#11 如何從零開始 全職接案 建立自己的工作室 ？/ 周永祐

你想要當 全職接案 者或者成立自己的工作室嗎？今天的來賓周永祐在大學時期就成立了自己的設計工作室，透過幾年的努力，現在全職經營自己的個人品牌，我們會和你聊聊他是怎麼開始、如何自我行銷？盈利的管道？以及身為自僱者，你需要注意的事情。

今天的內容會比較商業，除了會和你聊到 Medium 平台、Likecoin 虛擬貨幣甚至是品牌該怎麼定位，除了自我成長，也來換點口味，聊點該做的正事。

本集來賓資訊：

🔸周永祐： Facebook 、 作品集

📍【訪談綱要】#11 全職接案  

我叫周永祐，筆名叫竟然，目前自己開一家設計工作室負責做設計管理，協助品牌再造、網站企劃、影像包裝設計製片策展等工作。

主要是大二時開始有很多案子，就想說順便來做這件事情，就經營一個竟然事務所當做工作室，一開始是平面為主，那時候還不擅長溝通，可能有些成果會比較難控制。

我會看專案的大小，小專案的彈性空間比較小，如果是大型專案，修改次數可能會放很多、時間也會放比較寬，但相對的大專案的流程規劃都只能當參考，我自己通常都是朋友先介紹，我再用訊息來溝通，先瞭解對方的製作期限、製作量、設計需求等會不會無法配合。

如果要求太高我會直接轉介紹給別人，如果可以配合，我們可能會至少碰面一次，確認需求後再給報價最後簽約，一開始沒有這個流程就會比較難掌控，很多都是先做了但沒拿到訂金，就容易提心吊膽的。

有些人是做案子本身，久了之後可能他在這個專業領域會有一定的聲量，就可以去做線上課程，自顧者基本上面對的還是中小企業為主，設計費的預算可能佔公司年營收的 1%。

設計類蠻建議使用 Behance ，我有學長從那邊得到很多國外客戶，因為有很多跨國的設計案；賺錢的話可以參考 LikeCoin， Medium 是近幾年開始蠻多人使用的部落格，在上面寫文章一開始是沒有任何收入的，最近開放安裝 LikeCoin 的外掛程式。

讀者可以透過按讚來讓作者得到一個 LikeCoin 的虛擬貨幣，錄影當下的台幣比 LikeCoin 大概是 1：4，這個比例是浮動的，其他也有很多部落格平台可以安裝這個外掛。

我覺得臺灣的設計師很有個性，但只有在臺灣設計師的圈子裡，一但跨到大眾根本沒人認識你，臺灣設計師要面對的可能是怎麼把自己的個性、理念、美學等經過包裝推廣出去。

網路上可以看到某些社群熱度、短時間內新聞被分享的次數、評論次數這種排行榜，也可以到 Google Trend 看到當天的搜尋重點，去瞭解大眾現在正在關注什麼事並參與討論，也是自我行銷的方式，因為可以得到曝光量，但這個門檻蠻高的，可能只有記者、行銷人員真的能跟上。

自己的話可以先從親朋好友開始宣傳，以及自己通常都會有幾個固定的宣傳平台，也可以去 PTT 等論壇去曝光，但是每個平臺都有潛規則，你可以選擇適合你的，但記得要有一個主力，剩下就是做口碑行銷，我自己是做了 3 年才比較穩定，這還算是比較快的。

最難的可能是要如何堅持產出作品並維持品質，同時還要開發案源、跟上最新技術、培養軟實力等等，這些綜合起來我覺得蠻難的，真的要說最難的說不定是天分，因為有些人他的美感就停在某個程度，很難去說服客戶，這也許是努力個 10 年都不見得成功的事情。

我覺得自雇者在時間和空間上的餘裕很大，我不太限制自己在什麼平臺上，有想到什麼就去查，慢慢就會會累積出一些靈感，上班族可能是一直在輸出，自雇者則是花很多時間在輸入上。

「 與其經營個人品牌不如經營個人的聲音 」，個人聲音指的是對一個議題做發聲，不只是要經營形象，更多是如何跟社會產生連結，去帶動你覺得有意義的理念，這有時候是更重要的。

我覺得我現在還沒有達到理想的生活，在心靈和物質上都有缺乏，可能要先調整作息、經濟也沒什麼壓力，也許又有信仰或是個人的理念，跟需求層次理論很像，就是都滿足了，然後又可以自我實現，說不定那就是達到理想生活。

📍【重點整理】#11 全職接案  

1. 想要當個養得活自己的設計師 / 品牌經營者 / 自僱者，你最需要做的，就是換位思考
2. 成功人士與他人不同的差別，取決於上班前一小時以及下班後的生活
3. 設計是解決問題、擁有個人品牌，也是要幫忙別人解決問題，如果你無法提供服務價值，那就只是自我滿足的藝術行為
4. 不要怕說出自己真正的想法，當你願意做自己，對的人就會來了
5. 與其經營個人品牌，不如經營個人的聲音，畢竟品牌可能就只是個商品，而個人的聲音代表著那個無可取代的你

📍【本集結語】#11 全職接案

我認為這集訪談最好的 take away ，就是除了品牌以外，你有沒有在跨出自己的小圈圈，關心社會上正在發生的事情？並不是說你一定要關心政治，但你有沒有在關心你的粉絲在關心的事？我想這是一個品牌要成功，很大的一個重點，就是 聆聽客戶 。

如果你不曉得該怎麼做的話，我這裡有個非常簡單的方法提供給你，就是 直接問你的粉絲 ，或舉辦投票，都比你在那邊瞎猜來得快太多了，我自己的很多靈感，也都是從粉絲身上來的，這樣不僅我有內容可以做，又可以確保真的有人有興趣想看、想聽。

我知道想要做個人品牌的你，絕對有很多源源不絕的創新點子，但千萬不要埋頭苦幹，抬起頭來吧！這個世界和你的品牌，不是以你為中心轉動的，如何顧及客戶的需求，同時又保有自己的聲音或風格，就是個人品牌的藝術了。