by Zoey | Aug 23, 2020 | Podcast, 有錢
今天這一集比較特別，它是我臨時起意插隊先做的議題，原因是最近節目收到很多 負面評價 ，而自從第一次收到相關留言，我就開始在思考要怎麼改善，心情也一直都受到滿大的影響。今天我決定一次唸完我們最近收到的負評，分析一下目前遇到的瓶頸，以及後續有什麼解決方案，還有我自己的一些心得感想。
延伸閱讀：#62 如何面對負面評價和酸民 ? 3種快速解法帶你走出 網路霸凌
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負面評價 的建議
一、節目廣告太多？
我個人一直都不覺得廣告很多，但這可能是我私心的片面想法。回到品牌上來看，我們一直都是有堅持不放不相干或沒有使用過的產品與課程。最主要的原因，就是擔心聽眾的反感和沒有實際的關聯。在推薦廠商或課程產品的挑選上，也一直都有自己的堅持，也會透過節目管道分享我自己的課程資訊。因此這點我接續不會特別做改變。不過廣告能不能說得更精簡一點？這絕對沒問題，也會是我們未來努力的方向，未來會慢慢改進。
二、來賓是來賣產品的，沒有真心地分享
近幾個月的節目，有許多都是邀請作者討論他寫的書，或是邀請老師分享他的課程。我其實並不認同因為有營利或銷售目的，就不是真心分享。尤其，大部分的書籍是由作者本人到節目上分享，或由課程的創作者來講解，要寫出一本書不容易，做出一套課程也不容易。
無論這些來賓到節目上是否有營利，我都認為裡頭還是有值得分享的價值。
另一方面，我猜想有些人會認為帶有銷售目的節目，會過度偏頗。這點我一直有在努力，盡量以客觀的角度去聊書裡的知識，如果內容太艱深，我會承認看不懂，如果內容太軟，我也會說這不是乾貨而是雞湯，這些形容皆是希望可以用比較中立的態度去提供參考方向，讓聽眾去評判這是否是他們感興趣的內容。
然而，有時候課程或書籍裡面的一些新穎知識，就是賣點之一，因此不論怎麼聽，都像是在吹捧內容，這點我並不否認。但我相信每一個人都可以做到發自內心真心誠意的銷售，尤其是內容行銷，本身就是在說一個故事。在傳達一種技術或一種新的觀點，販賣產品的同時，又真誠的分享是一種可以並存的技能。為什麼我不能發自內心的推銷我真心認為值得推銷的東西呢？因此，我認為只要是來打廣告就不是真心分享，是一種迷思。
邀請什麼樣的來賓到節目上、分享什麼樣的產品與故事，是我們的責任。如果你覺得有什麼產品、書籍、課程不適合或你不想聽，也歡迎寫信來跟我們反應，讓我們知道要如何更精準的審核節目主題～也謝謝你的分享呦！
三、主持人與來賓互動生硬，訪談沒有深度
這點我自己也有感覺，經營 Podcast 其實滿赤裸也滿直接的，你的思緒和感受都會在節目中表現出來。我有這種主持起來有點乾的感覺大約有兩三個月了～起初，我覺得錄起來沒有那麼順，沒有痛快暢聊的感覺，但我沒有特別去解決這個問題。然而現在收到越來越多人回饋訪談太生硬，我就開始很認真的思考：「我怎麼了？問題出在哪？」
為什麼現在訪談起來沒什麼感覺呢？
#1 剛開始做節目時，我沒有什麼人脈，來賓幾乎是我現實中認識的朋友，或是至少在網路上有點私交的同伴。所以我等於是已經認識這個人，聊起來就比和陌生人訪談順暢很多，現在，我們開始收到比較多的推薦與邀約，我也開始訪談更多越來越知名的專業人士。
或許是我功課做得還不夠多，我們會開始加強事前訪談的長度與深度，讓主持人與來賓的默契建立的更好，再一起錄製節目，這一點我會要馬上開始改進。
#2 算是比較私人的原因，我最近受到出版社的邀書，也開始寫書。這算是我的出版處女作，在寫書上碰到了非常多的挑戰，而我整個人的心思，似乎也都到這上面，這種感覺就像是心底一直有件等著你去面對的事情，所以我覺得我整個人對於這件事的焦慮和擔憂真的是藏都藏不住。
因為個人或工作上的其他事情影響到節目表現，是超級不專業的，因此我要在這邊跟所有的聽眾道歉。
不過，我同時也覺得這一切非常有趣，我的人生現階段處在一個不平衡且晃動非常大的階段，而他也反映在我生活的各方面，讓我必須要更認真地檢視、調整，以及找到克服難關的方法，所以，我覺得自己做這個品牌也算是體現自我成長，一邊學習一邊成長。
以上就是我們針對近期收到的負評後的一些心得與反饋，身為節目主持人，我有非常多需要改進的地方，但是我也有一些想要堅持的地方。整體而言，我需要花多一點時間在自我成長上，多增長一些新知識，讓我在跟來賓對談時可以更有趣；我也要在訪談前比以前做更多的準備，讓節目聊起來更順暢、更生動，而不是一直被其他事情分心，忽略整個品牌的核心價值。
我真的非常非常感謝每一個願意留言，願意和我分享想法的人，因為這些負評與衝擊，我感受到自己比以前更堅強也更加坦承，而我也開始仔細觀察這種負面情緒在我身上的變化。偷偷跟你分享一下，我自己是一個只要心裡有事，身體就會馬上有反應的人，例如長痘痘、長疹子等奇怪的發炎狀況。起初，我選擇性忽略，但自從第一次看到相關評價時，心裡就覺得像是發炎一般，一直有一件過不去且放不下的事。
今天，受到最後一則評論的影響，我意識到我真的不能再逃避，我應該要錄一集節目來分享自己的心情，就算不是錄給聽眾，也是錄給我自己。因為我需要說出來，我需要道歉，我需要做出這件讓自己不舒服的事情，我才能夠停止這個發炎持續潰爛，我才能夠接受那個讓聽眾失望的自己。
謝謝你願意提供 負面評價 和真誠的建議
謝謝你給了我這個自我反省和重生的機會，也謝謝你持續收聽這個節目。我真的非常感謝你，每一個人的留言我都有看也有在心裡咀嚼與消化，所以你的看法、你的不滿、你的反感、你的失望我都聽見了，我也希望收到你們的反饋後，可以讓我們更快速的調整，繼續為你帶來更好的節目，也期望理想生活的路上能一直有你的參與，謝謝，我們下次見。
xoxo,
Zoey
