by Zoey Mar 6, 2022 | Podcast , 有意義
你 有沒有仔細算過自己究竟有多少種身份呢？例如你可能是主管、Podcast 主持人、合夥人、讀書會成員、媽媽、女友、女兒、蔬食主義者或環保主義者，那到底要怎麼在這麼多頭銜中 落實身心靈平衡 呢？感覺很困難，對吧？
今天我們邀請到 Ness wellness 的 Co-founder Melody 來和我們聊聊他的創業故事，以及在各種不同角色中達到身心靈平衡的好方法， Melody 是一位連續創業家，也是美國認證的 AFPA 健康生活教練。
這次的節目我很幸運的跟 Melody 在台北一間叫 Lazi corner 的錄音室一起錄製，我們的前半段聊 Melody 的創業故事，後半段聊身心靈平衡和角色切換。
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本集來賓資訊：
🔸Melody：官方網站 、Instagram 、電商品牌 VIASWEAT
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📍【訪談綱要】#192 落實身心靈平衡 我從很小就知道我要創業，只是還不知道要創業什麼樣的題目。因為我爸爸自己開過公司，具有創業的精神，所以從小他就培養我解決問題的能力，我覺得
創業從第一天開始，就是在解決大大小小的問題。
後來我大學是念 Babson College，還蠻小的一個學校，但是他們的創業 Program 非常出名，整個學校大家都想創業，吃飯時都會討論不同的 idea，我們大一就有一堂課叫做「開自己的公司」，班上 50 個人就分成兩、三個團隊，互相丟一些 idea。
最後投票要用哪一個 idea 來成立公司，然後真的就開公司，你可以選想要工作的部門，例如行銷、財務等等，真的去 Run 這個公司、真的要賣東西（產品或服務）、真的要有錢進來，當然如果有打平支出、有賺錢的話，就要捐出去。
有這個經驗後我就發現，我真的是很想創業、開自己的公司，很喜歡從 0 到 1 自己建造一個東西的感覺，大學畢業我就先搬回來台灣，因為我的背景是 marketing ，所以我第一份工作是在廣告公司，但我一直還是抱持創業的夢想。
中間一直在思考要做什麼公司、什麼樣的服務或產品，過程中有很多不同的點子，但最後決定做運動服飾，因為我自己還蠻喜歡運動的，那時候在美國還蠻多獨立的小品牌，不過在台灣比較沒有，加上我自己的興趣，以及台灣的功能性布料很有名，而我的背景又是行銷，就想說可以自己創一個品牌試試看。
因為我大學是學商（ business ），所以很多都是自己做功課、自己學來的，我家也不是紡織業，當初就先申請 E-mail、印名片、 Google 「功能性布料、台北」，然後一家一家去拜訪。
有一些工廠就沒有想理我，因為怕新的公司可能沒有什麼經驗，也沒有什麼設計圖、數量很低，可能覺得太麻煩、案子太小就不想接，後來很幸遇就在桃園找到一家。
可能因為他們也想要有自己的品牌，但比較沒有接近市場和消費者的 know-how ，他們在技術上很專業，很願意教我布料怎麼選、要注意什麼，所以我們就一起開始合作。
我會站在運動消費者的角度自己去設計衣服，去思考我需要什麼樣的運動服飾，現在已經進入到第六年，我們中間也試著用比較環保的布料，這些都是一些我設計的理念。
我有去參考我喜歡的一些版型，我們合作的工廠也有厲害的打版師，我們在進行打樣的 process 時還花蠻多時間的，我又是一個自我要求很高的人，我一直以這個特質為傲，所以我覺得你開一間公司或是品牌，產品本身好 就是他的行銷優勢，我很願意花多一點時間在產品開發和打樣。
我們一直以來就是在自己的官網 ship all over the world，現在六年來已經寄到快二十個國家了，中間也有開一些快閃店，但是我覺得我們的優勢還是在 E-commerce，我們也有提供免費退換貨，因為我覺得這是新的消費者型態與習慣， operation 方面算是我們的強項。
新的品牌在前期還是要靠很多身邊的家人朋友，送給他們一些公關品來慢慢建立一些口碑、有一些照片後再慢慢地擴散出去。
印象比較深刻的是，推出第一季商品後過一兩個月，我就知道我懷孕了，事實上我沒有打算那麼快生，但是寶寶來了，我就在創業第一年，結了婚、創業、升格為媽媽，同時有好多不同的角色，在我的心靈上帶來了蠻大的壓力。
