by Zoey | May 8, 2022 | Podcast, 有錢
母親節快樂～我一直都知道我有滿多媽媽聽眾的，很多人可能跟我年紀相仿，雖然已經邁入家庭，但也從來都沒有想要停止自我成長，甚至是因為步入家庭，更想要了解個人品牌，為自己開創更多的無限可能。而今天的來賓珊迪兔要來特別分享 給媽媽的理財觀
珊迪兔是一位媽媽創業家，過去長年在家族企業裡打理各式各樣的企業大小事，直到發生家族財務危機，才讓他開始正視「理財」對於女性，對於媽媽的重要性，她同時身兼非常多身分，例如：
- 精算媽咪的家計簿的 Podccast 創辦人
- MomPower 精算媽咪幸福商學院的共同創辦人
- 台灣女性創業支持暨發展協會的發起人
- 媽媽寶寶雜誌的專欄作家
我們會聊聊媽媽和男性們在創業時切入角度的不同，財務安全的定義是什麼？財務豐盛的定義又是什麼？以及面對財務危機時，要怎麼要調整躁鬱的心靈狀態？顧好家庭，也顧好自己。
👉 觀看本集文字稿內容：原文網站中，可以選擇想要聽的段落直接跳著聽（幫你把段落都整理好😉）
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本集來賓資訊：
🔸珊迪兔：Podcast、FB粉絲專頁、Instagram、官方網站
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以下為文字版訪談綱要
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📍【訪談綱要】#201 給媽媽的理財觀
我的背景比較特別，從來沒當過一般的上班族，一直都在創業圈，家族也有經營企業，我如果要做一個上班族，可能比較沒辦法 fit in 在一個技術職位，所以我自己成立一個品牌叫做 Mom power 精算媽咪幸福商學院，集結一些媽媽老師在我平台上授課。
老師會教例如家庭整理、兒童繪本閱讀，我覺得大家都非常有能力，所以希望大家在我音頻節目《 精算媽咪家計簿 》裡把優點展現出來，大家對彼此也是有信任度的，經營 Podcast 也免不了要經營社群，另外我也有在公司裡做策略長，但是兼職的策略顧問，在媽媽寶寶上面每個月也定期會有理財專欄。
另外還有跟朋友一起建立女性創業家支持協會，因為我們發現，通常提到育兒，女性創業家不會把帶孩子的責任交給老公，媽媽在經營事業上的目標、追求的幸福感都和男性不一樣，所以我在做的很多事情其實都是面向女性的，主要是把女性會遇到的困難統合在一起，建立互相支持的群體。
我真正開始管好自己的錢，是因為家族遇到生意的低谷，那時候我就自嘲自己是負二代，就想先從解決債務開始，那時候我情緒其實不太穩定，感覺都快要躁鬱症了。
我前幾天在廚房煮泡麵給我爸媽吃，突然就感動得掉淚，我想到以前要取得我家人的認可，要讓公司年營收兩億三千萬，現在出了一本書，賺得收入沒有以前高，就夠用而已，但是我爸說很棒，整個家庭生活是不一樣的。
當家族經濟低谷時，我開始學習算我的每一分錢，從記帳開始，我記帳記到一塊錢都不差，連信用卡都對得起來，我也看了非常多的書，就發現講投資理財的好像都差不多，但裡頭有些觀念是適合我自己的，我就把它拿出來應用。
大概花了三年多的時間，我的財務就變成正向的現金流，每個月是有盈餘也有存錢的，當時只要有老師願意教我理財，我都願意去上課，現在我只花了一年的時間就把這本書寫完了，我在寫的時候就跟編輯說：「我好感動，如果六、七年前有這本書，我可能就不用走這麼多冤枉路，所以我很想把它寫出來。」
我把所有家庭會遇到的狀況幾乎都寫進去了，例如我們的心理狀態，還有夫妻要怎麼做理財上的溝通都有涵蓋，也都是一般小資族可以做到的，只是我們在規劃上會不太一樣，就像我講到投資，家庭就會趨向保守，小資族則是一人保全家保，所以可以分配在高比例、高報酬的工具上面。
其他目標、記帳、風險規避也是差不多的觀念，所以小資族也很適合，另外我也推薦新婚夫妻，結婚前一起看再決定要不要結婚 XD ，婚姻會遇到很多狀況需要去磨合，例如講到金錢就可能產生很多誤會，如果可以談好就沒有問題。
而有些雙薪家庭會覺得自己管好自己就好，但是我書中也有寫到：「你可以自己管好自己，但你也要留意對方的狀態」，所以我覺得這本書，只要你是想要好好整理你的家庭財務狀況都可以看，不限媽媽，只是我想要溝通得是媽媽比較多。