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by Zoey | Jul 26, 2020 | 有錢
Hello，我是Zoey，理想生活設計的創辦人和佐編茶水間主持人，目前是一位全職經營個人品牌的在家創業者。在這篇文章裡，我會和你分享我經營這個品牌滿兩年的心得感想，以及品牌順利活了兩年，我覺得我做對的5個 個人品牌經營之道 。
如果你對我的經營規劃和心得感興趣，每一季我都會做個總結與檢討，看看我設定的目標是否都有達成。這裡也幫你做了統整，紀錄我先前寫過的所有內容：
2020 Q2 的目標是否都有達成？
今年的四月到六月，我訂了一些品牌經營上的目標，現在就來開誠布公地檢視一下這些KPI到底完成了多少吧。
＃1 Brand Your Life 課程更新 ★★★★☆
Brand Your Life 的課程在六月的時候滿一歲了！經營了一年有非常多的感悟，也很欣慰我們目前已經有超過1200位學生一起學習個人品牌的建立和打造熱愛的事業。
今年的第二季我們花一大票的時間在新課程的建造（今年加了全新的聯盟行銷課程，限課內學生免費學習）主要課程也做了一些微調，算是有完成90%的目標，剩下的10%是一些小小的部分，例如結帳頁面的優化，圖片的更新、改錯字(?)等等XD
延伸閱讀：【我如何靠賣數位商品賺進六位數】如何從零開始設計你的課程？
＃2 Brand Your Life 全新行銷企劃 ★★★★★
今年的 Brand Your Life 行銷計畫算是進行的挺順利的，主要是因為有了 Dream To Goal 的流程經驗，所以操作上更加的熟悉，我們也更新了 Brand Your Life 的銷售頁、免費迷你課程、Email 行銷也都有更新，為此我自己是非常的滿意，也算是一個大項目大功告成。
延伸閱讀：【我如何靠賣數位商品賺進六位數】 行銷企劃 ：如何販賣你的線上課程？
＃3 訂定更嚴格的成長策略 ★★☆☆☆
上一季做的最少的就是訂定嚴格的成長策略，一來是完全被 Brand Your Life 課程給淹沒，二來是離開城市搬到森林之後，開始放慢腳步，生活不再聚焦工作。
其實我一直都想要自己的品牌持續茁壯、持續有新的突破，但是畢竟品牌名都叫做「理想生活設計」了（哈），所以我也一直在思考理想生活到底是什麼？什麼樣的生活是我所嚮往的？因此，我開始在不影響工作的前提之下大肆放假，練習放輕鬆、放下，體驗生活，把時間拿去做烘培、爬山、游泳或種菜。
對於第三點目標，當初訂定時是覺得工作想有新的突破，必定要有更嚴格的指標和KPI，但三個月過後，我覺得自己一點都不後悔花更多時間在私生活中（笑）也許我們少賺了一點錢，也許我們的知名度可以再更響亮，但許多事都一期一會，儘管成長策略完全沒進展、沒達標，這一季的我活得很愉悅。🍵
延伸閱讀：如何規劃人生，打造你的理想生活？試試這3個立即見效的方法！
＃4 部門分工分化更明確 ★★★★☆
四到六月，我們做了一些人事上的測試，像是讓社群小編分擔更多編輯類的項目，讓行銷助理分擔更多行銷與Business Development 的項目等，這中間的過程其實也算小心謹慎，就是真的是去測試誰比較適合做怎麼樣的工作，以及如果要提高工作挑戰性，可以加入什麼內容等等，我們現在也有一個專職的音頻剪接師，所以我們現在就是就是我、助理、小編、剪接師的四人小團隊，持續成長，持續精進 🙂
個人品牌經營之道：2020 Q3 的目標
接下來分享一下七月到九月最主要的目標和待辦事項。
＃1 課內優化：檢討大會 and Action Plan
隨著 Brand Your Life 課程邁入一歲，學員超過千人，我想這是一個很好的時機來做一個總檢討。我相信一個品牌或產品能夠存活超過一年並持續獲利，一定有它做對的的地方，但是 「Just because something works doesn’t mean it can’t be improve.」一直是我的信念之一，做得好的地方心裡已經有數了，但最想要知道的還是那些做得不夠好、可以再更好 的地方。
因此，今年第三季，我們團隊會花一點時間包裝檢討大會，從學員身上搜集最真實的回饋，並從中擬訂出 Action Plan，讓這套線上產品持續優化，滿足更多學生的需求。
延伸閱讀：如何讓陌生客戶成為忠實鐵粉？5個技巧增加粉絲信任感！
＃2 新服務上線：品牌健檢報告書
第二個目標就是成功讓新的服務上線，經過了一段時間的考量，我發現大部分的學生對於一對一諮詢依然有些不確定性，有可能是因為不曉得要問什麼、不曉得怎麼問對問題，或者不習慣教練式的一對一視訊。
因此，這個點子算是一個全新的嘗試，我希望可以有一套評分機制，讓學生可以更精準地知道自己的品牌在哪個項目的“得分”是多少，接下來可以調整的方向為何，透過報告書的方式，有一個更明確的紀錄和根據，更有效地調整品牌經營策略。
所以～這也是我這一季非常期待的一個新項目，接下來也會策劃一系列的行銷活動，讓這個服務更清楚、更吸引人啦。
＃3 學員成功案例搜集
如同稍早提到的，我們的 Brand Your Life 課程已經經營了一年，最近，我們也觀察到一些優秀的學員越做越出色，有些學生是開始有龐大的訂閱數，有的開始有自己的團隊，有的是能夠離職，全職經營自己的品牌，有的則是有穩健的獲利模式或自己的課程，我覺得這算是近期我在事業上感到最～開～心～的一件事情了🎉
我其實從來沒想過這是一個什麼樣的感覺，就是看到青出於藍，更勝於藍的欣喜和欣慰，還有一絲絲的爽感，這都讓我覺得辛苦經營的一切超級值得。新的一季，我希望能夠更認真地搜集學員的成功案例，甚至希望能以學長姊身份請他們回來分享並宣傳品牌理念。
這個部分詳細的操作內容我們還在構思，但也希望有一個特輯來特別恭喜這些有所成就的學生，如果你有任何的想法或提議，也歡迎你在下面留言分享一下 😀
