有使用權，而你是沒有的，也代表對方是有提告的權利的。
因此比較保險的做法，會是先去檢索，再來確認你的品牌名稱，而安娜也很好心的提供茶水間聽眾免費檢索商標的服務，先幫你看有沒有人跟你撞名，檢索完之後確認沒有問題，我們就會進到類別的選擇。
商標目前總共有約 45 種類別，每一類又有不一樣的子項目，要申請哪一類也會攸關到你的自媒體打算提供的服務是什麼？釐清了後面就變得比較簡單，例如向智慧財產局填表單申請、準備資料、案件匯款等等。
＃3 商標申請最麻煩的地方
商標申請麻煩的地方就在於這個商標可能不具有識別性，例如本身就已經是地名、人名的，或者太多籠統、大眾的像是漢堡、薯條等等，通常都會被智慧財產局駁回，第二個麻煩的事情是如果有人的名字跟你一樣，但你又已經經營品牌一陣子了。
這時候，安娜建議有三種做法，第一種是如果對方的商標正在申請中，就代表他還沒申請到，那你可以提檢舉意見函，去表示說你也是同樣的名字，來阻止對方申請商標。
第二種是如果對方已經申請到了商標，那你可以嘗試提出異議，藉由舉證來撤掉他人的商標，但這是一種比較貴的做法，可能還會互相提告，所以安娜通常會建議你就忍心放棄你想要用的那個名字。
第三種是如果對方的品牌好像已經連續三年沒有使用，或者使用樣式跟當初申請的類別不太一樣，你就可以跟智慧財產局做商標提議廢止，這時如果對方沒有主動出來舉證，那他的商標就會被廢止，你就可以申請這個商標。
📍【本集結語】#242 做個人品牌要申請商標嗎
商標申請真的是一門非常不白話文的學問，我自己也嘗試過自己申請，雖然省錢，但最後還是遇到了許多我不曉得該怎麼處理的問題，然後花費了超多額外的時間，如果你開始在考慮申請商標，不妨就先使用我們提供的免費檢索服務，至少先查查有沒有人已經使用類似名字了。
希望今天這一集的硬核內容有滿足你聽乾貨的慾望，假設還有什麼問題，也歡迎聯繫金鋭法律事務所做諮詢。
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by Zoey | Feb 19, 2023 | Podcast, 有錢
我這幾週一直在做財務管理和分析，包含算出所有過去的年所得、年支出，從中我也能夠看到哪裡的成本比較高，以及我的 自媒體收入 來源有哪些？在做統整的時候，我發現原來我目前的收入模式有 18 種，其實還滿多元的。
如果你也是知識型創作者，或者你有某個技能可以變現、提供價值，有市場需求，那我相信今天這一集的節目，絕對能夠帶給你一些啟發，幫助你找到一些你沒想過的變現方法。
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第一個就是書籍的版稅，在臺灣，至少我合作的出版社會是每半年發一次，我自己在 2020 的年底還有 2021 年的年初出了兩本書，第一本是「工作必須有錢有愛有意義」，這個比較多是我個人的故事，說明我過去是如何從一位設計師走到個人品牌的心路歷程，跟我自己建造打造個人品牌的方式。
第二本叫做「啟動遠距工作，設計你的理想生活」，這本比較像是工具書，教你如何成為一位遠距工作者，包括心態面和工具面，這兩本書如果從以 2021 年到 2023 年來算，我已經領了四次的版稅，其中一本是有二刷的，如果書本不斷的刷，就代表它越賣越好，版稅就可以越拿越多。
書本賣不賣錢也跟作者本人的知名度，還有你有沒有努力宣傳有關，很多人會說寫書不賺錢，主要是因為版稅的比例不高，但我還是覺得版稅是個非常好的收入模式，因為它真的被動，如果這也符合你自己的理念和品牌價值，就可以參考看看。
第二個商業模式就是我的線上課程 ( 不跟其他人或平台合開 )，大約佔了快 75% 的收入比例，我有兩個線上課程，一個是 Brand Your Life，它是一個教你怎麼做個人品牌的課程，這個課程又佔了 75% 中的 50%，算是整個品牌裡最賺錢的產品。
第二個是 Dream To Goal，它是一個教你怎麼用設計思考來設定目標的課程，大約佔了 75% 中的 25%-30%，每年底銷售一次。很多人都在說做自媒體就一定要做線上課程，但我認為這兩套課程能夠不斷的有蠻好的收益，是因為我們花很多時間做主動型的事情。