書裡面理財講得比較多，投資講得比較少，你剛剛說到的章節有很多媽媽會告訴我：「我在家裡是領先生的錢，所以我只有買菜錢可以用」，我就告訴大家，買菜錢怎麼生出錢來，其實保險只要夠就好，不用多，其他錢就鼓勵大家拿去投資。
我特別喜歡的是我畫了一張圖，講到財務跟心理狀態可能做出的行動方案，我有講到例如財務自由、財務安全的定義，一般人只要追求財務安全就可以了，財務安全就是我的被動收入可以支付我 30% 以上的生活開銷， 70% 是靠我的主動收入、資產累積。
但是我已經可以選擇我想要的工作，因為我不用 100% 倚靠我的工作、主動收入來生存，我在那張圖就有講到你的行動方案跟你的狀態，到底會有什麼不同層級，例如在你生理需求時，可能財務上入不敷出，這樣的比對可以讓你看清楚你現在的狀態，以及你要追求哪方面的成長。
很多人會講：「我就是沒有時間、我就是無法改變」，可是我會認為，你現在沒有動力改變的話，其實是你還沒有到谷底，所以有很多藉口和理由你可以去找，當你到谷底時，你會知道每天起床就要解決問題，你沒有時間等待、傷心，我只有在半夜睡覺時會哭，早上起來就已經要開始解決所有問題、面對困難。
所以大家在這段時間很容易得憂鬱症、躁鬱症，尤其你在財務上有困難時，不只是財務，可能還有法律上的問題，你的心情會很糟糕，所以首先要調整自己的心態，我覺得先知道你有可能面對到的「最糟糕的情況」是什麼，這是我當時的財務顧問告訴我的。
我們先為最糟糕的狀況去想解決方法，就會發現最糟的情況其實都有解法，你就不會再害怕了，我那時候看一本書叫做《情緒之書》，讓我去了解我正在遭遇什麼，我就知道要怎麼應對，我療癒的方法反而不是外在給的，而是先認識自己、自我覺察，所以分享給大家這兩個方法：
- 先想最糟的狀況是什麼，我能不能解決？能的話就不用怕了。
- 先了解自己的情緒狀態，用對應的方法來療癒自己。
沒有一種方法適合所有人，唯獨認識你自己，才會知道什麼方法最適合你。
可能就是我比較不認輸，以及我從小到大遇到問題都不是先哭，第一個想法都是：「好，問題來了，現在我要怎麼解決？我可以做些什麼事？」
我不會回頭，我也會告訴我孩子哭沒有用，但有情緒是正常的、健康的，如果你都不哭，心裡也會生病，有情緒和你有沒有解決問題是兩件事情，你可以邊哭邊解決問題，我那時候做節目的初衷，是因為我的朋友，也就是剛剛說到的財務顧問，以及我在家我創業的 Carol 給我的啟發。
我就覺得，我以後也想成為說一句話，就能改變別人一生的人，我覺得成為這種人是很有福份的，我覺得這樣的生命會很有意義，也是因為工作太無聊，就開始經營有的沒的，哈哈。
我覺得會欸，因爲做 Podcast 有很多 output，常常要看書、聽別人說話、吸收別人的話，我在做 Podcast 後我覺得我越活越輕鬆，因為我的目標越來越趨近於我想要的生活感。
在這一年多一點的時間，我的心態有很多轉變，蠻鼓勵大家設定目標時，目標不是一成不變的，是滾動式改變的，價值觀不變，但是生活樣態是不斷改變的，目標設定完記得要去檢視目標，才有辦法達成理想生活。
帶著我兒子到處去旅行，但是我後來發現上學是一件非常值得克服的事情，我的理想狀態是不論去哪心裡都是自由的，我現在越來越喜歡鄉下的生活，也希望無論我走到哪裡，都能夠開放我自己的心態，不需要過多包裝，帶著我的孩子到處去旅行。
📍【重點整理】#201 給媽媽的理財觀
＃1 男女在創業上的差異
其實，我一直都不習慣將女性和男性做一個很對比的劃分，但我有觀察到女性和男性在創業上一個很明顯的差異，就是我發現男性創業比較著重那個 What ，也就是所謂的結果，因此男性創業是比較目標導向且結果明確的，他可能相較之下比較不在乎你是用什麼方法或什麼形式去達成這個目標的。
目的就是目標，目標就是目的，這確實是一個比較雄性的特質，相反的，我發現女性創業很在乎手法，就是說比起究竟要達成什麼結果，女性比較在乎是不是用我喜歡的方式、我認同的方法去體現和推進。
也就是說，如果女性確實達成了某一個結果，但不是用他喜歡或舒服的方式和手段去達成的話，他也會覺得那有什麼意思？有了結果又代表了什麼？當然，這是相對而不是絕對論，所以你一定可以找到例外，但我是真心發現女性比較在乎那個 How 以及 Why ，而不是 What 。
或許在結果呈現上速度會比較慢，因為女性很喜歡確保一步一腳印，每一步都是用自己自在和舒心的方式在進行，不過我覺得這樣也滿好的，像我就很喜歡用這樣舒舒服服、自由自在的理念去推進我想要達成的結果，你覺得自己比較像是偏向哪一種類型的創業模式呢？