＃4 寫完第一本書
非常幸運的，我開始收到一些出版社的邀書，也開始著手進行寫作這件事。寫文章一直都算是我的強項之一，但是寫書不曉得為什麼，比我想像中還要有挑戰很多 XD
我在寫書的過程中有很多的自我懷疑與困惑，有的時候甚至會開始逃避和拖延，哇～這真的是很少發生在我身上的事，不過當一個人最有「活著的感覺」的時候，通常都是正在成長，或是正在接受挑戰的時候。因此，Q3 結束前，我一定一定要把第一本書寫完，不能再拖了⋯⋯對，這就是我這一季一定要完成的大目標⋯⋯啊⋯⋯
個人品牌經營之道 的五大重點
有人說，90%的創業者會在一年內倒閉，而剩下的又會有90%在五年內倒閉。創業一直都不是一件容易的事，尤其以新創公司的規模來經營，光是研發和人事成本可能公司就沒有足夠的現金周轉下去，因此倒閉的機率才會如此之高。
我其實一直都滿想創業的，但兩年前，我是個沒存款的普通職員，當時的我選擇以副業開始經營個人品牌，過程中我也是加倍謹慎，如果真要說「全職的」經營這個自媒體，大概只有經營一年的時間，但是在這一年內，也有一些值得分享的經營策略，能大幅提高你「繼續經營下去」的可能性。
＃1 成本控管
因為金源有限，我一直都是採取能不花就不花，能省就省的態度來經營個人品牌，初期並沒有什麼豪華配備，筆電也是同一台一直用到現在，我發現創業容易失敗，大部分的原因都出在成本控管，而以經營副業來說，你其實真的可以試著將經營成本降得更低，你的成本越低，你累積利潤的速度就會越快。
因此，以經營Podcast來說，我認為前期不需要什麼厲害的麥克風，不需要精美網站，也不需要請到專業的Podcast剪接師，只需要先知道品牌定位和內容定向，開始累積聽眾與流量，先將成本控制著，活下來的機率比較高。
＃2 做好時間管理
如果有錢，當然可以花錢請小編、請剪接師、請網頁設計師來幫你處理那些你可能不是最擅長的事，我們花錢就是為了省時，但如果要做到降低金錢成本，就代表很多事情你是得自己來的，自己摸索很費時，因此一定要做好時間管理，讓你把時間用在刀口上、該做的事情做更快，並且也要分辨哪些事情該先做、哪些事情不重要，時間的管理絕對也是副業成功的關鍵之一。
延伸閱讀：有正職還有時間創業嗎? 7個你要知道的時間管理秘訣
＃3 永遠從最小可行產品開始
回想我們品牌第一套線上產品，其實真的是陽春到不行，粗糙的剪輯，簡陋的行銷流程和銷售頁，都是我們曾經經歷過的事。這不是因為我們對自己的品牌沒有堅持，而是在一個產品的點子還未被市場驗證，我不敢也不願意花太多時間和金錢在製作上。
其實，很多人在經營自己個人品牌時會有過多的堅持，這樣的堅持會讓完美注意過剩，要馬就是一直不敢把自己的服務端上台去接受市場的回饋，不然就是會一直等到自己覺得這套產品或服務「夠格了」，才開始做販售。
當我們在經營副業時，我們通常沒有相對的資源或團隊去做深入的市場調查或資料分析，我們可以感覺、可以預測、可以判斷，但是在資源有限的情況下，這些大部分都只是臆測，想要真的從市場上得到反饋，最重要的就是踏入市場裡爭取回饋，在此之前，最聰明的方法就是先用MVP（最小可行產品）的形式作測試，直到市場需求被驗證過後，再開始優化這套產品。
延伸閱讀：何謂最小可行產品？免費的東西這麼多，還會有人想付錢買我的東西嗎？
＃4 堅持下去並持續產出
其實這是很多人聽到爛，也再也不想要聽到的“Tips”，堅持下去的重要性已經不需要再強調，但堅持下去到底有什麼技巧呢？我覺得第一個是你要打從心底甘願做這件事，第二，要去打造一個 “Worry-Free” 的環境。
同上述三點所提到的，如果你有很大的經濟壓力，你可能堅持不下去；如果你一直挖不出時間或做事沒效率，那你可能也堅持不下去；如果你的產品或服務一直處於一個燒錢、燒力、燒神的狀態，你的信心可能會被打擊，因此也不想堅持下去。
所以，堅持下去是一個必須要去面對的關卡，你可以先分析一下是什麼原因讓你不想堅持？是這件事對你而言沒那麼重要嗎？還是你對於現在的生活也不到不滿意？或者你身處的環境有太多的干擾了呢？找到原因，解決問題，堅持下去吧。
延伸閱讀：到底要如何才能找到「持續下去的動力」？3個助攻密技大揭曉！
＃5 帶著愛來經營
前陣子，我在讀《讀懂一本書》的某個章節時，發現樊登分享了說書的要領，其中一個就是帶著「愛」來說書。當時我看到了這個分享，心裡就噗滋一笑，雖然這是一個非常 Cliche 的說法，但它又是貨真價實的重要。
我跟 Youtuber 好葉 曾經聊到，當我們開始改變時，會有兩類型的動力驅使著我們前進，一個是為了追求快樂，另一個則是為了逃避痛苦，而你可能會發現，如果是以逃避痛苦為緣由來做某件事，你通常都不會堅持下去。
在經營品牌這幾年，我發覺自己真的是非常喜歡（非常非常喜歡）這份工作，這大概是我這輩子做過最棒的工作了（？）而我也從來都沒有換工作、不幹了之類的念頭，所以我相信我確實是打從心底的熱愛著我在做的事情，只要有愛，有信念，任何事都有可能發生的。（呵呵）
個人品牌經營之道 ：兩年了！好開心呀。
其實我覺得經營兩年到現在，我才能算是「真正的」開始過我的理想生活，前兩年的日子都有點像在打磨，無論是打磨技術、打磨經驗、打磨人脈或是打磨產品，就是無止盡的努力幹、拼命幹，希望自己的寶寶能夠速速長大，讓我能夠稍微放手，離開駕駛座，給它自動的運行下去。
現在，我當然也會繼續努力把這個品牌做得更好，但我覺得我也要花更多時間好好過生活，也許更認真的理財、更純粹的創作。我也希望未來的路上能一直有你的陪伴，一起打造屬於你我的理想生活。
希望今天的文章有帶給你一些啟發
Much Love,
Zoey
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by Zoey | Jun 28, 2020 | Podcast, 有錢