我之前也是把家庭放在很前面，結婚後第一個角色就是太太，跟我老公一起創業就變老闆，有了小孩就變媽媽，記得有一段時間我想要兼顧好三個不同角色，我想要找出平衡，但我發現我很容易 burn-out ，尤其是我生完第二個小孩後，感覺到產後憂鬱，覺得生活又要改變了等等，產生很多焦慮。
就在這時候我開始接觸到身心靈健康，我才決定一定要好好照顧好自己，今天我是太太、老闆、媽媽，但是最重要我是 Melody ，我一定要先好好照顧自己，才能照顧身邊需要我的人事物 ，後來我才把整個重心轉換到 self-care ，把照顧 Melody 當作是最重要的第一步。
一開始會覺得照顧家庭和孩子是一種犧牲，好像自己很偉大，但事實上我覺得這不能長久，英文裡有句諺語：
You can’t pour from an empty cup. ( 空杯子倒不出東西來 。)
當有這麼多人需要你，你一定要在最好的一個狀態，才能好好地去照顧身邊需要你的人，所以我認知到我一定要先從好好照顧我自己的身、心、靈開始。
我多爭取了一些時間給自己，例如我以前會睡到最後一秒，匆匆忙忙地把小孩送出門，但我現在已經習慣在小孩起床前 30 分鐘、 15 分鐘就起床，做一個簡單的瑜伽伸展，或是寫寫字、準備一下今天要做的事情，看一下行事曆、提前思考今天要做什麼事情，光多這個小儀式就已經差很多了。
晚上我需要一點時間的時候，我就會跟老公說 ：「 You take care of the kids, I really just need time. 」，需要幫忙的時候講出來，這也是很重要的一塊，我也會跟我小孩講「媽媽現在只需要五分鐘。 」
不然有時候自己沒有照顧好自己，他們一直來問我問題，我也很容易爆炸，他們也會覺得莫名其妙，那對他們來說也不公平，所以我感覺到自己有需要時就會跟他們說。用這些方法為自己爭取一點空間和時間。
我覺得 my super power 應該是轉念 ，不管是工作或生活上，我可以把這件事情看重、看輕、看大、看細。我之前可能都是用情緒去解決事情，不但沒有效率還會搞砸，所以碰到任何事情我都會先暫停一下，先停留一小段時間、轉念後再去面對。
這樣對我來說會更有效率、也可以更快地把事情解決。我覺得是因為我之前已經試過好多好多不同方式，已經沒有方法可以再試了，所以我才想說那就試試看這個吧！
有陣子我就是不想面對我內心的情緒，可能會用跟我老公吵架，或是有陣子一直跟朋友聚餐聊天來逃避，但我沒有往內探索，而是一直往外找解決辦法，這時候我覺得最有幫助的就是自我察覺，像是瑜伽、冥想、寫字等等，你可以很誠實地面對自己、跟自我對話，開始去消化這些情緒。
6:30-7:00 會先有自己的時間，接下來去叫小孩 / 先生起床出門，送他們上課，小孩上課後就多了喘口氣的時間，我就會安排會議和要進公司處理的事情，小孩下課後就陪他們和煮飯；小孩盥洗睡覺後我再回去做一些自己的事情，大概 23:00 睡覺。
雖然感覺很忙碌但我已經習慣了，星期日我會把頭腦裡的東西全部寫下來，整理一下腦中的思緒，再去檢視我的行事曆，把這週要做的事情、會議安排一下。
做自己愛做的事情，跟自己所愛的人，創造一個自己很愛的生活。
我覺得我現在的生活是我自己設計出來的，之前碰到低潮時也有好好去想：「 What do I want？ 」，這會讓我覺得我不是被動的，而是可以去 control 它的。
我之前很喜歡的一句話是：「 She designs a life she loves. 」，你必須要把掌控權抓回來，去設計一個你自己想要的人生，關於這部分我也想跟你分享一句話：「 Life doesn’t happen to you but happens for you. 」
📍【重點整理】 #192 落實身心靈平衡 ＃1 創業者都要做的功課 聊到創業初期，Melody 說很多事情就是要親自下去做，包含申請商用 E-mail、印名片、上網查功能性布料有哪些廠商，然後一家一家的拜訪、也可能一家一家的被打槍，但是如果這是你真的想要做的事情，你會知道這些檻都是創業的必經之路。
當我們跨過了之後，我們更是要 Double down 的去做足行銷，包含一開始送出公關品、舉辦活動、業務開發、建立人脈，都是一個創業者應該要做的功課。
＃2 照顧自己是最重要的 在上述各種創業雜事進行的同時，Melody 也發現他突然懷孕了，也就是說他在短時間內經歷了結婚、創業、升格當媽等各種角色切換。