＃2 財務安全的定義
珊迪兔提到，我們經常在講的財務自由的定義，或者說我們對它的認知都是財務豐盛，也就是你要有充裕的開銷，以及 100% 的被動收入，但如果你仔細去想一想，或許會發現你渴望的那種隨心所欲的生活，其實真的不貴喔！
或許你只要先去了解你的夢想需要多少錢，認認真真的算出來，或許，達到財務安全其實就能過得迎刃有餘。珊迪兔對於財務安全的定義是你的被動收入可以支付 30% 以上的生活開銷，但你 70% 的收入依然可以是主動收入。
這時候你就可以更有餘裕去選擇喜歡的工作來做，或許你就會發現自己很知足，過得挺幸福的，或許財務安全其實就夠你過得很豐盛了。
＃3 如何調適財務危機的焦慮
正在經歷財務危機，應該要怎麼去做調整、緩解焦慮與躁鬱的心情呢？
珊迪兔說，你可以先問最糟糕的狀況是什麼？仔細列下來之後認真做拆解，了解每一個環節你會面對到的事情有哪些，透過透徹的了解，就能夠緩解內心的不安，因為你知道會發生什麼事，你也就是做好心理準備了。
以破產來說，我們可能聽到破產兩個字都嚇個半死，但其實你仔細去了解一下宣告破產的流程，你會發現你真的不會死，只是有一連串的文件和雜事需要處理，坊間也有很多債務協商的機構，都是可以關關難過關關過的。
再來，如果能找到適合自己的療癒方式，會是撐過那段低潮的最好良藥。當然，每一個人的療癒方式都不同，有人是寫日記、找人談心、有人則是運動或創作，最重要的是，找到可以解讀自己情緒的方式，並且了解對應的解決之道，會是最重要的事情。
我也很喜歡珊迪說的：「如果你還沒有動力改變，是因為你還沒到谷底，真正在谷底的人，是沒有時間傷心的，你早上起床就得開始解決問題」，所以誠實的面對自己，理智地想出解決之道，並且溫柔且用心地傾聽自己的內心，會是渡過這個階段的不二法則。
📍【本集結語】#201 給媽媽的理財觀
今天因為是母親節特輯，所以聊了比較多有關媽媽和家庭理財的議題，但我認真覺得很多內容就算是單身者也適用。尤其我認為現代人已經開始把創業作為達成理想生活的一種方式，也就是說現在的你有超級多方式去完成自己的夢想。
透過理財、投資、個人品牌、創業、斜槓，這些或許都是過去沒有或有所限制的選項，因此，無論你想要達成什麼，無論你的角色是媽媽、是學生，我都認為如果你不為自己爭取，真的是太可惜太浪費了，這是你的人生，一定要讓它精彩、讓它燦爛，讓你不枉此生。
📍【本集聽眾回饋】
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by Zoey | Dec 9, 2021 | Podcast, 有錢
歡迎你來到 2021 佐編茶水間 冬季特別企劃 你問佐答第10集，在這一季的特別節目中，我們搜集了聽眾們對於生涯規劃、自我成長、個人品牌經營的相關問題，並且在節目中為你解惑、給你方向。這集我們來聊聊： 冒牌者症候群 ：想用直銷帶來被動收入，但不曉得如何定位自己？
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今天的提問是來自於涵升：
我在平面設計有9年經驗，但因為做設計師很累，收入不穩定，因此前陣子開始算保健品直銷，我也決定利用個人品牌來擴大個人影響力，拓展我的直銷事業。
我目前遇到的問題是，我的受眾有兩個類型，第一類是想要買保健食品的顧客，第二類是也想要做直銷並享受高品質生活的事業夥伴，我很清楚我的受眾，但是我不知道該怎麼為自己定位成誰。
我曾想過把自己定位成養生專家，但仔細想，我憑什麼，我又不是醫生或營養師。我也想過把自己定位成品牌營銷專家，但我憑什麼教人品牌營銷，我只是一位平面設計師。我要成為誰，才能成功吸引我的觀眾呢？
By ——涵升
人們買的不是產品，而是故事
非常謝謝涵升的提問，我認為這類型的問題，是表面上包裝成品牌定位的技術問題，但實際上，撥開糖衣，它卻是心態、認知與價值觀的核心問題。
美國有一句俗諺是：「人們買的不是產品，而是故事」。而我自己是100%認同這句話的。我認為，我們去向一個品牌買東西或者向某位朋友或專業人士買東西，是因為我們和這個品牌跟這個人有所共鳴。
這個共鳴可能是：你可以在這個人身上看見自己的身影，而她有一些你需要或你嚮往的事物。而如果你想要成為一位具有故事性或具有明確定位的品牌經營者，你就必須得做真實的自己，或者全然相信自己的角色與定位。
