想用高含金量的 內容炸彈 做好社群行銷？6個你一定要知道的臉書吸粉秘方

by Zoey | Nov 28, 2018 | 有錢

什麼是 內容炸彈 ？當你今天很興奮的建立好自己的粉絲專頁，卻發現總是無人問津，觸及率一天比一天低的演算法又讓你的內容推不出去嗎？想要在臉書上做好社群行銷，讓別人成為你的粉絲，到底要怎麼做？在今天這篇文章裡，我會和你分享：

•  高含金量的定義是如何？
•  內容炸彈 要怎麼做？
•  6個臉書吸粉秘方又是什麼？

以及如何利用這些要素，讓你的粉絲快快的成長。如果能夠確實了解底層邏輯，就算是其他的社群平台也可以使用同樣的操作方法喔！

何謂「高含金量」貼文？

既然是社群平台，發的內容當然就是貼文，那什麼又是有「高含金量」貼文呢？簡單來說，高含金量就是有深度知識，而非只是資訊的內容，無論任何 Niche 都適用。

多多利用你在該領域的專業，分享一些對其他人有用的內容，這就是所謂「含金量高」的內容，只要讀者可以從該內容中得到越多實際收穫，含金量就越高，而讀者最開始判斷一篇內容有多少含金量的標準就是「標題」，你可以看看下面幾種例子：

• 含金量較高：最適合油性膚質的中價位底妝與粉底刷（精準）
• 含金量較低：好用的開架式底妝與刷具大推薦（廣泛）
• 含金量較高：何謂生銅飲食？ 3 道 10 分鐘可完成的生銅養生餐（豐富）
• 含金量較低：何謂生銅飲食？生銅飲食法的 8 個優點（淺白）
• 含金量較高：何謂內容炸彈＆如何使用？（困難）
• 含金量較低：如何建立自己的粉絲專頁？（簡易）
• 含金量較高：如何運用奧德賽原理與設計思考做人生規劃？（專業）
• 含金量較低：職涯規劃霧煞煞？踏入職場前你該問自己的3個問題（非專業）

相信你應該可以明顯感覺出各種標題的差別，由此可見，含金量高可從「精準度」、「豐富度」、「困難度」與「專業度」等方面去做比較。

如果一開始你的程度還沒有辦法寫出太豐富或太難的內容，建議先從精準度開始，藉由選定對的觀眾，寫出一篇可以讓「對的觀眾得到最有價值收穫」的內容，就是你最先可以瞄準的方向囉。

何謂 內容炸彈 ？如何使用？

講完了什麼是高含金量，現在讓我來聊聊內容炸彈。

內容炸彈是近幾年出現在社群小編和行銷界的一個流行用語，意思是把你的內容發佈到其他平台，就像投擲炸彈一樣，只要投到對的地點，被炸到的人就會成為你的粉絲XD，至於怎樣才能讓觀眾被炸到呢？請在發貼文之前確定你有做到下面幾件事情：

1. 找到觀眾屬性相同的社團

在第23集的佐編茶水間中，度哥曾經簡單的介紹過內容炸彈的使用方式，其中一個最重要的，就是找到跟你粉專的觀眾屬性相同的社團，想要讓炸彈炸開之後得到最大的殺傷力(吸粉力)，就必須要投擲在對的地方。

如果你的粉專是在講寵物用品，你絕對不會跑到嬰兒用品的平台去宣傳自己。一樣的道理，找到「你的粉絲會出現的地方」是個非常重要的要素！

繼續以寵物用品為例，你可以在臉書社團裡利用關鍵字「汪星人」、「喵星人」、「毛小孩」、「寵物」、「可愛動物」等關鍵字找找看有沒有適合的，並且加入那個社團，先了解社團的規定，觀察一下各個社團裡都發了些什麼樣的內容。

等你觀察一陣子，覺得這是個合適的社團後，就可以開始常跟版上的人互動，也可以嘗試在社團裡分享自己的內容炸彈，炸到你的潛在粉絲。但要注意唷！很多人會犯的錯，就是找「和自己服務性質相同的社團」，這個做法是本末倒置的。

假設你是一位平面設計師，你要加入的並不是平面設計師的同業社團，你可以想想看，如果加入同業的社團，每個人都想要推廣自己的服務，那不就會打架了嗎？就算你的內容炸彈很棒，也不會炸到任何人。