起初的她會想要把各種角色都扮演好，當一個稱職的太太、為家庭犧牲奉獻的好媽媽，但隨著第二位寶寶的到來，Melody 也意識到這樣的心態並不是一個永續的觀念，這也是促使他開始更正視身心靈健康的幕後推手。
你的確有很多身份，你可能同時是主管、員工、教會志工、男友、女友、個人品牌經營者，但最重要的是，你還是你 ，我們沒有辦法從一個空的瓶子中倒出水來，因此「你」就像是一口井，你的斜槓身份就像是各式各樣的打水桶，斜槓身份的重要程度，會如同水桶有不同的大小之分。
有的需要你裝多一點水才能裝滿，有的則不需要那麼多，但無論如何，你這口井的水源是絕對不能斷的，水源斷了，其他的桶子、杯子也都沒得打水了，因此，照顧自己是最重要的第一步。
＃3 落實身心靈平衡的方式 Melody 提到，他落實身心靈平衡的具體改變是調整生活的習慣 ，例如從睡到最後一刻改成早一點起床，他會確保自己有足夠的 Me Time，並且 Ask for help，同時，他也不斷地去訓練自我覺察和轉念的能力，覺察出自己內心那些不想面對的情緒。
然後利用瑜伽、冥想或自由書寫去挖掘自己逃避的原因，並且開始正視這些議題。我個人很喜歡調整生活習慣的這個方式，當你感覺生活有點 out of balance ，我們馬上可以做的事情，就是先看生活中的哪些小事可以改變一下。
例如多喝水、多運動、打電話給朋友聊天、找人聊聊、少喝飲料、早一點睡、請人幫忙，我相信這些都是非常簡單，當下就可執行，然後又能看到成效的好方式。
📍【本集結語】 #192 落實身心靈平衡 你有沒有試著算出自己究竟擁有多少身份呀？我建議你去算算看，你會發現真的比你想像中還要多，算完你會有種「難怪我每天都這麼累 」的想法，但這不需要是個無法改變的常態，我們也無需將就於不怎麼樣的人生，如果不喜歡，我們現在就可以開始改變，對吧？
📍【本集聽眾回饋】
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by Zoey Feb 28, 2021 | Podcast , 有錢
在今天的節目裡，我會跟你聊聊我經營 Podcast 滿兩年半的心得，還有內容創作者該 如何經營訂閱制商業模式 ？今天的來賓是我自己，內容是我之前在 Digital Marketing Connect 的受訪內容，在節目中，我除了會分享我在這兩年所學到的課題，我是如何為品牌做市場差異、我怎麼提高社群的互動和設計使用者流程，以及經營訂閱制的一些眉眉角角，以下內容我會推薦一些工具和書籍，相信會非常適合想要做自媒體的你喔！
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📍【訪談綱要】 #140 如何經營訂閱制商業模式 馬上開始 >> 00:00 – 節目開場與單集概要
馬上開始 >> 01:38 – 我經營 podcast 的心得與感想
> 疫情對於個人品牌未來的趨勢影響
這次的疫情，雖然為我們的生活帶來很多討厭且麻煩的影響，但也間接催生出許多個人品牌，今年有很多人意識到自己的工作可能不是那麼穩定，或甚至少了一筆收入，就算沒有直接受到影響的人，也會開始思考第二、三收入管道的可能性，無論是基於安全的理由，或者是更理想的生活，個人品牌在今年都有相對蓬勃的發展。
> Podcast 經營，越早開始越好
這兩年半是一個分水嶺，我會回頭檢視自己喜歡什麼？不喜歡什麼？以及可能做錯什麼？或哪裡可以做的更好？
比較幸運的是，在 Podcast 經營上我算是先驅者，而我學到的課題是，提早開始真的沒有什麼損失。雖然我已經比別人還要早開始做 Podcast 和經營品牌。但其實這件事情我也思考很久，大約在 2015 ~ 2016 年的時候，創立個人品牌這件事就已經在心裡萌芽，可是我一直在等一個時機，或者說是一股勇氣。當時我心中有非常多的疑慮，但是內心又在蠢蠢欲動、一直在觀望。
> 踏出猶豫的兩個關鍵
對我而言，我覺得會踏出那一步有兩個最重要的原因，通常是私生活的原因，例如某一件事你搞定了，或者某一件事，你實在受不了。而我是生活中有一件大事發生，也就是結婚。
因為這個變化我於是思考，我的生命中還有什麼樣的事情是我現在不做，未來我會很後悔的？