包含主動行銷、開放免費課程、經營社群，也就是說加入課程可能會有相關的活動或聚會，這些東西是很多賣線上課程的人沒有在做的，你的線上課程跟其他人的究竟哪裡不一樣？賣這麼高的價格究竟是不是合理？
我認為這是可以花時間好好想想的，如果你也想做線上課程、熱愛經營社群的話，這是一個我會給 5 顆星的商業模式。
第三個是線上或線下活動，如果說你分享的內容是有知識點的，就可以做成直播、講座，或是各種不同類型的活動，有時候我會做單次的講座或是工作坊，如果你可以跟其他人合辦，也許你的票就可以賣高一點，因為有大來賓。
反過來說，做活動你也要承擔行銷、營運、製作、平臺的費用，線下的話還有場地、飲食等額外延伸的費用，如果有邀請其他創作者，雖然票價可以提高，但也會需要來賓的演講費、出席費等等。
講到這個就可以連接到第四個商業模式，也就是演講型的邀約收入，這個是我被邀請去演講，像我前陣子就跟蠻多政府單位合作的，例如心理衛生局、青年創業，或是我也有在接校園的演講等等。
演講的收費不外乎就是車馬費、出席費、演講費或是活動費，我認為這一塊適合每個類型的創作者，只要你有東西能夠分享，這類活動算是蠻好上手的，多給自己演講的機會，不只能夠訓練膽量、口才，也可以累積知名度，甚至成為一種穩定的收入模式。
第五個是 Podcast 的專題製作，也就是音頻的節目製作費，這裡有個前提是你的節目必須要有一定程度的收聽量，別人才有可能願意付費到你的節目上做曝光，不管你在哪個平台，只要你已經有一定的基礎，就可以考慮跟來賓收費。
第六個是口播廣告，也是 Podcast 的其中一個環節，我們現在有分 30、60、90 秒，可能有些廠商有新的資訊，希望可以藉由你的節目的小版位讓你的聽眾知道，形成轉換。
會設計不同的時間長短和版位 ( 節目的前中後 )，是因為不一定每個人都會聽到中間或最後，所以在做這方面的設計時，就可以去想一些不同的訂價策略和呈現方式。
第七個是 E-mail的廣編，因為我自己長期都有在做 E-mail 行銷，也就是說我是有一群客戶名單的，如果說我有任何的消息想要推播，這些人就能夠第一手接收到，所以也有一些廠商會請我們製作一則 E-mail 寄給我的用戶。
如果你平常有在累積名單，訂閱人數和開信率都不差，就可以嘗試看看，除了一次性的廣編費用，如果又有聯盟行銷的話，就可以得到相關的分潤。
第 8 個是 Social Media 的廣編，除了名單，我的社群也在不斷累積追蹤者，如果你有很多人追蹤，廠商找你發一篇貼文、限動都是可以收錢的，當然這也會關係到社群的觀看率跟互動率，如果都有在一定的程度，主題也剛好跟廠商 match 的話，就可以幫忙做相關的業配。
第九個是聯盟行銷，藉由販售其他人的商品，真的有轉換後就可以從中得到分潤，普通大約會有 10%-30% 的成交獎金，我自己有在推廣的除了友好的廠商夥伴們、其他創作者的線上課程外，有時也會是一些商品，例如博客來的書籍。
在思考自己的商業模式時，可以去思考哪些是主動型，哪些是被動型，被動型最一開始的金額都很少，可是累積起來至少是有效益的，有總比沒有好，因為你真的不用再做太多其他的事情，它就會自動給你一些獎金。
第 10 個是聽眾對節目的贊助，除了會在節目上面提到：「如果你喜歡這個節目的話歡迎贊助我們」，我也會在網站上面放相關的版位 ( 例如下面這個 )。
我在這邊收到不少的贊助金額，可能就是節目真的做得還不錯，真的有帶給其他人價值，很多人會因為這樣想要感謝你而贊助你，這真的是沒有任何門檻的商業模式，也有機會變成每個月固定的被動收入。
第 11 個是來自於 Medium 的被動稿費，我過去會在 medium 上寫文章，如果有人看到那些文章並且有贊助的話，我到現在都還是能夠收到被動的稿費，如果你是文字型的創作者，就可以去找找有提供贊助型的平臺，除了累積內容和知名度，搞不好也可以累積一些被動收入。
第 12 個是 YouTube 的廣告收益，其實 YouTube 一直都不是我的主力，不過我會把 Podcast 製作成 YouTube 的影像版本並上傳，所以緩慢地都有在累積新觀眾，每個月就會收到一筆來自 YouTube 的廣告收入。
