#87 被動談判術 ：不用開口就能說服他人的高階溝通技巧 !? / 談判大叔 陳侯勳

一聽到「談判」，我們總是下意識地認為說話要非常犀利、充滿批判性思考，還要能快速的反應，才能在談判桌上獲得勝利。今天很開心可以邀請談判大叔 – 陳侯勳，來聊聊他對談判不一樣的看法。

「 被動談判術 」是什麼？什麼是搭舞台？什麼是談判推力？我們在日常、職場要怎麼應用？又要怎麼創造出對自己有利的情境，談出你希望看到的結果呢？如果你認為自己是個生性內向害羞的人，或總覺得自己不善言辭，今天這集應該可以讓你大開「耳」界，也更能體會談判的魅力。

 被動談判術 訪談綱要：

05:55  侯勳簡單自我介紹、聊聊目前在做的事情

07:54  當初是在什麼契機開始接觸談判，以及開始「被動談判」？

11:12 「被動談判術」是什麼概念？該怎麼做？

14:18  侯勳書中提到談判時，可以用「搭舞台」技巧營造有利環境，是什麼意思？

19:38  感情中所謂「離開，讓你愛上我」，為什麼會有這樣的「談判推力」現象？

26:46  在被動談判術的使用上，有沒有發生過什麼印象深刻的事情？

32:15  如果聽眾不是在做房產、投資相關，日常中可以如何練習、應用？

36:36  侯勳認為的理想生活是什麼呢？

 被動談判術  訪談重點整理 

＃1 如果想要說服一個人，不要只想如何組織語言，而是要思考如何朔造情境。 人類是一個非常有趣的動物，只要你給他一些肢體語言、想像空間，他們就很容易「腦補」，並且被你引導到你希望他們相信的情境中。如果你覺得自己不擅言詞，也許換個角度，一句話都別說，學好被動談判術，讓其他人主動向你靠攏。

＃2 物以稀為貴。侯勳建議你，無論你是在求職、換工作、甚至是找對象，都可以 使用「搭舞台」的技巧為自己塑造一種「很多人都想要」的情境 。這個小心機能夠讓你的面試官知道你還有更好的選擇，你可能會到其他公司任職。如果面試官覺得你是一位不錯的人才，他也會加速後續的流程，甚至開口談高一點的薪水都有可能！

＃3 談判能夠為你帶來勝利，但卻無法為你贏得人心 。有意思的是，侯勳建議你不要三不五時就在生活中使用被動談判術這項技巧。它也許可以讓你漂亮地買下第一台車、第一間房子，也可以讓你使用在面試、跳槽的時候。但假設你連朋友之間的日常相處都不斷地使用被動談判技巧，可能會讓人與人之間的交情產生戒心，回過頭來看，可能也不是那麼值得。 感情這種東西還是要實實在在的經營才是最可貴的 。

 被動談判術 讓你更會行銷自己 

今天這集是不是非常有意思呢？我也是第一次遇到這麼坦率的來賓，直接提醒我們這是一項特別的技術，沒事不要在日常中使用。而我們也可以在這個過程中，看到侯勳的專業與真誠。 儘管這可能不是一項特別常用的技術，我還是非常推薦你將 被動談判術 這本書買回家看一看。因為這些談判技巧完全可以拿來應用在行銷與銷售。如果你自己有在經營自媒體，你也可以從中看到一些人性的心理學，更能知道要如何有效的銷售自己。

Love,

Zoey

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