你有沒有想過一個問題，為什麼賺錢對有些人來說很容易，對有些人來說卻很奔波？如果撇除出生環境與身世背景，有沒有什麼心態或觀念，能打造出一個 成為有錢人 的腦袋？讓你越賺越輕鬆、越有錢呢？在今天的節目裡，我們邀請到聯盟行銷大師班的 Jerry 來和你分享他是如何年紀輕輕，就打造出百萬事業，背後的心態和觀念又是如何建構的。
延伸閱讀：#58 什麼是聯盟行銷？如何賣別人的產品來打造不被地點限制的生活？ / Dean
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在今天的節目裡，來賓 Jerry 會和我們分享「如何擁有一顆有錢人的頭腦」，Jerry現在年紀輕輕，就已經靠自己的努力，獲得好幾桶金，他說以前自己的金錢觀有一些偏見，但透過思維調整，他不但轉換了自己的意念，也將這些價值觀實踐進生活中。
成為有錢人 訪談綱要：
04:56 Jerry簡單自我介紹、聊聊現在在做什麼？
05:50 說說你的故事，為什麼會有想「變有錢」的心理狀態？
08:10 選擇聯盟行銷為創業主題的原因是什麼呢？
09:12 為什麼會決定休學呢？選擇直接出社會的原因是什麼？
14:35 為什麼賺錢對有些人來說很容易，對有些人來說卻很奔波？關鍵原因是什麼？
18:00 分享三個有錢人「最必備」的觀念？為什麼呢？
- 收入 = 價值 × 影響力
- 最好的投資永遠是投資自己
- 給予的越多得到的越多
21:40 如果聽眾經濟狀況比較吃緊，平時也被工作綁著，有什麼立即增加收入的建議？
23:30 成立個人品牌花了多久時間呢？
24:25 和大家分享你的一天
26:10 會覺得自己花太多時間在工作嗎？
27:30 你認為的理想生活是什麼呢？
Stay In Touch： Jerry 的 個人網站 / Instagram / Facebook粉絲專頁
成為有錢人 重點整理
＃1 為什麼賺錢對有些人來說很容易，對有些人來說卻很奔波？
關鍵出自於一個人的「心態」，也就是「金錢藍圖」。
這些深植在腦中的信念，可能來自環境、生命中的重大事件、或是原生家庭的觀念，想要讓賺錢變得更容易，最重要的是要去改變自己看待「金錢」的心態。
＃2 有錢人「最必備」的三個觀念
- 知道收入的基本公式：「收入=價值×影響力」，當你的商品或你個人能力越有價值，收取的費用就可以提高，當你影響力越大，公式可以乘出來的數字也會越大。
- 「最好的投資永遠是投資自己」，市面上有很多投資機會，最好要先有基本了解，判斷是否適合自己，千萬不要聽信不了解的市場，不然那不叫投資，那叫投機。
- 「給予的越多，得到的也會越多」，一開始千萬不要害怕付出或給予，有一種定律叫「補償定律」，那些你曾經付出過的，最終都會用不同形式回報到你身上。
＃3 如果你經濟狀況比較吃緊，平時的時間也都被工作綁著， Jerry 認為可以立即增加收入的方式，就是去兼差，兼差是賣你的時間和技術，這絕對是最快速脫離現況的方式，但這不該是常態，只是救急方法，當你熬過這個非常時期，你就該思考第一個重點，也就是你的收入公式，到底是什麼。
現在開始養成有錢人心態吧
非常感謝你今天的收聽，我自己非常佩服 Jerry ，他才 22 歲，但是透過積極的學習和持續的行動力，這些效應在他身上產生了很大的變化，他自己就是一個活生生例子，告訴你無論年紀、無論學歷，只要你有一顆上進的心，好好鞭策自己並付出行動，你也能夠改變自己的現實，甚至改變世界。
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by Zoey | Mar 13, 2020 | 有意義, 有錢
嗨，我是Zoey，理想生活設計的創辦人和佐編茶水間主持人，目前是一位全職經營 自媒體 的在家創業者。在這篇文章裡，我會分享我「遲來的」2020 Q1 季度報告，也會和你分享我2020年的整體計畫，最後，我也會和你聊一聊：
為什麼做「自媒體」有機會讓你成為一個更好的人？
另外，每一季我都會做一個目標與檢討，來看看我設定的目標是否都有達成。這次2020的Q1是慢了一點，但是傳統不能亡，該寫的報告還是要寫，該檢討的也還是要檢討，如果你想看我曾經寫過的季度報告，這裡幫你做了統整：
上半年這個 自媒體 都在忙些什麼？
一般而言，我應該是要回顧「上一季」在忙些什麼，但是，距離上一次寫“季度”報告，大約已經是五個月前的事了。因此，從2019年的10月到現在，我到底在忙什麼呢？答案就是以下兩件事：
「 大衝刺與大休息 」
2019年的年底，我們重新上架「Dream To Goal」的課程，包含課程重新設計、重新錄製、重新包裝、重新銷售，後來，我們又開始忙近期會與生鮮時書所合作的一檔「遠距工作」的課程。
累得像條狗（狗說：我才沒那麼累）之後，我終於有辦法去好好的旅行。這一次，我們大手筆(??)的到了印度、瑞士、法國與德國，看看世界，沈澱心情，真正反芻這些日子以來的心得，將它們內化成未來的能量。
因此，這一次的季度報告來的這麼晚是有原因的（觀眾說：你只是在找藉口吧ＸＤ），這半年來，我的心路歷程大概就像是海盜乘著風驚濤駭浪的衝衝衝，然後抵達了一個座落在荒洋中間的美麗仙境，欣賞著無邊無際的海平線與島嶼伴隨的寧靜，那現在呢，我想我已經再次準備好要啟航了。
2019年Q4給自己的計劃，都有做到嗎？
每一個公司都應該要有一些符合公司文化的傳統，就算是一人公司也一樣。那我們的話，就是開誠布公的大檢討，上一季給自己的目標，我們都有好好地做到嗎？
＃1 內容庫存累積 
為了要在「不影響日常營運」的前提下，重新上架 Dream to Goal 這套課程 ＋ 好好去旅行，我們得事先做好內容的庫存量，確保流量或互動都不會下滑。那這一個目標我給了5顆星，因為我們確實都有做到，維持著每週一次的佐編茶水間Podcast節目，以及大約每月兩篇的文章量（感謝團隊的幫忙～～）