第十三個也是廣告，這是我 2022 年才開始的，來自於 Instagram 的新功能 reels，它有一個功能是可以透過收看率來計算收入，我去年好像就因為這樣收到 5 筆來自 Instagram reels 的廣告收入。
這個商業模式不只可以促進內容的累積，還可以有機會因為平臺獲利，你的內容觀看的人多，就代表使用這些平臺的人數變多、待的時間變長，平臺就會獎勵這些創作者們。
第 14 個其實我不常做，但偶爾做的話效益還不錯，這個不限於知識型的創作者，可能生活型、美妝型、旅遊型的創作者們更適合，團購就是跟你喜歡的廠商一起合作，搞不好還可以從中得到分潤，我自己做過蠻多次手帳本的團購，迴響都還不錯。
如果你有特別喜歡的工具或商品，也可以思考看看可不可以跟廠商談談看團購，廠商通常都會非常的樂意。
第 15 種是一對一諮詢，這比較限制於知識型或是技術型的內容，我自己的一對一諮詢算是比較高單價的，也是完全的主動收入，需要花我的時間去準備跟學生一對一，不過我自己蠻喜歡做一對一諮詢的，學生預約後也可能會再做第二次諮詢。
如果你想要鍛煉自己的專業能力，可以試著去看看有沒有機會做諮詢，給出你的意見和觀點，讓更多人可以從中體驗到跟你合作是什麼樣的感覺。
第 16 種是一對多諮詢，我蠻多的一對多是跟校園合作，有時也會跟我的學生做一對多，大概就是五、六人以內，跟一對一的形式不同，通常在做一對多時，我會讓每個同學有不同的發表空間，我覺得一對一更多是需要你分享你的技術跟知識點，一對多更多的是引導。
第 17 個是企業內訓，我自己有做過一次性的、一個月或是一季的，我合作過最大型的專案就是去臺灣的樂天集團上四週的課程，針對某個主題，每個禮拜的某個時間給員工上晨課，通常都是累積知名度好一陣子才會有內訓的機會。
最後一個是顧問，我現在做過的顧問都是對學生，這些學生的個人品牌都已經到一個程度，他們有獲利、有商業模式、有團隊，可是他可能正想要開始轉型，或是最近有一些比較卡的地方，他們就會問你可不可以一個月四次，一週一次，幫忙想一些行動清單。
有時候也會是跟企業合作，企業可能會有專案想要調整，把他們的提案拿給你看，你比較像是給他們意見的人，這樣的我就會把它歸類為顧問，目前我的經驗不多，不過也是我去年小小的商業模式的來源之一，也跟你分享。
📍【本集結語】#241 自媒體收入
以上就是 18 種由我的個人品牌衍生出來的主、被動收入，再幫你複習一下：
- 書籍出版税
- 線上課程
- 線上或線下活動
- 演講邀訪
- 節目專題製作
- 節目口播廣告
- E-mail 廣編
- Social Media 廣編
- 聯盟行銷
- 節目聽眾的贊助
- 被動稿費
- YouTube 廣告收入
- Instagram 廣告收入
- 商品團購
- 一對一諮詢
- 一對多諮詢
- 企業內訓
- 顧問費
希望這樣可以讓你知道其實自媒體的收入是可以很多元的，假設你還有什麼其他的想法，或者你自己在做個人品牌，有其他不一樣的商業模式，也歡迎你來跟我分享或討論，除了這 18 種以外，你一定也看過很多不一樣類型的內容。
新的一年個人品牌想要變現，就要從這種多元的方式去思考，不要一直聚焦在廣告、業配、線上課程，有很多東西可以去嘗試，不過你必須要有一個知識點是有人會願意付錢來請你做這些事情的，如果有就好好的開發，創造不同的收入模式。
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by Zoey | Feb 12, 2023 | Podcast, 有錢
你會不會想要提早退休呢？這個問題應該是用膝蓋想就可以知道答案的問題，誰不希望能夠早一點退休、過上不用擔心錢的生活？但 上班族如何提早退休 ？而這其中，最困難的就是「錢」的問題了。
今天我們要來談談上班族究竟怎麼提早規劃退休，這之間的正確心態、財務規劃又該怎麼掌握？我們邀請到作家十方來分享她被迫提早退休的血淚史，以及他如何一步一腳印的探索多元收入可能性、聰明的找到投資工具，以及不畏閒言雜語的專注自己的理財目標的過程。
