by Zoey | Jul 21, 2019 | Podcast, 有錢
臉書廣告投放 !講到這個我就雞皮疙瘩,但是今天我們就要來好好面對廣告投放這件事了,節目裡會討論到底要怎麼在經營自媒體頂到天花板的時候,用廣告投放讓你觸及到更多觀眾,並且提高你的轉換率。
延伸閱讀:自媒體新趨勢-個人品牌的成長策略與經營的五大重點
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還記得上次我在節目中問大家要乾貨,還是要心靈雞湯嗎?結果沒想到滿多人說喜歡乾貨的,所以請準備好,這一集的會很乾很硬,我們會聊到廣告投放的預算怎麼抓、AB testing、素材的設定和受眾選擇,以及要怎麼去思考轉換的流程,如果你很頭痛廣告投放相關問題,今天一次解答給你。
臉書廣告投放 訪談大綱
03:30 請阿元自我介紹+和大家分享一下怎麼會開始做臉書廣告?
05:24 一開始是是如何學習廣告投放?上課?自學?怎麼學呢?
08:59 粉絲提問:如何規劃與控制廣告預算?多少錢可以觸及到多少人?
19:17 一般會建議剛開始的新手投入多少資金在廣告投放上?
24:06 粉絲提問:投放時的考量面向有哪些?怎樣才能更精準?
27:27 粉絲提問:AB testing是做什麼用的?什麼時候會需要用到AB testing?
33:31 阿元認為理想的生活是什麼?
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延伸閱讀:從破產到月入20萬全職 YOUTUBER ,他是怎麼做到的?/ FISH
臉書廣告投放 重點整理:
#1要做分組測試
阿元建議你可以製作兩到三組廣告去做AB testing的:廣告文案、廣告圖片、廣告受眾,記得是在其他的條件都一樣的情況下去做投放,每一個廣告的最低投放金額從20元台幣開始,你可以用三組做測試,然後測出表現最好的那一則廣告,再拿它為主力,火力全開的廣告投放。
#2要有產品作轉換
在建立廣告時,其實你的產品非常重要,如果沒有產品,就沒有轉換,那你便沒辦法從中獲利,也比較難真的用金額去算出你的ROI,所以阿元也建議你至少要有個聯盟行銷的產品,然後去追蹤到底有多少人點擊你的銷售業、到了你的網站、停留多久、有無加入購物車、有沒有真的去結帳,這些工具,你都可以用臉書像素,Google分析,或是熱點、滑鼠軌跡程式來追蹤。
#3要有耐心並多方嘗試
多方嘗試才會有結果,也不是每一次都會有結果,臉書廣告它其實跟你寫一篇貼文、做一支影片很類似,你總不能因為自己做了一支影片,結果沒有什麼人看,就斷言自己不適合做自媒體吧?你要做的應該是去檢視每一個環節,咦?是不是我標題下得不夠好?是我的縮圖做得不夠吸引人嗎?是我的內容太繁瑣嗎?是我的文案不清不楚嗎?然後漸漸地去調整,再丟到市場上去做測試。
你需要做 臉書廣告投放 嗎?
我發現很多人會說自己受到演算法的攻擊,會覺得自己的貼文都沒有辦法被看見,因此開始思考是否要下廣告,可是在這邊你要想一想,你花錢如果只要讓更多人看到你的貼文,或者讓更多人來按你讚,但是你要怎麼去算你的投資報酬率?
因為這些讚和這些觸及都不能讓你直接的有錢進到口袋,我們也知道很多人看到你的的貼文,也並不代表你的品牌有獲利。
因此,就如同阿元所提到的,在下廣告之前,你的邏輯要很清楚,你可能也要有一些行銷的觀念,因為你要知道你的使用者旅程會長什麼樣子,你才可以知道你的每一個環節該怎麼設計,以及你花的錢是否有花在刀口上,是否能夠回流。
關於投放的這一門課,我還在學習,你也是嗎?
在下面留言和我分享吧!
希望今天的內容對你有幫助唷~
Zoey
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【免費支持】如果你幫我拍手5下,我有機會得到內容創作的酬勞
by Zoey | Nov 28, 2018 | 有錢
什麼是 內容炸彈 ?當你今天很興奮的建立好自己的粉絲專頁,卻發現總是無人問津,觸及率一天比一天低的演算法又讓你的內容推不出去嗎?想要在臉書上做好社群行銷,讓別人成為你的粉絲,到底要怎麼做?在今天這篇文章裡,我會和你分享:
- 高含金量的定義是如何?