這邊讓我簡單解釋一下，你提到，你想過要把自己定位成養生專家或品牌營銷專家，但這兩種定位都會讓你有一種像冒牌貨的感覺，這就意味著，你內心並沒有全然地相信自己就是一位專家。
因為你在現實中的角色，和你想像中的「專家」有一點出入，因此你便沒有辦法把自己完整的套入到這個角色中，那你接下來去做什麼事情，都會覺得自己有點像在吹牛、像在騙人。
可是，對於有些可能過分天真或過分自信的人來說，他可能會真的打從心底的相信自己在某種程度上已經可以稱得上是專業人士了。
而這時候，如果他所溝通、對話的對象，都是比他還沒有經驗的人，那儘管這個人不是說真的厲害到成為一位被認證的營養師，他的觀眾可能還是會覺得他說的東西有內容、有道理。
所以，你會發現，我們一直都生活在一個相對論的世界中，例如說，我平常也有在做投資，那我是不是也可以稱自己為一個投資客呢？投資客一定要是每個月有多少股息獲利，或者一定要有幾年以上的經驗才能獲取這個頭銜嗎？這個全要端看你心中是怎麼看待和衡量這件事情。
因此，你說不曉得要把自己定位在哪裡，我認為，這其實只是我們對於某一些角色和名詞的定義問題，換個角度想，就算你今天只有國中生的等級，但如果你把客戶角色的定位設定在幼稚園等級，那你知道的專業知識，還是比你的客戶還要來得多。
那對他們來說，你或許就會是他們心中的專家。如果還是覺得很牽強，或許先做個小專家、實習專家或什麼品牌營銷見習生也是不錯的選擇，你是誰、你多厲害，這先東西其實沒有你想像中的那麼重要，最重要的是
你能不能夠讓觀眾在你身上看見他自己，讓你們之間產生共鳴，引發情感上的交流或交易的慾望。
做真實的自己就好
而我這樣聽下來，會覺得涵升你對於自己的定位是否有名符其實非常在意，一時之間，你可能的確沒有辦法在短短幾個月內把自己變成你心目中理想的專家，那這時候，我們就可以換個角度去說故事、賣故事，那就是「做真實的自己」。
如果你心裡一直有種「那就不是我」、「我像在打腫臉充胖子」的感覺，那也許比起想盡辦法催眠自己 fake it till you make it，不如就真誠地展現你最真實的樣貌。
和你的觀眾說說你的故事，說說你為什麼加入直銷，你的設計師工作遇到了什麼困難、為什麼收入不穩定，直銷有這麼多種選擇，為什麼你會特別選這一間直銷公司？你為什麼喜歡他們的產品？跟其他人比起來，他們究竟有什麼特別之處？保養品是真的好用嗎？真的為你帶來了你所期待的被動收入嗎？
如果你願意和觀眾分享這些更真實、更脆弱的議題，你的觀眾絕對更有機會被你的真誠給打動，假設你想一想，覺得：「我加入這個直銷公司好像也沒有什麼特別之處，就只是想要賺錢，這樣聽起來好像很 weak？」
沒關係，那你來講一講錢對你而言究竟是什麼？為什麼金錢對你來說這麼重要？你怎麼從一個設計師轉職開始做直銷？走這條路的過程中，你遇到了什麼內在和外在的挑戰？你又是怎麼克服它們的？
只要你願意說出來，你會發現，能夠 Related 的人一定超級無敵多，這些話題我們平常很少談論，因為過去有許多不肖業者或利用直銷來做老鼠會、詐騙或高利貸的非法生意，所以後來許多直銷產業就直接被污名化，我們一聽到直銷就會避之唯恐不及。
而我相信，會加入直銷最常見的就是這兩類人
- 就是想賺錢、想要有被動收入的，所以對他們來說賣什麼不重要，重要的是營收和獲利。
- 真的滿喜歡這些產品，真心的想要把這個文化或生意推廣出去。
而來做自媒體的好處就是，你不用特別選邊站，你可以真心的推廣這些保健食品，同時也大方承認自己想要賺錢的動機，這樣你就不需要花太多時間來苦惱到底要把自己定位成什麼？
你不用成為誰，你就做你自己，最真實的自己，就是最好的銷售方式。
馬克吐溫曾說過一句話
「The two most important days in your life are the day you are born and the day you find out why.」
我認為，做直銷和賺取被動收入只是表層，最重要的是這些事情背後的動機？那個 Why 是什麼？請你一定要多多練習自我覺察，把那個 Why 找出來，知道為什麼，你之後無論要做什麼、賣什麼，都會有種順水推舟的順利感唷。
📍【佐編總結】#10 冒牌者症候群
我們簡單的總結一下，當你不知道要把自己定位在哪裡時，你可以先問問看自己對於這些定位的想像認知與定義解釋究竟是什麼？你或許還沒有太多的經驗，但這不代表你不能投放比你更菜、更白的觀眾。