延伸閱讀：我如何同時旅行並持續產出佐編茶水間？ 內容創作者秘密大公開！
＃2 Dream to Goal 重新上架
Dream To Goal 這套課程，是一套教你如何用「設計思考」來規劃人生、走出迷惘的線上課程。這堂課程我們在每一年的12月開放購買，因此上一季，我就是這件事忙得雞飛狗跳。
但是，這個目標檢討我也給5顆星，因為課程大成功也全都On time，無論是銷售流程或總銷量，都讓我非常滿意甚至超乎意料之外，因此，給自己與團隊拍拍手，棒棒～
＃3 規模化的發想
這一個目標，我給自己3顆星，及格的原因是，我的確有一些規模化的想法了，但是，我們就是一個「與人有關」的事業，它不像是我多買幾台機器，產品產量就能 Double 10倍、20倍，我們再怎麼規模化，它的效益都沒辦法同機器或工廠那麼的「快」。
我們現在能做的，似乎就是增加品牌的入口渠道，讓我們能「輕鬆一點」，但同時又維持一定或更好的銷售額。不過，具體而言要怎麼實現，這大概也與我商業經營的實力相輔相成。（言下之意就是今年要多讀點書啦。）
＃4 重新充電
這一點我也給5顆星，因為我從12月底到2月，就是大充特充。
我們真正的放下工作，去體會大自然，同時我也陸續增加自己的書單，重回啃書的樂趣中。
這一直都是一份工作與生活高度重疊且環環相扣的工作，在工作中的技能可以帶到生活中，在生活中的體悟，也能運用到工作裡。沒有好好生活，就沒辦法好好工作。
2019 整體 Business Plan 是否都有達成？
2019上半年，我開始投入更多的心力在這個品牌上，而下半年開始，我也真正離開自己以前的外商公司，全職的在這個自媒體上打拼。
2019年的年初，我列下三個一整年的大目標，現在，我們一樣來看看達成了多少？
一、曝光與異業合作機會
2019年，我認為它應該要是個知名度大幅提升的一年，我們確實「上升了」，我也從「只能約身邊朋友當來賓」，變成能約到越來越大咖的講者，而我也開始接到其他課程、演講、贈書甚至是企業內訓的邀請，這些都符合我對「異業合作」的期待。
但是，只給三顆星的原因，是我認為它好像比我「預期地還要再慢一點」？
我們曝光率有上升（GA月流量從2019年一月 1k 變成 2020年二月 13k），但是可以稱得上是「大幅度」嗎？我認為這是我當初沒有訂定好的標準。所以，關於這一點我算是在滿意中挑骨頭，希望它可以再更好一點。
二、建立evergreen系統
我在2019年的六月，使用Email 行銷與 Teachable平台製作了一套自動化行銷的系統，建立這套系統的初衷，就是希望它可以每個月自動為我的課程帶來銷售，我只需要專注在對外的曝光即可。
那這套系統我們我們已經Run了8個月，直到現在它都運作的非常良好，每個月為我帶來不錯的銷售成績，我只需要偶爾做簡單的檢查和修改，就不用太擔心行銷的事情。它是2019的一個大工程，但也是一項很值得的投資。
三、擴大版圖、尋找夥伴與團隊
關於這一點，我本人真的是大、滿、意～ 它真的就像是我當初的心願一樣，我找到一個能讓我安心放手，安心去睡覺的助理（夥伴們 I Love You~~ 趁機告白一下），其實從2019年初，我就開始尋找團隊夥伴，經過一年的調整與尋覓，我覺得自己的這個目標真的是100%達成了。
現在，我們的團隊也逐漸擴大中，也期望在新的一年，能夠有更多夥伴的加入，繼續擴大這個事業的版圖 🙂
2020年的 自媒體 Business Plan
現在，不免俗的，我也要來分享一下2020年整體的大目標：
一、年營業額成長2倍
美國的報稅日是每年的4/15，因此大概在Ｑ1，大家就會把營業額和開支都統整統整。這也是我第一次自己搞稅的事情，因此我看到了整個品牌的總收益，也看到了去除開銷的淨利，因此，新的一年希望能「以去年的數字為目標」，認真做到Double吧！（好緊張啊，說完馬上覺得怕怕）
二、從2C進到2B
第二個目標，就是我希望能從 To Customer 的面向走入To Business。
一直以來，我都是以「C2C」(個人對觀眾) 的經營模式來操作這個自媒體，但是今年，我想要開始踏入C2B或是B2B的領域，接觸更多的企業演講、公司內訓。我也希望這件事在2020，至少可以以4:1（C4，B1）的Ratio來經營著理想生活設計這個品牌。
三、影響力的擴大
How do you measure your influence？你要怎麼衡量自己的影響力？
我認為在個人品牌上，最直觀的，就是看你自己可以涉及到哪個層級的群眾了。
新的一年，我是否可以從自己的小頻道，開始去對外延伸觸角，到TEDx演講？出書？甚至是像志祺七七、鍾明軒一樣來訪問蔡英文呢？（天啊～～）2020年給自己的目標，就是跳級Level up，舉凡出書，或到知名平台做演說，都會是我想給自己的新挑戰。
為什麼做「 自媒體 」能讓你成為一個更好的人？
現在，我們來聊一聊為什麼成立一個個人品牌，可以讓你變得更好？我列了三個我的體悟做說明：
＃1 提升人生豐富度
做個人品牌雖然只要一台電腦，以及一些輔助工具，但是你所面向的，可能都是社會大眾。當你在一間公司體系任職時，除非你的職位是能夠直接去面對顧客，不然我們通常都會有一些產業盲點。
例如我以前做視覺設計師時，我的眼界和所接觸的知識，大約都是落在設計領域；而我身邊的同溫層也很厚，朋友大多都是性質相同的產業。除非你是一個非常積極拓展生活圈的人，不然你就是突破不了那個「同溫層」。
現在開始做自媒體，我有機會去接觸到來自不同產業、不同領域的人事物。你也能發現人外有人，天外也真的有天。
它有機會讓你在第一線接觸不一樣的世界，增加你的視野廣度，你看事情的態度也能更有彈性、更有同理心，自然能成為一個更好的人。