- 內容炸彈 要怎麼做?
- 6個臉書吸粉秘方又是什麼?
以及如何利用這些要素,讓你的粉絲快快的成長。如果能夠確實了解底層邏輯,就算是其他的社群平台也可以使用同樣的操作方法喔!
何謂「高含金量」貼文?
既然是社群平台,發的內容當然就是貼文,那什麼又是有「高含金量」貼文呢?簡單來說,高含金量就是有深度知識,而非只是資訊的內容,無論任何 Niche 都適用。
多多利用你在該領域的專業,分享一些對其他人有用的內容,這就是所謂「含金量高」的內容,只要讀者可以從該內容中得到越多實際收穫,含金量就越高,而讀者最開始判斷一篇內容有多少含金量的標準就是「標題」,你可以看看下面幾種例子:
- 含金量較高:最適合油性膚質的中價位底妝與粉底刷(精準)
- 含金量較低:好用的開架式底妝與刷具大推薦(廣泛)
- 含金量較高:何謂生銅飲食? 3 道 10 分鐘可完成的生銅養生餐(豐富)
- 含金量較低:何謂生銅飲食?生銅飲食法的 8 個優點(淺白)
- 含金量較高:何謂內容炸彈&如何使用?(困難)
- 含金量較低:如何建立自己的粉絲專頁?(簡易)
- 含金量較高:如何運用奧德賽原理與設計思考做人生規劃?(專業)
- 含金量較低:職涯規劃霧煞煞?踏入職場前你該問自己的3個問題(非專業)
相信你應該可以明顯感覺出各種標題的差別,由此可見,含金量高可從「精準度」、「豐富度」、「困難度」與「專業度」等方面去做比較。
如果一開始你的程度還沒有辦法寫出太豐富或太難的內容,建議先從精準度開始,藉由選定對的觀眾,寫出一篇可以讓「對的觀眾得到最有價值收穫」的內容,就是你最先可以瞄準的方向囉。
何謂 內容炸彈 ?如何使用?
講完了什麼是高含金量,現在讓我來聊聊內容炸彈。
內容炸彈是近幾年出現在社群小編和行銷界的一個流行用語,意思是把你的內容發佈到其他平台,就像投擲炸彈一樣,只要投到對的地點,被炸到的人就會成為你的粉絲XD,至於怎樣才能讓觀眾被炸到呢?請在發貼文之前確定你有做到下面幾件事情:
1. 找到觀眾屬性相同的社團
在第23集的佐編茶水間中,度哥曾經簡單的介紹過內容炸彈的使用方式,其中一個最重要的,就是找到跟你粉專的觀眾屬性相同的社團,想要讓炸彈炸開之後得到最大的殺傷力(吸粉力),就必須要投擲在對的地方。
如果你的粉專是在講寵物用品,你絕對不會跑到嬰兒用品的平台去宣傳自己。一樣的道理,找到「你的粉絲會出現的地方」是個非常重要的要素!
繼續以寵物用品為例,你可以在臉書社團裡利用關鍵字「汪星人」、「喵星人」、「毛小孩」、「寵物」、「可愛動物」等關鍵字找找看有沒有適合的,並且加入那個社團,先了解社團的規定,觀察一下各個社團裡都發了些什麼樣的內容。
等你觀察一陣子,覺得這是個合適的社團後,就可以開始常跟版上的人互動,也可以嘗試在社團裡分享自己的內容炸彈,炸到你的潛在粉絲。但要注意唷!很多人會犯的錯,就是找「和自己服務性質相同的社團」,這個做法是本末倒置的。
假設你是一位平面設計師,你要加入的並不是平面設計師的同業社團,你可以想想看,如果加入同業的社團,每個人都想要推廣自己的服務,那不就會打架了嗎?就算你的內容炸彈很棒,也不會炸到任何人。
所以你要加入的是有提供發包或外包,換句話說就是你的案主、觀眾會出現的社團,這樣你利用內容炸彈炸到、吸引到的人才有機會喜歡你的內容,甚至購買你的服務。
2. 你的內容含金量要夠高
你可以再回去開頭對高含金量貼文的介紹,就算你找到了對的社團,如果你的內容本身就不夠吸引人,大家也不會感興趣,那就失去了製作內容炸彈的目的,所以要製作一個好的內容炸彈,就是要站在觀眾的立場想:「觀眾到底想看什麼內容呢?」
3. 真心的分享,在乎你的觀眾
你一定遇過瘋狂推銷你買保險或買課程的業務、教練,不斷跟你說他的產品有多好多好,你不買一定會吃虧之類的吧?在那個當下,你一定會想說:「我當然知道這個商品對我有好處,但是你只在乎能不能賺到我的錢而已。」