與其花時間去想要成為誰或假裝變成誰，不如花心思去尋找你的為什麼，而我們在你問佐答第二集中也有討論到的「如果做個人品牌只是為了想賺錢」的這個主題，我建議你也建議有類似掙扎的聽眾，可以回去找這一集來收聽，祝福你囉涵升。
📍【本集結語】#10 冒牌者症候群
非常感謝你收聽這一集的節目。你是不是跟涵升一樣，對於個人定位、自我認知有一些困擾呢呢？聽完這一集的內容，你有什麼 Takeaway 呢？
歡迎你留言給我，或是在 Instagram 上發布動態 Tag 我（@zoeyk.co）分享你的收穫和想法，如果你想要參加你問佐答特別企劃，也歡迎你點擊下方按鈕提交你的問題唷！
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記得，你永遠都可以透過選擇的堆疊，設計你的理想生活，因為，你是你人生的負責人，你有權利，也有能力，去過你熱愛的人生。我們下週四見囉！
Love,
Zoey + Team
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by Zoey | Feb 20, 2019 | 有錢
要如何從零開始建立個人品牌，甚至銷售第一個自己的產品，並在一個月內賺進六位數的收入？這其中有超級多的細節需要注意，但不用擔心，我會用我實際銷售線上課程的經驗跟你分享要怎麼做，這篇文章會先 Focus 在前期的醞釀，也就是 點子生成 的部分。
你到底要賣什麼？以及顧客到底想要什麼？我知道在剛開始時你一定會霧煞煞，你可能很心急地想要趕快找到獲利模式開始賺錢，我也是過來人，很能理解你的焦慮和無助，但是，除非你是商業天才，不然如果你像當初的我一樣沒有任何經驗，你的「 Idea 」是需要一點時間才會降臨的。
這篇文章我會跟你分享如何找到你的商業點子，而且是你的顧客也會想要買的點子的 4 個步驟，相信你看完之後就會知道你到底要賣什麼，或至少有更清楚的方向。
第一步：建立你的 Tribe
所謂的 Tribe 直翻的意思是部落，換到個人品牌上面，你可以把它定義為社群，不管你在經營的是什麼主題，你都「一・定・要・有」屬於自己的社群，一個可以跟你的支持者互動的社群，同時你也要多多到其他同主題、同類型的社群、論壇做交流，為什麼要這麼做？
主要原因就是要讓大家認識你和你的品牌，人在消費的時候，通常都不會第一個選擇「完全沒聽過」的牌子，即使你的產品真的很好，只要大家不認識你，消費的意願就會大大降低，你可以換個角度想，假設你今天要去買車子，在你完全不懂車的情況下，你會優先選擇有聽過的 TOYOTA，還是一間名不見經傳的車商？
個人品牌要販賣商品通常都是在線上進行，這個時候「你是誰」就非常非常的重要，如果你是以自己的名義在網路上賣你的線上課程或其他服務，你就必須要先讓大家認識你和這個品牌。
- 你是誰？
- 你的品牌風格為何？
- 你能教什麼？
- 你教的好不好？
- 你的教學經驗如何？
- 我信任你嗎？
- 我喜歡你嗎？
- 網路上有那麼多類似的產品，為什麼我要跟你買？
這些都是每個顧客在消費前心中有的疑問，也都一定是你自己在消費時內心出現過的 OS ，要能夠回答這些問題，解決消費者的疑慮，就必須要建立屬於自己的 Tribe ( 社群 )，即使你現在還沒想到獲利模式，這也是你在經營之初就該開始做得最重要、最重要的一步！
要如何建立屬於自己的 Tribe ？我認為你需要的是一個可以持續和觀眾做優質溝通的管道，例如 YouTube 頻道、Instagram、FB 粉專、FB 社團、Line 群組等等，讓你可以隨時宣傳、公告某些事項，或是有辦法回答觀眾問題，跟他們互動。
而所謂的「優質溝通」，我認為重點在於「雙向」，如果你發佈了一個消息，但是都沒有人跟你互動，這就不叫優質溝通，比較像是你一個人在自 High，如果你想要建立一個活躍且跟觀眾有情感聯繫的 Tribe ，你就必須要「像個真人。」
實際跟你的觀眾對話，回答他們的問題，回答的時候也不要像個客服，用很官方的回答方式，可以像在跟朋友聊天一樣去互動，必須要讓觀眾感覺到你是有溫度的真人，你的品牌信任感才會漸漸地被建立起來，至於要花費多少時間才能建立？我認為至少要三個月。
第二步：用心觀察
當你建立了活躍的 Tribe ，擁有自己的一群粉絲之後，你就要開始花時間與心力去觀察你的粉絲。
- 他們是什麼樣的一群人？
- 他們平常喜歡做什麼事？