就是創業，因此我現在回想，如果我更早開始經營個人品牌，我相信成就可以更高，因為這段時間就像自我修練，剛開始的時候我什麼都不懂，但就是做中學、錯中學。
很多人會認為自己要先累積技能，先去學個人品牌如何經營？如何做網路行銷？然後再來經營個人品牌。其實我一開始也有這樣的迷思，我一直想要等待自己準備好，但在學的過程中會不斷發現自己的不足，所以你其實永遠都不會有準備好的一天。
我現在回頭來看，我真的就是邊走邊學，你只要相信自己真的可以落實所有你想要做的，你想要成就的品牌，那這件事情就真的可以落實在你的人生裡。
馬上開始 >> 06:53 – 如何做出明顯的定位和差異性
> 數據類 vs. 感覺類
我覺得，有兩種方法所自己覺得最有效的，第一種是數據類，第二種是看自己的感覺，所以如果你要問方法的話，我會推薦大家閱讀《藍海策略》 與《航向藍海》 這兩本書，當你選擇的主題是一個大眾、主流的主題時，你要怎麼去做市場調查？如何觀察這個市場上其他人是怎麼做的？哪裡做的好？哪裡做的不好？你可以怎麼樣做的跟其他人不一樣？
> 小眾市場 vs. 大眾市場
第一個最重要的定位，要先問自己要走大眾市場還是小眾市場。選擇主題的時候，最好要與你的興趣有關，所以沒有對錯的主題，也沒有任何好做的主題，大眾的好處是大眾主題已經幫你做好市場驗證，已經有一個很大的市場，也因為這個市場大，所以做起來容易，內容上的規劃永遠都有無限的題材可以做延伸。困難是難在競爭激烈，簡單是簡單在他是保證能有觀眾的，因為很多人已經有成功案例。
> 小眾主題
如果選擇小眾主題，這個新興市場在概念上是要教育觀眾的，他們可能甚至對這個主題完全陌生，你要做很多的開發，並且無法保證有多少人會聽，但是好處是，它有點像開發關鍵字，當你把這個關鍵字拿下來，那最後大家搜尋相關的內容，找到第一個都是你，例如 2018 年我開始做個人品牌的時候，那時候是遠距工作還沒有那麼盛行的年代，那時候只有在新創產業或外商公司的人，才會聽過遠距工作這個詞，大多數人是不熟悉的，那時候我用盡了所有的努力去講很多有關於遠距工作的內容，因此就是又把這個冷門的關鍵字拿下。
> 投入市場前先了解自己適合什麼樣的市場
當時我選擇 Podcast 的一個原因，也是因為我不喜歡競爭紅海（競爭很激烈的大市場），因為我不想競爭台灣的 Youtube ，它已經太飽和了。
所以你自己要去定位想要走什麼樣的市場，以及你自己的性格到底適合怎樣？那當你定位好後，再去做市場調查、分析藍海策略、並觀察其他人怎麼做，你就可以做出差異性。
> 市場調查
我其實一直都跟我的學生說，如果可以的話，你去訪問五十個人，那你一定就可以大概知道自己要怎樣定位，然後怎樣做出差異性，通常做不出差異性都是看的案例不夠多了。
馬上開始 >> 13:12 – 如果去洞察觀眾的需求？
> 方法派、感覺派
我非常推薦大家去看有關產品經理或產品設計的書，我最近聽到比較好的是《鉤癮效應》 （簡體翻譯：《上癮》）和《懂顧客心思的文案最好賣》 （簡體翻譯：《吸金廣告》）這兩本書，提到產品經理的原因是這個職位的工作內容，就是去看使用者的需求。
我以前在做產品設計的時候，每一天都在想這方面的問題：我們吸引他的點是什麼？他進來了之後，我們要怎麼樣把他的行動最簡化，讓他馬上註冊成為我們的訂閱用戶，或是馬上購買。這背後有很多邏輯可以參考，例如人類上癮的特質是什麼？吸引他的關鍵是什麼？為什麼他會願意看到東西然後點讚？點讚的東西是什麼？分享的動機是什麼？留言的動機是什麼？
這些步驟是不一樣的，所有觸發點都不一樣，這甚至可以聊到腦科學，所以說要怎麼樣去洞察一個觀眾，或一群受眾的需求，我們確實是可以用產品設計，找方法吸引他們，然後他進來了之後，你就可以去研究他們的行為。
> 行銷始終於人性
我很喜歡用「使用者創造內容（User Gererate Content，簡稱UGC）」，簡單來說就是讓你的觀眾有機會參與你的創作，給他們一個發揮的空間，以及給他們舞台，還有讓他們主動的跟你交流。
那背後有一套學問跟邏輯來吸引他願意來做這件事情，例如我很常想不到我 Podcast 能做什麼主題，我就會到社團裡面去問他們想聽什麼？想要我邀請誰？在個人品牌剛經營的階段，很多人會忽略自己是可以去問觀眾的，雖然我們有方法去觀察、預測你的用戶想要什麼，可是你畢竟也不是他們肚子裡的蛔蟲，所以「問」真的是最快的，因為從他們嘴裡問出來的，就是他們的需求，再去做內容規劃通常都有一定的票房保證。另外問題建議開匿名的方式，大家會比較願意談論自己的痛點，提出來一起討論也是很好的方式。