就算東西本身很不錯,人們依然不喜歡被強迫推銷的感覺,同樣的,如果你寫的內容讓觀眾感覺不到你懂他們、讓觀眾覺得這篇內容能解決他們的問題,不管你的內容有多棒,都一樣會讓人反感,把你的貼文當作廣告馬上滑掉。
做內容炸彈也算是一種銷售,你在銷售的產品就是自己的內容(雖然是免費的XD),所謂銷售的藝術,其實一點也不深奧,就是真心的分享和推薦。人們會買東西、會喜歡你的內容,不單是因為你的產品很棒,而是因為他們透過這篇內容感覺到「被了解、被認同」。
所以不要把所有重點都放在按讚數、留言數(雖然這些也很重要),先去想如何解決觀眾的問題,讓大家喜歡你的內容,他們才有機會成為你的鐵粉,而非只是一時的過客,內容炸彈的效果也才會長長久久。
4. 客製化貼文
當你把你的貼文寫完之後,記得使用「不同的引言」分享到其他的社團裡,你可以複製一小段落,但建議要針對不同的社團,把引言設計成「像是在對該社團說話」的內容。
你一定看過有人單純轉貼自己的粉專,完全沒有 Caption ,你的感覺是什麼?會不會很反感?像是在推銷的廣告?會不會覺得「我為什麼要在意?我為什麼要看?」
當你要轉貼自己粉絲專頁的內容時,建議不要直接轉貼,可以 tag 自己的粉專、設計吸引人的圖片,在留言處附上相關的連結等方式來做到客製化,你可以看看下面的例子。
你可以看到,同樣一篇內容,我分享在個人帳號以及娘子軍創業共學團裡的 Caption 就做了點小改變,例如從「步友」改成「在網路創業打拼的人」,分享時放上的圖片也不一樣。只要在發佈貼文前多做幾個小動作,加上真心的分享,就可以大大增加內容炸彈的效果。
5. 告訴觀眾下一步要做什麼
在行銷術語中,有個動作叫做「Call to Action(也較 CTA / 行動呼籲)」,簡單來說,就是告訴讀者或是消費者你希望他們看到你的貼文後,下一步要做什麼?這樣的 CTA 可以是:
- 追蹤我的 IG
- 訂閱這個頻道
- 到商品頁逛逛
- 留言看更多內容
- 幫我的粉絲專頁按讚
- 到網站裡看更詳細的內容…
CTA 主要是一個目標導向的延伸設計,最重要的,就是不要讓你跟觀眾好不容易展開的對話斷掉,要讓你的讀者看到貼文後還想要了解更多,並給予後續的延伸步驟讓他們 follow up。
不過還是要記住,你的內容一定要夠好,不然你請別人按讚、留言,人家可能也不會理你。更別說是 follow up 了。
6. 製作讓演算法喜歡的內容
演算法雖然很難懂,但是臉書最終是個營利機構,所以它的設計就是希望大家可以使用臉書多一點、停留的時間久一點、在上面的互動熱絡一點。
因此對臉書而言,它便不會喜歡「將觀眾帶到其他平台」的設計。所以在設計內容炸彈時,要盡量減少使用「外部連結」,盡量讓觀眾可以留在臉書上互動,而其他的社群平台,也是同樣的道理。
至於要怎麼設計讓演算法喜歡的內容?你可以試試製作簡單的圖片讓貼文更吸睛,也可以運用臉書機器人(請網友留言)增加互動率,或者你也可以將外部連結留言在貼文底下,用留言的方式分享,而非直接貼在貼文上。
內容炸彈 炸完了,下一步?
製作內容炸彈可以達成的 KPI 有很多,例如讚數的增加、得到更多的留言、轉換率的提升等,但是要記住。
每一次使用內容炸彈時,都要把它當作是個「可以吸引長遠且忠心的鐵粉」為目標。
雖然內容炸彈是個可以吸引新粉絲的方法,但是唯有持續灌溉好內容給已有的客戶,才能留住吸引過來的人,持續茁壯。一定要注意別變成放羊的孩子,炸完之後別人因為對你的內容感興趣而關注你,卻再也沒有收到新的好內容,那這個炸彈的終極目標便失去意義了。
以上,請小心服用,Enjoy 🙂
Zoey
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