- 他們現在最需要的是什麼？
- 他們想從你身上獲得什麼？
- 他們為什麼來看你的內容？
- 你可以怎麼幫助他們？
要想得到這些答案有很多方式，你可以投票、問卷、私訊粉絲、辦活動、辦視訊、講座，任何有機會互動的方式都可以，而在尋求答案的過程中，你需要仔細的去觀察「有沒有一直重複出現的問題、交集點或者是關鍵字？」
例如我在分享關於個人品牌的主題，我可能就會發現重複出現的問題有：不知道自己要做什麼主題、粉絲人數上不去、無法獲利等等，當你有發現這些類似的問題，就代表你的粉絲有相關的需求，而且需求量很大。例如這篇文章就是為了解決「無法獲利」這個重複問題而產生的。
你想要做出一個能賺錢的產品，在發想的階段就要盡量確保你的 idea 有市場需求，不然很容易做完了沒人買，當然也是有把市場需求從無變到有的例子，但那個比較難，剛開始時建議還是先從有市場需求的 idea 開始去發想產品會比較安全。
這個動作是可以重複進行的，當你發現幾個重複的問題或是 idea 之後，你也可以再次用投票或詢問的方式，找到呼聲最高的那個，就是需求量最高，也是你最可以優先發展的產品。
因此，要怎麼確定你想賣的東西有沒有人要？就是「不要猜，直接問！」 ，當然這需要一點時間和人氣的累積，不然舉辦了投票，人數太少或是互動的觀眾不是你的忠誠粉絲，這樣的數據參考價值就比較低，你還是可能會沒辦法找到合適的點子。
第三步：發想和分析
當你藉由觀察找到一些方向後，我們就要來做細部的發想還有分析，通常你得到的 raw data 都非常零散，來源可能會從 IG 私訊、寄信、在貼文底下留言、在社團提出問題等等四面八方而來，所以我們首先要做的就是「把需求統整。」
我會把每一位粉絲在各個角落所提出的每一個問題，放到 Google 表單上做整理，我將粉絲的所有問題看了好幾 Round 之後，發現主要的痛點都可以分為兩大類：
- 完全不知道自己想要什麼、能做什麼
- 就算知道自己想要什麼，但不知道要怎麼開始
其他收到的問題還有比較私人的職涯問題和人生規劃，但其實再怎麼私人，幾乎都還是可以被歸類在這兩大類，只是之後解決的方式會出現分支而已，看到這邊你也許會想：「就算我知道了觀眾想要什麼，還是想不出我可以賣什麼啊！」
發想和分析是需要一定的技能和專業知識的，但好消息是，這些都可以慢慢累積，如果你還是不知道要賣什麼，可能只是你看得還不夠多，你需要的是大量的創意和參考案例，你可以去看看你的競爭對手、參加不同的活動，甚至是做一些完全不相關的事來獲得靈感。
Answer comes from ACTION , not thought.
就算你做了很多的市場調查，拿到了很多的數據，但如果只是坐著一直想，你依舊不會有答案，所以多參考其他人的意見和案例，絕對會給你更多的想法，如果你有團隊，也記得多跟你的團隊成員一起腦力激盪，搞不好就會出現意想不到的答案。
第四步： 點子生成
好了，現在我們有了足夠的數據，知道粉絲想要什麼，也看過別人怎麼做了，接下來我們就要來思考：「怎麼把實際把 ideas 變成一個有系統且思路清晰的課程或服務？」，在這裡，我想請你先思考幾個問題：
- 你的完整課程會長什麼樣子？
- 怎麼樣的人會來上這堂課？
- 還沒上課的人長什麼樣子？
- 上完課之後，他們變成什麼樣子？
這種方式叫做「以終為始」，也就是用你想要的結果去回推你現在應該要做些什麼？例如你想要讓學生得到 A 結果，那往回推你會需要教他們什麼才能讓學生產生這樣的改變？當你能回答這些問題，通常你就會慢慢知道該在課程裡放入哪些內容、提供哪些工具了。
當你有了明確的主題、明確的受眾、明確的受眾痛點，以及受眾使用產品後可以達到的結果後，你的整個產品脈絡就會越來越清晰，我們就可以好好地進入下一個章節：設計你的產品！這我們會放到中篇來講。
點子生成 ：情商 > 智商
我認為在製作產品時，最重要的不是你的技能有多專業，而是你的情商夠不夠高，因為在第一次製作新產品的前期，你會常常感到非常無力、著急，還沒看到成果的每一天都是煎熬。
在點子生成的這個步驟，最重要的情商就是「耐心」，你一定要有耐心、也一定要沉得住氣，有耐心地關心粉絲、有耐心地做點子發想和修正，切記不要揠苗助長，很多人很急著想看見結果、想賺到錢，卻破壞了和粉絲之間的關係，這就本末倒置了。