馬上開始 >> 18:50 – 對於欠缺商業思維的聽眾有什麼建議？
在個人品牌的年代，未來應該每一個人都會有自己的商品，我相信斜槓的生活及遠距的生活也會讓未來的趨勢有很大的變化，搞不好未來所謂的正常，就是一個人，有三種身分的職業。
在這樣的情況下，怎麼樣去行銷怎麼樣把你要說的話，讓別人聽到，這個是非常重要的，很多設計人、藝術人會覺得行銷是行銷團隊的事，或是認為銅臭味太重了。
其實回到根本，價值的產生一定是雙向的，那什麼樣的情況下大家會願意買單，就是他感受到了價值。
現在是一個資本主義的社會，不是社會主義，當你貢獻一些什麼，或者別人感受到你的功勞、你對他的幫助，他可能就感受到價值，那這時候他就會賦予金錢跟你做價值上的交換。但是如果說我們總是把心態放在自己身上，我的創作、想法、 idea ，但卻從來沒有換位思考你的用戶，（例如收藏家到底在找的是什麼？）其實會失去很多價值建立的機會，如果說要去增加商業思維、管理、領導、行銷類的技術，我非常推薦 樊登讀書會 ，另外台灣有一堂課程叫做商業思維學院 ，我自己也有在上面開課程，目標設定類的書籍也可以多看看，也會有幫助。
馬上開始 >> 23:00 – 訂閱制模式是否有商業周期或是衡量指標可以練習及經營？
> 數位產品會是未來的趨勢
這話題可以帶到線上課程，因為我主要的數位產品就是線上課程，我相信線上課程未來會有點像是 Podcast ，就是每一個人都有自己的線上課程。原因是大家開始看到數位產品的可複製性，它其實就是被動收入的一種。在未來 AI 的時代，很多勞力上的事情會被取代，可是知識的付費會是大家更願意付錢、更願意花時間來做的事情。以創作者的角度來看，你當然是希望你寫一本書，只要寫一次就好，然後可以賣 100 人或 1 萬人，因為花的成本是一樣的，線上課程也是類似的概念。我認為未來線上產業的發展也會造成一個極端化，就是會產生另一群人非常喜歡實體課，兩方面都會發展得很好，但是線上課程絕對會是一個未來的趨勢，題材也會更加的多元。
> 持續為產品做內容行銷推廣
回來聊商業週期跟訂閱模式，這與線上課程也有關連，只要你做過任何線上銷售，例如線上課程，一開始開賣一定是最多人買的，之後他會淡掉、持平或是往下跌，除非你賣的時間是這個月，從 11 月 1 日到 11 月 31 日， 31 日那天一定又會再爆一次，他的取向是看你怎麼樣設計你的銷售流程。
我們要如何用訂閱制長期的穩定經營呢？我覺得最重要的地方，其實是你要持續的有內容行銷去支撐你的產品，我的例子是，我會用我的 Podcast 來帶入新的觀眾，並吸引他們如果說對個人品牌感興趣的話，歡迎來上我們的免費課程，做 Podcast 本身是沒有什麼錢的，除非有接業配，不然它本身不是讓你賺錢的，他只是一個入口，可以讓新的觀眾認識你，這些東西我會建議絕對是免費的，因為這是觀眾第一個知道你的管道。
> 與你的觀眾互動
我覺得這也跟使用的習慣有關，因為我相信，現在每一個人的手機打開，你絕對不會只追蹤一個 Youtuber ，你絕對不會只追蹤一個創作者，你的觀眾也一樣，他追蹤這麼多人，你要怎麼樣讓他記得你呢？這時互動率非常重要。
我會使用 E-mail Marketing、Facebook、Instagram，用各式各樣的工具去跟他們產生互動，這麼做是就是為了讓他們記得我，對我產生熟悉感。
> E-mail 行銷心法
我維繫的關鍵是 80% 的服務， 20% 的銷售。
我每周一會寄電子郵件給觀眾，有時分享我在美國發生的事情、我最近看的書、訪問的人，我並不是每一次都賣東西，其他時候我會盡量分享好內容、好來賓、好書，在這個情況之下，觀眾其實會慢慢的去體會到，我介紹的書真的不錯，介紹的課程真的滿有趣，或者是某一個節目真的是有收穫的，因此他對你的喜歡的程度以及信任感會慢慢的提高，之後當你有一個課程或產品銷售才會比較容易接受，因為她對你是熟悉的，他也不會覺得特別的唐突，覺得怎麼突然來跟我推銷。
> 維持產品更新
以 iPhone 為例，產品就是要持續更新，你要怎麼做到讓你的產品一直有人願意買，然後又不會過時，不會讓人覺得是換湯不換藥，其實就是要一直更新你的產品。
他確實是同一個產品，但當你不斷的去增加新的功能，或者是把它變的更漂亮，我們每一年課程上面都會做這件事情，當你持續更新，產品的價值自然就會提高，價值提高的時候會讓更多人想買，或甚至你就可以把定價提高，那也可以提高你整個銷售成績。