＃2 不斷增加韌性、挑戰極限
一人公司有趣的是，你必須要經常處理瑣事，很多事情也都得捲起袖子自己來。不像是以前在公司的保護傘下，要資源有資源，要預算也有預算。如果你來做自媒體，你就是自己跳出來了，那很多事情也都會開始挑戰你的各方極限。
有意思的是，因為這些「逼不得已」，你會發現自己的極限其實一直被突破。
例如我為了這個品牌，在美國註冊公司，逼得我要去了解這邊的自僱者生態。以前會覺得「看法條、合約和稅務這麼狗屁倒灶的事情，我才做不來」，事實上，你做的來，當你必須要做，你就一定做得來。
你的韌性會開始增加，你好像也越來越「像個大人」的成熟處理眼前的事情，為自己的人生與事業負起全責。
延伸閱讀：身為遠距工作、在家創業者，該如何照顧好自己的身心靈？
＃3 持續學習，知行合一
自媒體是這樣的：你事業的高度，絕對、絕對超越不了你的個人深度
它與職場非常不同，我們進到職場，就是因為職場已經有絕對的高度，你可以在那個環境中與同儕一起成長、和上司一起學習。但是做自媒體，通常就是你自己了，唯有自己主動地持續學習，你的個人品牌才不會一直在同一個高度，被後進給追上，最後被淘汰。
而你也可以發現，當你在學習的時候，其實許多商業思維，都可以運用在生活中。包含人際關係、自我管理、家庭問題等等，那它就可以做到所謂的「知行合一」，你所知道的，與你所做的行為，是一致的，也是可以並齊進行的。還有什麼比真正在生活中操練這些技能，來得更有實戰經驗呢？
新的一年請多多指教！
最後，也謝謝每一位在自媒體路上給我指點與鼓勵的朋友，我的人生因為「做了這件事」而有了全然不同的改變。我的世界也從「自己好就好」，變成「我要怎麼樣讓世界變得更好？」。
因此，新的一年，我承諾繼續帶給你更好的內容、更精彩的故事，希望透過自己一點一滴的努力，真的能提升全人類的幸福指數，讓大家都能朝自己的理想生活大步邁進。
2020，請多多指教囉。
Love,
Zoey
如果你對個人品牌感興趣，並且想要打造一個不被地點限制的事業，歡迎索取我的免費四天線上課程，每一天我都會和你分享一個經營品牌的心態、知識和技法。
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by Zoey | Mar 8, 2020 | Podcast, 有錢
「理想生活設計」是我在 2018 年中開始經營的個人品牌，現在我可以稱它為我的「事業」，但在最開始的時候，它其實只是個我分享遠距工作與品牌經營的部落格。在這 15 個月裡，我的心情經常像洗三溫暖一樣高潮迭起，而這個品牌也將在今年一步步朝兩歲邁進。想藉這集節目和你（老實的）分享，我在 經營個人品牌 上， 3 個如果可以重來，我不會做的事；以及 3 個我認為自己做對的事。
當然，這些是依照我的個人經歷來分享，每個人遇到的情況可能都不太一樣。如果你正在經營，或著想要開始經營自媒體，我希望自己的經歷能夠帶給你一些想法，也讓你少走一些冤望路，朝對的方向全速前進。
另外，我有一個新消息要告訴你：「佐編茶水間」也開始在 Himalaya App上串連囉！Himalaya 是中國版喜馬拉雅的國際版本，無論你是在 iOS 還是 Android 系統上，都能直接下載 APP 到手機裡收聽。打開APP後搜尋 佐編茶水間 就能夠找到收聽，Himalaya 上也有許多很棒的外文節目等你來解鎖 & 探索 🙂
Himalaya下載連結：https://www.himalaya.com/zoeykco
本集聽眾回饋：
記得訂閱我們的節目，並到 iTunes Store上為節目打星評分留言，和大家分享你的看法，讓更多人看到佐編茶水間
回想去年的現在，我跟今天一樣躲在衣櫃中，錄製佐邊茶水間節目。這一年半來，有很多心境上的變化，也有很多「早知道」的時刻。雖然人生無法倒轉，但我們能從過去的歷史分析出更適合自己前進的方向。
我們先從之前做錯的事情開始吧！這三件事雖然不是那種完全會讓你跌落谷底的陷阱，但回想起來，如果沒有這麼做，我成功的速度應該會更快一些～
經營個人品牌 – 我做得不好的地方
＃1 平台角色沒有設定好
你可能也曾經困惑：「到底要一次專注經營一個社群好，還是要多個同時進行好？」當時我犯的第一個錯誤，就是一次選擇太多平台開始經營。
想要同時經營多個平台，可能是認為這樣可以觸及不同面向的用戶。然而，你要花很多時間與力氣來設計專屬每個平台的內容，適合的格式也不一樣。這點可能會讓你不小心花太多時間創作，卻沒有好好行銷。
我從 2018 年 6 月開始經營品牌，平台包含：個人網站、Medium、粉絲專頁、臉書社團、臉書機器人、Youtube、IG 和 Email。當時我也認為可以藉此帶來更多的觀眾。殊不知，這卻讓觀眾發散無法聚焦，也讓成長的速度下降。有人 Follow 了 Instagram，但沒有追蹤粉專；有人訂閱了 Youtube，卻沒有加入社團。我也因此陷入「到底要以哪個為主？哪個才應該是我的主力？」的困惑中。
到了 2018 年 10 月，我注意到有些平台表現特別好，我便開始將平台分化，將它們化為主戰場還有次戰場。這個概念，在我的線上課程裡 Brand Your Life 有提到，主戰場會是你所有內容第一手發佈的平台，它應該要是最多人訂閱、追蹤的平台，也應該要是你花最多心力的平台。
我的主戰場是我的網站和 Email list。我所有的內容資產，都一定是放到我的品牌網站上，而所有第一手的消息，也一定是用 Email 來通知。而我的次戰場，則是 FB 和 Instagram
平台角色設定並不是要你只能選一個平台，有時候網站加上Social Media，就是非常好的搭配。在你沒有什麼本金、時間和精力的情況下，每開設一個平台，都要問自己：