所以你要加入的是有提供發包或外包，換句話說就是你的案主、觀眾會出現的社團，這樣你利用內容炸彈炸到、吸引到的人才有機會喜歡你的內容，甚至購買你的服務。

2. 你的內容含金量要夠高

你可以再回去開頭對高含金量貼文的介紹，就算你找到了對的社團，如果你的內容本身就不夠吸引人，大家也不會感興趣，那就失去了製作內容炸彈的目的，所以要製作一個好的內容炸彈，就是要站在觀眾的立場想：「觀眾到底想看什麼內容呢？」

3. 真心的分享，在乎你的觀眾

你一定遇過瘋狂推銷你買保險或買課程的業務、教練，不斷跟你說他的產品有多好多好，你不買一定會吃虧之類的吧？在那個當下，你一定會想說：「我當然知道這個商品對我有好處，但是你只在乎能不能賺到我的錢而已。」

就算東西本身很不錯，人們依然不喜歡被強迫推銷的感覺，同樣的，如果你寫的內容讓觀眾感覺不到你懂他們、讓觀眾覺得這篇內容能解決他們的問題，不管你的內容有多棒，都一樣會讓人反感，把你的貼文當作廣告馬上滑掉。

做內容炸彈也算是一種銷售，你在銷售的產品就是自己的內容(雖然是免費的XD)，所謂銷售的藝術，其實一點也不深奧，就是真心的分享和推薦。人們會買東西、會喜歡你的內容，不單是因為你的產品很棒，而是因為他們透過這篇內容感覺到「被了解、被認同」。

所以不要把所有重點都放在按讚數、留言數(雖然這些也很重要)，先去想如何解決觀眾的問題，讓大家喜歡你的內容，他們才有機會成為你的鐵粉，而非只是一時的過客，內容炸彈的效果也才會長長久久。

4. 客製化貼文

當你把你的貼文寫完之後，記得使用「不同的引言」分享到其他的社團裡，你可以複製一小段落，但建議要針對不同的社團，把引言設計成「像是在對該社團說話」的內容。

你一定看過有人單純轉貼自己的粉專，完全沒有 Caption ，你的感覺是什麼？會不會很反感？像是在推銷的廣告？會不會覺得「我為什麼要在意？我為什麼要看？」

當你要轉貼自己粉絲專頁的內容時，建議不要直接轉貼，可以 tag 自己的粉專、設計吸引人的圖片，在留言處附上相關的連結等方式來做到客製化，你可以看看下面的例子。

5. 告訴觀眾下一步要做什麼

在行銷術語中，有個動作叫做「Call to Action（也較 CTA / 行動呼籲）」，簡單來說，就是告訴讀者或是消費者你希望他們看到你的貼文後，下一步要做什麼？這樣的 CTA 可以是：

• 追蹤我的 IG
• 訂閱這個頻道
• 到商品頁逛逛
• 留言看更多內容
• 幫我的粉絲專頁按讚
• 到網站裡看更詳細的內容…

CTA 主要是一個目標導向的延伸設計，最重要的，就是不要讓你跟觀眾好不容易展開的對話斷掉，要讓你的讀者看到貼文後還想要了解更多，並給予後續的延伸步驟讓他們 follow up。

不過還是要記住，你的內容一定要夠好，不然你請別人按讚、留言，人家可能也不會理你。更別說是 follow up 了。

6. 製作讓演算法喜歡的內容

演算法雖然很難懂，但是臉書最終是個營利機構，所以它的設計就是希望大家可以使用臉書多一點、停留的時間久一點、在上面的互動熱絡一點。

因此對臉書而言，它便不會喜歡「將觀眾帶到其他平台」的設計。所以在設計內容炸彈時，要盡量減少使用「外部連結」，盡量讓觀眾可以留在臉書上互動，而其他的社群平台，也是同樣的道理。

至於要怎麼設計讓演算法喜歡的內容？你可以試試製作簡單的圖片讓貼文更吸睛，也可以運用臉書機器人（請網友留言）增加互動率，或者你也可以將外部連結留言在貼文底下，用留言的方式分享，而非直接貼在貼文上。

 內容炸彈 炸完了，下一步？

製作內容炸彈可以達成的 KPI 有很多，例如讚數的增加、得到更多的留言、轉換率的提升等，但是要記住。

雖然內容炸彈是個可以吸引新粉絲的方法，但是唯有持續灌溉好內容給已有的客戶，才能留住吸引過來的人，持續茁壯。一定要注意別變成放羊的孩子，炸完之後別人因為對你的內容感興趣而關注你，卻再也沒有收到新的好內容，那這個炸彈的終極目標便失去意義了。

以上，請小心服用，Enjoy 🙂

Zoey

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