馬上開始 >> 30:25 – 如何與會員保持良好互動？
> 市場差異化
當時我觀察到市面上很多線上課程是做好影片後，學員只能自學，於是我決定要做出不一樣的地方，我要讓這個產品持續的更新，而且持續有互動。買一套產品是一個價錢，但後續都是免費服務，例如我會舉辦直播 Q&A 回答學員問題，邀請來賓到我們的課程做演講、辦活動，也會讓學生變成小老師，讓他們去做發表，也舉辦線下同學會，這些都是我希望可以提供給學員，並且在線上課程這個產業上做到差異化的地方。
> 發自內心為會員著想
怎麼樣持續跟他們保持互動？主要就是自己的意願，其實這還滿累的，它就是做客服，本身不收額外的費用，所以你在心態上要願意聆聽，與你的學員保持良好的互動，我也會提供學員建議表單，如果覺得某一章節的回家作業太複雜，你也可以回饋，我們有空就會去看一下，看有什麼地方可以做修改，所以一樣又是 UGC 應用方式，用行動表達我們的關心、是有在聆聽的。
> 開檢討大會
再來我們會做檢討大會，就是一個比較大型的聆聽跟檢討活動，我們會設計不同的更深入的問題，例如某個單元希望增加或刪減什麼內容，我們會邀請學生做回饋，並讓團隊一起看結果，因為這樣子就有行動清單了，我們可以馬上知道接下來的工作項目是什麼，大型的改變是浩大工程，但是慢慢一點一滴改變，你的學員或聽眾都會感受得到，進而認為訂閱這件事情是值得的。
馬上開始 >> 33:57 – 訂閱制的趨勢？如何開始做訂閱制？
> 訂閱制的趨勢
我對訂閱制的未來是超級樂觀的，這是一個絕對會成長的趨勢，所謂趨勢就是人類行為的演變，我們可以去觀察大家現在喜歡什麼？想要什麼？像是 Netflix 也是一種訂閱服務，而我自己是樊登讀書會的忠實聽眾，所以無論是知識上、娛樂上、健康上，我覺得確實大家都會開始用訂閱服務去做新的商業模式。
> 先確認服務的核心
至於什麼樣的產業適合做訂閱制，我認為這要看你的規劃和提供的服務是什麼？如果你說像樊登讀書會一樣，我一週一小時講一本書，那你需要的技術是你要資料彙整，你要知道這本書的重點在講什麼，要錄影、剪輯，這些都是一種技術。
最重要的還是去看核心你要做什麼？給誰看？他們為什麼要看？當這件事情搞定之後，我們就會知道有什麼技能要解決，而技能其實是最簡單的部分，因為所有的技能都是可以習得的，沒有辦法習得也可以外包。
所以我不會剪片，那沒關係你去思考一下，你要做的這個服務到底需不需要剪片，真的有需要再去學就好啦！真的沒有辦法學，那就外包。
> 案例：第一個線上課程
我們到底要怎麼樣知道自己是否準備好，或者是到底夠不夠格？我可以分享一下當初在做第一套線上課程時，大約是經營個人品牌半年的時候，追蹤的人數大約是三千多人，當時的產品是吃我的老本行去賣設計思考，當時的銷售成績是賣出一百份，所以我們可以去估算一下，經營六個月，累積了三千人，大概是一百份，這樣子的一個數值，你就可以去思考自己的目標到底是什麼？你就可以知道說，如果我最終想要賺這麼多錢，那我的商品至少要賣多少份，而且我至少要賣多少錢，匯款流程怎麼樣規劃等。
可是到底要怎麼樣夠格？我覺得還是最終賣出去說了算。
有時候難就難在你可能有很多觀眾，例如我朋友，他已經做到五六萬個追蹤，但是沒有人買，所以我覺得只要有一個人付費，那就已經是很棒的成績了。如果說今天要做比較高端的服務，例如一對一諮詢教練課，一個月賣六套，跟六個人做一對一，也可以賺很多錢，所以說數字沒有一定，完全是看你的商業模式怎麼樣去設計，所以不用怕說我現在現在夠不夠格，我覺得就直接試試看吧！
馬上開始 >> 33:57 – 面對訂閱數的起伏變化，要如何做到不影響心情？
> 面對數字的心法
我的方法蠻簡單的，就是不看。
一開始的時候一定會很在乎，也曾體會過心情起起伏伏的感覺，可是回過頭來還是要討論本質，為什麼會在乎呢？在乎有什麼意義？在乎這些東西是值得我這花能量花時間找答案的嗎？所以我最棒最乾脆的方式就是真的不去看。
在數字上，我完全沒有被綁架，可是我很關心 iTunes 上面的回覆留言或者是學生的回饋，留言類的東西我就會被影響。
因為留言是最真實的，當有一個人他願意花自己的時間來留言，他就是真的有一些話想說，所以這種訊息我都會看，但也容易受到影響。
> 黃金 24 小時