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本集來賓資訊：
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以下為文字版訪談綱要
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📍【訪談綱要】#240 上班族如何提早退休
我是臺灣師大的古文老師，其實我念書非常順利，可是在 26 歲要結婚前，我先生突然就幫哥哥背 200 萬的卡債，所以我的婚姻是始於還債，這是我第一個人生課題，也是上一本書的內容，「與家人的財務界限」就是在講我們那時候的掙扎跟爭吵。
當時還年輕覺得撐得過去，所以並沒有去深入思考這對我的財務有什麼長遠的影響，28 歲先付卡債兩年之後，生了第一個孩子後就親身經歷我的娘家大火，在我的月子中心病床上就可以眺望那個煙，還可以聽到救護車的聲音。
因為那是公寓，如果有人因為這場火災死亡，我賠一輩子的薪水都賠不完，我是在那個驚嚇裡看著我的小孩出生，那一刻真的覺得這輩子我和我的小孩都會很窮，也因此我開始理財。
當時我做了三件非常徹底的事情，也是我在理財 17 年的過程中始終貫徹的三個原則，第一個是如果要致富就不要買自住房，要買出租給別人的房子，所以我有連續 14 年的時間都在看臺幣 400 萬以下的老房子，然後把它整理出租，從裡面獲取現金流當做收入。
第二個是有多元收入才叫安全，如果你是上班族只領一份薪水那就是只有一個來源，如果你同時是上班族又是 freelancer，就會有多種收入；第三個是有錢人的金錢指標？我們說一個人有沒有錢會說他身家多少，可是我學到不能用身家來評價他是不是富有，而是用他被動收入有多少來判斷。
如果你什麼都可以做，就不會覺得失去某個身份就無法活下去，這時你就不會恐懼，如果你想斜槓，你真的要有勇氣，勇敢踏出去你的邊界，撐過去的話其實會發現是一件蠻好玩的事。
我剛剛分享了我是如何拓展我自己的多元收入，但為什麼我會出這本書，講白了我就是一個修完這門課的人，所以我有考古題和考古題的答案，意思是我真正經歷了退休或者中斷工作要轉換工作的茫然感，當時我做了很多財務的重新整理和研究。
在這本書裡我其實可以簡單的告訴你，不管你在幾歲，你想要安全的退休就要記住退休公式：「把 25 倍的年支出存到每年增長 5% 的工具上面，每一年提領其中 4%」，這樣子你錢怎麼花都花不完，但你要怎麼存到 25 倍的年支出？這就是這本書有價值的地方。
當我們把一個東西重新瞄準過，你會發現不需要從零存到那麼多，上班族乖乖工作在臺灣是有勞保的，就會有勞退的錢，當你真的無法工作的時候，應該要把這筆確定會領到的錢扣掉，才是你真正要存的錢。
一個月賺 5 萬，月花 4 萬的人，辛苦工作 30 年都沒有停止繳勞保，他在 65 歲時可以月領 2 萬 1，所以要存的缺口其實是 2 萬，負擔就少很多，然後乘以 25，月花 4 萬的人只要存 500 萬的本金就可以了。
如果你 35、45歲，工作時間 15 年，你就要除以 15 年或 10 年，再除以 12 個月，就會慢慢將數字算出來，算完你就不會害怕了，但這時你會陷入下一個焦慮，就是你無法真的每個月穩定存下這筆錢，這本書下一步就會告訴你：「你現在沒有，不代表你真的沒有。」
有些資源可能被你忽略掉了，這也需要重新規劃，把錢找出來，找出來之後你就有安全感，書裡也會教你要怎麼找到年增長 5% 的工具。
不恐懼失去一種身份，不恐懼失去一段關係，不恐懼失去你的肉體，也就是不畏懼死亡，如果你不畏懼，你就自由了，我覺得人生就到了一個新的層次跟成熟。
📍【重點整理】#240 上班族如何提早退休
＃1 提早退休的三個重要觀念
第一是關於房子，若想要致富，在台灣最好不要買自住房，可以去鎖定中古屋買出租房翻修後當房東，自己則繼續租房子住，雖然許多人都抱持著想要擁有自己房子的夢想，但十方發現，這樣買出租房當房東的方式，才符合他為自己創造被動收入的原則。