我也是透過半年以上的努力，每週產出新文章、新音頻，閱讀每一封讀者的來信、親自回覆每一個粉絲的提問，才能夠能夠有一個月賺到六位數這樣得來不易的結果，我到現在也都不覺得這樣的結果是理所當然，而是我長期不求回報的付出所累積出來的。
雖然點子生成看似只有 4 個步驟很簡單，但每個步驟都會花你很多時間去執行，能不能熬過每一個步驟，很大一部分還是取決於你的決心有多少，你可以點下面的連結繼續看中篇的產品設計以及下篇的行銷規劃，希望這篇文章有幫助到你！
Zoey
如何自行銷售可創造六位數收入的知識型產品系列文章
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by Zoey | Feb 6, 2019 | 有錢
如何在網路上 創造個人資產 ，將會是未來每個人必須學會的技能之一，另外數位資產有很多種，這篇文章我們不會討論常見的股票、期權、基金等等，而是跟你分享如何利用你的專業將知識變現，變成一個個可以打造被動收入現金流的產品或創作。
創造個人資產 的目的
講到資產，通常都伴隨著「收入」兩個字，我們創造個人資產的目的，無非是希望這些資產能夠為自己帶來一些被動收入，甚至是可以讓自己不再需要花大把時間工作，仍舊可以有源源不絕的現金流來支撐自己的生活。
每個人對「被動收入」的定義都不盡相同，有些人覺得被動收入就是什麼事都不用做，就能有大把鈔票流入口袋中，就結果上來說沒有錯，當你成功打造被動收入，的確可以達到錢多事少的境界，不過很少人告訴你的是：
每個人在擁有被動收入之前，都需要先主動的來創造。
想要有很多的被動收入，你必須要先有很多的主動，例如很主動地賺錢、很主動地開發產品、很主動地研究投資、很主動地做市場調查、很主動地做房地產的功課、很主動地經營個人品牌、很主動地做內容創作等等等。
你會擁有「不用工作就有大把鈔票」的原因，全都是因為你前期花很多心力「主動地」做了什麼事，也就是主動地去創造了你的個人資產，接下來我會繼續跟你分享你可以在網路上創造哪 3 種個人資產。
一、羽量級資產
例如一篇好的文章、一部好的影片，就是最輕量、最基礎的羽量級個人資產，羽量級資產的好處是人人都可以創造，也幾乎沒有成本，重點是你要怎麼樣讓這個資產開始為你賺錢？
以 YouTube 影片舉例，觀眾看完影片後你所得到的廣告分潤，就是一種被動收入，這樣的被動收入必須要能夠「依照比例上升」，越多人觀看就能賺到越多的錢，文章的話你也可以在 Medium 、方格子這類的部落格平台上開始寫作賺取稿費，有的是以篇計價，有的是以字計價。
這些都是一種「依照觀看人數多寡來創造收入」的方法，但也許有些人會覺得現在的市場不好、競爭激烈、廠商吝嗇，所以這種稿費、廣告非常難賺，但我曾經看過單靠一篇文章就賺到 3000 美金的例子，所以到底賺不賺錢、要怎麼賺會更多錢？某方面來說也掌控在自己手中。
這邊要提醒你的是，如果你的稿費都是「一次性」的合作，例如說一篇文章多少錢、一支開箱影片多少錢，那它就「不是」被動收入，而是主動收入，因為你做一次領一次錢，想要再通過稿費獲利，就必須要持續花時間製作新內容，接洽新廠商，單稿費來說並無法持續為你「被動」產生收入。
所以通常我們做自媒體，在接業配或代言的時候除了基本的稿費，也會試著跟廠商談聯盟行銷，換句話說就是產品的分潤，並讓我們把相關的聯盟連結放進文章裡，這樣文章發佈、賺完稿費之後，只要有人點擊文章內的連結去購買產品，我們依舊可以持續得到一些分潤。
只要連結有效，文章有流量，就等於你花了一次時間寫了這篇文章，但這篇文章卻不斷被動地幫你賺錢，這才是真正的被動收入。
二、中量級資產
羽量級資產的進階版，例如電子書，要創造中量級資產都需要比較深度的規劃，例如電子書到底要寫什麼？大綱要怎麼安排？當你先主動地把這些前置作業都搞好之後，你就能創造出屬於自己的第一套中量級資產，而中量級資產都有一個特點，就是製作一次，就能低成本或零成本的無限再製。
要想做出一個電子書，已經不需要像以前一樣辛辛苦苦去找出版社幫你出版，只要網路上做點功課，知道要怎麼排版、選擇適合的規格輸出，找到合適的平台來上架銷售，一本電子書就這樣出來了，而所謂的電子書，有時候說穿了就只是一份 PDF 檔案，也不用什麼精美的編排。
當然，到底要寫什麼？寫出來之後有沒有人會買？全都要端看你的個人功力和影響力，先找到一個你想撰寫的主題，並確定市場有需求，然後再開始做後續的內容規劃才是比較安全的做法。