我有個 Youtuber 朋友分享自己的方式是，當他發佈新影片，在 24 小時之內的回覆，他都會看並回覆留言，但是 24 小時之後，他就不會去看，原因是24 小時之內通常是鐵粉，之後的留言通常是搜尋而來的，或者是他就是隨便找到，因此他可能不是你的忠實用戶，那他可能就是會留下比較犀利的評論。
> 逃離演算法魔掌
那我自己的方法是我會去思考什麼是可控的？什麼是不可控的？像是我們剛剛說到的演算法，這對我來說就是不可控的，畢竟是在人家的土地上面蓋房子，因此房東勢必有他自己的一些考量，這也是為什麼 E-mail 這麼重要，有些人對 E-mail 很排斥，那也沒關係， Line 也是一種很好的溝通方式，
主要是你要可以掌握跟觀眾聯繫的方式，而且這個聯繫的方式不會受到第三方大平台的限制，這種時候我們可以去想其他的技術上的方式，讓你可以逃離演算法的魔掌。
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📍【重點整理】 如何經營訂閱制商業模式 ＃1 想經營個人品牌嗎？早點開始行動吧！ 提早開始真的沒有什麼損失，尤其是個人品牌，你的競爭對手其實就是你自己。早點開始就能早點學習，試了之後覺得不喜歡、不適合，也可以隨時暫停，他是一個成本極低，可能卻無限的投資。如果想要做出一個比較不一樣的品牌，請你先去看《藍海策略》 與《航向藍海》 這兩本書，並且思考你想做大市場還小市場，選擇的基準點以你想「怎麼做」為主，而不是「怎麼做比較賺錢」為主。因為兩種市場都有它的困難之處，大市場競爭激烈，難以脫穎而出；小眾主題的市場規模小，前期開發不容易。怎麼選都會有屬於它的挑戰，既然都會有各自的挑戰，還不如選一個你喜歡的，更能堅持下去。
＃2 如何做出受眾喜歡的內容？ 你可以多閱讀與商業思維、產品設計或產品心理學相關的書籍，我自己推薦你去讀《鉤癮效應》 （簡體翻譯：《上癮》）和《懂顧客心思的文案最好賣》 （簡體翻譯：《吸金廣告》）這兩本書，同時 樊登讀書會 與 商業思維學院 都有很多很棒的資源。你也可以多與你的聽眾讀者互動，多運用「使用者創造內容（User Gererate Content，簡稱UGC）」，讓你的觀眾更有參與感，邀請他們一起設計、一起產出內容，讓你在他們心中種下一個更特別、更無可取代的位置。
＃3 商品有沒有週期？訂閱制就可以持續穩定獲利嗎？ 這要看你的商業模式和你所規劃的行銷流程長什麼樣子，無論你是在賣有形或無形的產品，想要持續獲利，持續有人買，有兩大關鍵一定要做：
第一個是「優化內容」：透過更新，你的價值才能夠持平或往上成長，有往上成長，才不容易遇到不穩定或業績下滑的情形。
第二個是「持續更新」：當你有持續更新你對外的內容平台，持續更新你的商品本身，你才有辦法吸引更多的流量看到你的產品與內容，同一時間，你也可以思考如何擴大你的入口，讓你行銷漏斗的頂端可以去觸及到更多潛在受眾，維持一個比較健康的循環，比較長久的事業體。
📍 【本集結語】 如何經營訂閱制商業模式 聽完這集後，你對於經營訂閱制服務有更多的認識了嗎？其實這一切真的不難，只要下定決心早點開始，邊做邊學，好好維繫與觀眾的互動關係，你也可以找到屬於自己的商業經營模式！
📍 【本集聽眾回饋】
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———————————————– 佐編茶水間：你可能也會感興趣的主題 ———————————————– 🔹 #89 那些年，我 經營個人品牌 「做對」與「做錯」的3件事 #104 做個人品牌值不值得？當一位 自媒體創業家 的3個好處與壞處 #128 掌握「3E原則」 打造高流量 、高點閱且續看率長的吸睛內容
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by Zoey Jul 12, 2020 | Podcast , 有錢
你知道 個人品牌核心概念 到底是什麼嗎？為什麼就算不想要經營自媒體、不想要當網紅，依然要學會經營個人品牌？在今天的節目中，我們邀請到《個人品牌》這本書的作者何則文，來和你聊聊個人品牌核心概念、個人品牌的五大重點元素、如何創造或發明工作給未來的自己？未來的產業結構會如何因為科技和品牌概念而重新解構？我們又該如何在未來的職涯道路上為自己鋪路呢？ 相信你聽完一定會有滿滿的收穫~