我為什麼要多加這個平台？這個平台扮演了什麼樣的角色？
我的觀眾會出沒在這裡嗎？這個平台有它的必要性嗎？
這個平台在我的品牌中，扮演了什麼樣的角色？
品牌草創初期絕對是你需要去 Try & Error 的時期，你要從做中學、錯中學，才知道什麼樣的內容最適合自己。我之前做錯的部分在於：如果我能夠非常精準的在一開始就設計好平台分眾，我吸引觀眾的速度絕對會更快。另外，要即時設定停損點，一開始測試沒關係，但要時時觀察各平台的表現，不要盲目地開太多平台，卻不知道他所扮演的角色與目的。
＃2 設計個人網站
時間再倒轉至 2018 年 3 月，在佐編茶水間上線的前三個月發生了什麼事呢？其實，當時的我已經有成立個人品牌的想法，但我一直卡在「網站不滿意」這點，所以遲遲沒有上線我的節目和品牌。
現在回想起來其實有點蠢，畢竟在那時根本沒有人知道我，也沒有人來看我的網站，我會這麼在乎，就只是因為自己的私心和完美主義。當初的我先用 WordPress 架設了基本的平台，接著開始尋找美麗的佈景主題。怎麼找，都會有一兩個小地方不滿意，於是我就到後台徒手寫程式竄改佈景，就這樣修修改改，拖了三個月，拖到我覺得自己實在太誇張了，就硬逼自己找到一個停損點，發布了第一篇文章與第一集的節目。
草創品牌的前三個月，你的網站美不美其實影響不大，在乎的也只有自己。接續隨著觀眾越來越多，你可以慢慢將網站設計的更精美，但千萬不要像我一樣，一開始花了沒有必要的時間來自我滿足
舉例來說，如果 iPhone 要等到設計完美了才推出，那也許到現在都不會有任何產品。相反的，它們每年都是全新的嘗試，然後隔年再把產品做得更好。你的觀眾不會嫌棄你把網站改得越來越好，相反的，如果你的網站設計普通，但內容很不錯，還是能吸引到有實際需求或欣賞你的觀眾。
備註：如果你跟我一樣使用 WordPress 來架設自己網站，我推薦你一個非常棒的佈景主題平台叫作 Creative Market。它上面有成千上萬種精美、漂亮的網站佈景，我通常直接從這裡購買我喜歡的主題來做使用
＃3 同時進行太多主題
最後這點很有趣，因為它算是我做錯，也做對的的事情。如果你有持續收聽佐編茶水間，應該知道我們節目在分享遠距工作、自我成長與品牌經營相關的內容。當初，我訂下了這三大類議題，自己卻沒有很滿意。我心裡知道利基市場很重要，若選擇的主題越精準，吸引到的觀眾也會更明確，也就能達成更高轉換率。
但我就是沒辦法只選擇其中一個，我對這三個主題都有非常大的熱情。所以雖然我自己心裡知道這樣可能會拖慢了我的品牌成長速度，但是我還是固執的開始了，可能總歸一句，自己太執著 XD
現在回頭來看，我依然覺得自己可以做出更聰明的選擇。但有趣的事，如果時間倒轉，我回到最初經營部落格的時候，我應該還是會面臨一樣的兩難：「我到底要用更聰明的方式來經營事業，讓它有更明確的定位、更快速的成長？還是我要忠於自己的內心，任性一點，做我有感覺的事？」
最終我選擇了後者，做我有感覺、感興趣的主題。如果你也正面臨著好幾個主題不曉得要選哪個的階段，你可以問問自己，你想要開始做個人品牌的初衷到底是什麼？如果你純粹希望可以建立副業、開始賺錢獲利，那我建議你將自己的主題精準化；但是如果你跟我一樣，是希望自己能夠做得開心、做得享受，賺錢和成長是次要的事情，那我認為，一次選擇兩三個主題也沒關係～
經營個人品牌 – 我做得好的地方
說完我認為自己做得不好的事情，現在要和你分享我認為自己做得很不錯的事：
＃1 做好 SEO
其實我一直都不是個 SEO 專家，我認為自己對 SEO 也只是略懂。但是從草創初期，每一次的文章、每一篇Podcast，我都會盡全力地把 SEO 做到及格再上架。現在，我們有超過一半的流量都是來自於有機搜尋，如下圖GA 的後台截圖，數據顯示我們目前一天大約有 1800 個瀏覽量，其中有超過 1000 都是來自主動搜尋。
如果你不知道 SEO 是什麼，SEO 的全名是 Search Engine Optimization，意思是「搜尋引擎優化」。也就是說，當你在網路上撰寫一篇文章，可以透過一些技巧讓其他人在 Google 搜尋時，更容易搜尋到你的文章。SEO 屬於長尾效應，你現在播的種，可能要到三個月、六個月、甚至一年後才能看到結果。反過來說，我一、兩年前寫過的文章，直到現在每個月都還是為我帶來非常多的流量，也帶來更多商機。如果你的個人品牌是以文字部落格，或是 Youtube 影片為主，這兩類型的 SEO 關鍵字請一定要做好。用 Google 搜尋內容時，也會跳出 Youtube 影片的選項，因此一定要將影片內的標籤、標題、內文設定好，你的影片也有機會被搜尋到呦！(WordPress 網站搭配參考 SEO 優化插件：Yoast SEO )
⚡ 想做SEO，卻不知道如何開始嗎？⚡
歡迎參考台灣團隊打造的關鍵字工具「Ranking SEO」全中文介面 + 教學懶人包，協助你更快上手！
＃2 做好 Email Marketing
第二件我非常滿意的事情，就是我的 Email 行銷。我也自認為這一塊做得有聲有色，它也確實在每個月都為我帶來非常棒的銷售成績。我最初接觸 Email 行銷時，是大約在 2017 年搬到美國的時候，那時候我開始接觸Podcast，也訂閱了許多網路自媒體人的 Newsletter，慢慢的，我就開始學習如何運用 Email 來作到自動化行銷。
到了2018年六月，也就是理想生活設計網站上架的時候，只有Email行銷是我完全沒有猶豫的一項投資，我知道它的運作方式，也知道要怎麼樣做出吸引人的標題與信件內容。所以，雖然前期訂閱的人很少，我也付了很多錢給Email 軟體公司，但是當我的課程一上架，就馬上有了回報。