當你的電子書在網路上有一定的銷量之後，也許可以考慮做二版，只要把裡面的內容稍微修改一下、另存新檔、重新上架就可以了，不用再從零開始製作，而且如果剛好被出版社看到，也只需要列印下來裝訂成冊就可以在實體書店上賣了，這就是上面提到的只要製作一次，就能低成本或零成本的無限再製。
三、重量級資產
例如線上課程、組織行銷、網路服務公司等形式，重量級資產大多需要耗費更多的技術、資金、時間和人力資源來創造。
首先來講線上課程，通常都會是比較精華或比較有深度的內容，可能會用影音、直播、音頻、文字的方式來呈現課程內容，跟中量級資產一樣，線上課程也是做完一套之後，就能夠開始銷售，不需要每銷售一次就要做一次產品，當然，後續你還是要管理訂單、做行銷活動、解決客戶的問題。
再來聊聊組織行銷，我認為最簡易的解釋，就是「加盟店」，當你開了一間總店（無論是販賣實體或虛體商品），當加盟店有賺錢，你也可以有抽成，假設你是個產品代理商，你找到一個韓國美妝產品來代理。
如果做得不錯，想要擴大，就可以開始往組織行銷的方式來思考，召集認同你品牌的商業夥伴，栽培並教導他們銷售的技巧，當他們獲得相關的成功，你也能有所獲利。
最後是網路服務公司，雖然這通常不是目前的我們所需要考慮的等級，但假設你已經開始成立一間小公司，也有了自己的有形或無形資產，你就可以開始考慮擴大企業規模，例如開始僱用人或者是把流程自動化。
當你可以把自己從工作流程中拔除，並且讓你的資產在沒有你主動經營的狀態下，還是可以運作和營利的話，你就能真正達到完全的被動收入了！
創造個人資產 的錯誤迷思
看到這邊，你會發現創造自己的網路資產不難，但也沒有那麼簡單，也不是說你創立了以後，就可以撒手不管。很多人在沒有接觸過被動收入以前，都會一概的認為這是一件超簡單的事情，事實上，我覺得這真的是個有夠危險的觀念，每次聽到別人這樣講都會心驚驚。
在你創造了個人資產和被動收入之後，還是要顧及後續的顧客管理和行銷流程，讓更多人瀏覽或購買你的產品，所謂的被動收入並不是完全的被動，也許可以大部分被動，但還是需要你花少許的心力來維持，不然很有可能有一天被動收入就會消失，你又要回去賺主動收入。
當你越把重點放在「被動」，也意味著你越想要「付出最少的心力得到最大的收穫」，這可能會讓你的樑柱歪掉。你可能會變得在意價錢( 收入 ) 勝於價值，品牌的核心與願景可能也會越來越模糊。
想要創造一個持續穩定的被動收入，事前需要付出的心力比你想像中還要多，要不然它就只會是個一時的收益，不會是個長久的生計。
所以，在創造自己的個人資產時千萬要小心，你的個人資產並不像是單純按一個鍵買賣股票這麼簡單，它就像是你自己的作品、自己的孩子一樣，如果這些作品除了賺錢之外沒有其他的意義，就等同於沒了靈魂，這樣的收入通常也不會很穩固。
創造個人資產 後的下一步
我在 12 月初的時候，首次嘗試了自己製作線上課程，在製作初期時非常爆炸，原因是我還沒有太多經驗、時程排得太趕、沒有請任何幫手，幸好銷售的成績比預期中還要好很多，雖然賺得開心但也差點累死。
我的線上課程如果時間與精神不算成本的話，我的本金花費為零，收入六位數。這一次的測試雖然很艱辛，但整體而言滿成功的。因此，只要你願意嘗試且願意冒個險，創造個人資產絕對是每個人都辦得到的事。
而我也深深相信，會在這裡並且看到這邊的你，要不是我的忠實粉絲，不然就是對創造被動收入感興趣的人，如果說你真的希望有一天可以不用事事親力親為，並將成效最大化，你就要從現在開始，計畫創造自己的資產。
現在我的這個課程已經結束銷售，一方面是我覺得這個週期賺夠了，一方面是我本身就打算將這次的課程作為一套測試系統，未來我在創造其他被動收入現金流時，就會更加有經驗，還可以把課程設計得更好更完善。
資產不是錢，但卻可以幫你生錢，只要你把重點放在創造資產，你就會在冥冥之中創造了屬於自己的財富，那被動收入也會更容易建立起來，你的 Empire 也會越來越茁壯，希望今天的內容對你有幫助！
Zoey
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Zoey是一位視覺設計師、專欄作家和旅遊愛好者，同時也是「佐依・理想生活設計」的創辦人以及「佐編茶水間」音頻節目主持人。目前致力於提倡遠端工作，幫助讀者打造個人品牌、強化部落格技巧，引導觀眾透過自主學習和個人成長的修煉找到工作與生活平衡。
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