延伸閱讀：《 個人品牌 》讀後心得：何謂個人品牌？如何用自媒體打造你的理想生活？
《個人品牌》：書本資訊連結
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個人品牌核心概念 訪談綱要： 5:12 用 3 個元素來定義如何成為今天的何則文
6:35 在什麼契機下意識到「個人品牌」的概念？
9:00 介紹一下《個人品牌》書中提到經營個人品牌的五大要素
12:40 書中提到：「一定要離職才能創業？你可以『發明』自己的工作！」究竟要如何發明工作給自己？
16:15 依個人品牌發展的速度，在未來五年內，產業結構會有什麼樣的變化？
21:33 分享你最近認為最值得看的書
推薦書籍：《財務自由，提早過你真正想過的生活》 、《窮查理的普通常識》
22:55 你認為的「理想生活」是什麼？
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個人品牌核心概念 重點整理 ＃1 不想經營 Youtube、不想當網紅、不想拋頭露面，還需要學習經營個人品牌嗎？則文表示，個人品牌的概念在未來是個必須 ，尤其是當你在職場面試、準備履歷，在現代如果面試官對你感興趣，他有極大的可能會上網 Google 你，並且查看你平常在 Social Media 的言論，這樣的第一印象會讓其他人用主觀判斷你是個怎麼樣的人。
你對外的個人形象，就應該要學會用經營品牌的方式來經營自己，因為這會攸關到你未來能找到什麼樣的職缺、認識什麼人、獲得什麼機會。
＃2 個人品牌五大元素，則文用一個簡稱來描述，叫做「PRADA」 ，P 表示 Personal achievement ，代表你的個人成就、專業技能和過往經歷，那些你真的用得上的硬實力， R 則代表 Reputation management 表示你的聲譽管理、 A 表示 Association 代表你的人脈連結、而 D 表示 Dissemination ，意思是傳播，也就是你的個人推廣、行銷計畫，用什麼樣的管道、通路和方式來增加能見度，而最後一個 A 表示 Accident Prevention，意指危機預防，當遇到個人名聲的公關危機時，會如何防範和處理。
✦ 專業成就 Professional achievement ✦ 聲譽管理 Reputation management ✦ 人脈連結 Association ✦ 傳播計畫 Dissemination plan ✦ 危機預防 Accident Prevention
＃3 未來的產業結構會因為科技帶來什麼樣的變化呢？則文表示，到了 2030 年，預計有一半的工作會被 AI 人工智慧取代，我們會有幾乎一半的職業消失，這也同時表示會有更多你從來都沒聽過的職業會被發明，而未來的企業模式也會朝解構組織這個型態改變 ，有越來越多人會利用合同的名義在企業與個人之間合作交流，最重要的是，我們都要學會找到自己的價值，並且從中尋找可以利他、可以幫助他人的方式 。
你想要怎麼說自己的人生故事呢？
今天這一集的內容非常精實，我自己也很喜歡則文分享的觀點，尤其以歷史角度來解析，我們怎麼去看歷史上的大事件，以及後續對人文、經濟、政治、藝術所造成的影響 ，也如同則文所說的，人類的生命以 80 年來說，從歷史解度來看根本是滄海一粟。
你要如何利用 3 – 5 分鐘說完你的一生？
你這輩子想要留下什麼？
想做出什麼改變？ 想要別人怎麼記得你？
想要怎麼過生活？
其實都是非常短暫倉促的，因此，在打造理想生活的道路上，我認為最好且最早的時機絕對就是現在 ，無論你現在是 15 歲還是 50 歲，我們都在塑造自己的人生故事，而你有什麼故事想要打造、想要分享、想要完成呢？這都是我們在不同人生階段可以好好思考的問題。
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Zoey是一位視覺設計師、專欄作家和旅遊愛好者，同時也是「佐依・理想生活設計」的創辦人以及「佐編茶水間」音頻節目主持人。目前致力於提倡遠端工作，幫助讀者打造個人品牌、強化部落格技巧，引導觀眾透過自主學習和個人成長的修煉找到工作與生活平衡。
「佐編茶水間」是個可以在iOS、Android或Youtube上收聽的音頻節目，於台灣時間每週日播出，和聽眾分享有關自我成長、數位行銷、理財投資、在家創業等相關內容。