第二是收入千萬不能只有一種來源，可以考慮出書、去演講、打工、兼差、或者，也可以來參加我們的課程，學習怎麼打造個人品牌，創造多元的收入組合；第三是關於金錢的定義，對於有錢，我們總是會看這個人的身家、資產、外型或生活水平。
但對十方來說，他對於有錢的金錢指標，是指這個人有多少的被動收入，如果這個人每個月賺到的薪水很高，大部分的人都會認為他很有錢，但如果這樣的薪水全是主動收入，那就不符合十方老師對於有錢的定義。
老師提到，生活中有很多的意外，如果你的另一半哪天突然不能工作，你家的長輩突然生病，在這一刻，你就會發現一個月的薪水再怎麼高，若全是主動型薪水，還是難以度過難關，甚至得面對無止盡的焦慮。
＃2 十方提早退休的契機
十方老師笑著說：「就是因為另一半突然糖尿病與憂鬱症，不能再像以前一樣這麼拼命的工作，因此算是被迫面對必須要提早退休的課題，這是一個很血淋淋的例子」，而發生的頻率可能也比你想像中還高。有時候就是莫名其妙你突然不能再像以前一樣工作，沒有再像以前一樣每個月固定的薪水了。
有時是出了意外，有時則是突然被裁員、被淘汰，因此任何時候為退休做規劃都不嫌早，開始盤點手上有多少錢、哪些錢被卡在什麼地方，釐清自己家中的資產負債表，算出流動負債、流動資產，最重要的是，多多注意保單，不僅對於退休規劃有幫助，可能還會有意想不到的發現！
＃3 退休的計算公式
十方老師說掌握 25/5/4 原則就對了，意思是先算一下每個月的開銷，把這個開銷乘以 12，就是找到一年你的年開銷，然後把年開銷乘以 25，這個數字就是你要存到的數字，然後從現在開始每年、每月慢慢存。
當你存到這筆錢，然後把這筆錢放到一個每年可以增長 5% 的投資型工具上，接下來每年在提領 4% 出來花，就能確保你怎麼花都花不完。老師也很貼心的提醒，看到這幾千萬的數字不要嚇傻，別忘了，你可能還有勞保，這其實也是算在存錢的目標數字中。
只要是你現在有在存，未來可以提領出來的都能夠算進去，這樣就可以減輕心理負擔，存錢也可以更有目標囉！
📍【本集結語】#240 上班族如何提早退休
今天的內容是不是超級精彩的呢？我都很喜歡跟十方老師聊天，一來能夠聽到許多有趣的故事，二來又能學習到很乾貨的知識，老師最前面提到的三個概念，我覺得真的是需要花一點時間去調整、扭轉跟建立的。
但如果能夠從現在慢慢朝這個方向努力，我真的相信十年、甚至五年之後，你可以看到很不一樣的改變，老師也提到，想斜槓真的要有勇氣，但如果能勇敢的踏出去，試探你的邊界，其實也滿好玩的，所以，祝福你，我們一起朝這個方向努力，一起提早退休吧 🙂
📍【本集聽眾回饋】
如果你聽完這集節目，覺得對你有收穫，我也想邀請你到 Apple podcast 按下訂閱按鈕，並且幫我打星評分、留言、分享，留言時也希望你告訴我你在聽的是哪一集（集數），以及你喜歡或不喜歡這集的什麼內容，如果能夠清楚描述，對我和這個節目都能帶來非常大的幫助。
如果你喜歡這集節目，我也想邀請你加入我們的臉書私密社團（請點此連結），我們在社團裡討論很多怎麼達到理想生活的內容，你只需要填寫完成申請表單，就可以加入我們的社團大家庭中！
如果你對個人品牌感興趣，並且想要打造一個不被地點限制的事業，歡迎索取我的 1 小時個人品牌硬實力免費線上課程，在這 1 個小時裡，我會和你分享四個你不曉得的自媒體獲利模式和經營法則，教你如何避免初學者經營品牌時常犯的錯誤，找到熱情、提供價值。
理想生活設計致力於「自媒體經營、個人品牌創業、個人成長與自主學習」等主題，我們透過線上課程、音頻節目和文字作品，以更紮實的內容，提供價值給想要用熱愛事物賺錢、打造理想生活的你。
Zoey是一位視覺設計師、專欄作家和旅遊愛好者，同時也是「佐依・理想生活設計」的創辦人以及「佐編茶水間」音頻節目主持人。目前致力於提倡遠端工作，幫助讀者打造個人品牌、強化部落格技巧，引導觀眾透過自主學習和個人成長的修煉找到工作與生活平衡。
「佐編茶水間」是個可以在iOS、Android或Youtube上收聽的音頻節目，於台灣時間每週日播出，和聽眾分享有關自我成長、數位行銷、理財投資、在家創業等相關內容。