我們生活中每一天都可以接觸到 Email Marketing，只是因為台灣目前的大型企業與集團，都還不知道要怎麼有效操作電子信件，所以這些郵件都會被當作是廣告垃圾信，被自動放到其他的收件夾中。只要你打開你的垃圾信件，你可以發現有來自博客來、購物網站、Youtube 甚至是 Agoda 的信件。我強烈建議你點開其中一封，好好的閱讀，思考一下，這些大公司為什麼要寄這些信給你？它到底想要說什麼？希望你做什麼呢？
如果你有仔細的研究，你就會發現他們一定都會做的動作，就是 Call To Action，他們會要你下載東西、回到網站、使用Coupon、立即訂購、馬上買機票… 這些動作，都能夠影響到他們的轉換率，也就是銷售量。
許多人都會以為Email是一種很老、沒有人在使用的行銷手法，然而經典的東西其實永遠都不會退流行，Email是一種不會受到演算法攻擊的直接式行銷法，而它也是毋庸之一我做過最對、最好的一項策略。
如果你對 Email 行銷感興趣，我的 Brand Your Life 課程中也有一整個單元在教你如何讓 Email 成為你的自動行銷工具，你在睡覺的時候就讓 Email 幫你賺錢。其實這真的是我的生活寫照，因為我的觀眾都在亞洲居多，所以我都是睡醒時才會看到昨天有多少人在“我的半夜”購買了課程，你想不想要體驗這種躺著賺的感覺呢？ 🙂
備註：我現在使用的 Email 行銷工具：Convertkit
＃3 設定觀眾樣貌
最後一件我做對的事情，就是我有設定好適合我品牌的觀眾樣貌。
當你對市場和自己的品牌有足夠的了解，你就可以知道誰會想要來看你的內容、誰需要你的內容、以及這群觀眾的需求到底是什麼。我們也有辦法選擇合適的平台、合適的風格，說合適的話，給予觀眾適合的價值。觀眾也自然會對你產生好感、產生信任，最後也願意以實際的金錢來支持你。
你可能在想：「我才剛開始做個人品牌，又要怎麼樣知道我的觀眾樣貌呢？」你需要深入研究的方向有兩個：
★ 市場概況：你對你主題的市場要有一定程度的瞭解。知道在這個領域有名的人有誰、為什麼有名、你有哪些競爭者、他們在做什麼、他們幫消費者解決了哪些問題等等。這些你都要事先去做功課，甚至去打聽和認識這些人。在你還沒有觀眾的時候，請盡量研究「競爭者」的觀眾，因為這些人很有可能就是你的潛在客戶。
★ 對自己品牌的了解：這其實是許多中小企業都不小心做錯的地方。你對你品牌的瞭解和設定，不是由市場決定，而是由你自己決定。這並沒有對或錯，你絕對沒有一定要設定成什麼樣子，因為這是你的品牌，你應該要知道你想要吸引哪一群觀眾，你的品牌、你的天下、你的事業、你說了算。
Q：要怎麼知道自己設定的觀眾到底對不對？ A：我們要先看市場概況，你的觀眾基礎，找到後就由你自己來做設定。設想一個可能的性別、居住地、長相、信仰、習慣、經濟能力等。你的設定，決定了你的品牌會往什麼方向前進，他會決定你是高單價品牌還是平價品牌，他也會決定內容呈現的風格，還有適合投放內容的平台。
如果你找不到自己的觀眾樣貌，你可以思考一下：
你有沒有什麼理想的觀眾類型呢？
假設今天你有機會跟一個喜歡你品牌的人面對面交談，她長什麼樣子？
他的打扮如何？他使用什麼樣的香水？聞起來怎麼樣？
這可能跟你以前聽過的商業概論都不太一樣。我在2018年年初就已經對個人品牌有大概的想法，那時我設定了我想要吸引的對象與樣貌，然後我才去做市場概況的調查，當時我使用的方法，如同上述所提到的：觀察競爭者、觀察大大小小的品牌、搜集Email名單、創立臉書社團、與觀眾對話、用問的、察覺他們的痛點。把我所看見的、所體會到的都記錄下來。大約花了我三個月的時間，我才非常確定我的觀眾是誰，我將我理想的角色做了一點修改，去對齊我在市場上真正吸引到的觀眾們。
做品牌與做人非常的像，你一定要有原則，才能成為領導者，你必須要告訴大家你所相信、你所提倡的是什麼，大家才會開始認同。當你有了跟隨者之後，我們也要適時地聆聽市場的意見，不能只是緊抓著自己的堅持，那可能就會不夠圓融，而不小心失去了原本支持你的人。
現在就開始 經營個人品牌
其實想創業的點子，大約在 2015 年就開始萌芽，但是我就只是繼續做著辦公室的工作，跨不出改變的那一步。現在回頭來看，發現就算我等了三年才真的開始做個人品牌，還是會犯錯、還是有可以改善的地方。但是我如果在 2015 年就開始，現在的成績可能會非常不一樣。
願意讀到這邊的你，我想也是相信自媒體有機會改變你的人生。如果你還沒開始，我想和你說，就去做吧！不要害怕，因為現在開始跟兩年後開始，你都一樣會做錯一些事、做對一些事。可是從實戰中學習，真的比讀理論、看文章或聽音頻來的有效太多～所以，不要害怕，個人品牌是你的故事、你的傳奇，他可能也會帶給你另一種人生也不一定唷 🙂
xoxo,
Zoey
如果你對個人品牌感興趣，並且想要打造一個不被地點限制的事業，歡迎索取我的免費四天線上課程，每一天我都會和你分享一個經營品牌的心態、知識和技法，教你如何打破個人品牌的經營迷思，找到熱情、提供價值。
Hey，這是你想看的內容嗎？
如果有任何問題，歡迎在底下留言，或是加入我的臉書私密社團一起做討論！ 【免費支持】如果你幫我拍手5下，我有機會得到內容創作的酬勞
理想生活設計致力於「自媒體經營、個人品牌創業、個人成長與自主學習」等主題，我們透過線上課程、音頻節目和文字作品，以更紮實的內容，提供價值給想要用熱愛事物賺錢、打造理想生活的你。
Zoey是一位視覺設計師、專欄作家和旅遊愛好者，同時也是「佐依・理想生活設計」的創辦人以及「佐編茶水間」音頻節目主持人。目前致力於提倡遠端工作，幫助讀者打造個人品牌、強化部落格技巧，引導觀眾透過自主學習和個人成長的修煉找到工作與生活平衡。
「佐編茶水間」是個可以在iOS、Android或Youtube上收聽的音頻節目，於台灣時間每週日播出，和聽眾分享有關自我成長、數位行銷、理財投資、在家創業等相關內容。
