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全職接案

#11 如何從零開始 全職接案 建立自己的工作室 ?/ 周永祐

想要當 全職接案 者或者成立自己的工作室嗎?今天的來賓周永祐在大學時期就成立了自己的設計工作室,透過幾年的努力,現在全職經營自己的個人品牌,我們會和你聊聊他是怎麼開始、如何自我行銷?盈利的管道?以及身為自僱者,你需要注意的事情。

今天的內容會比較商業,除了會和你聊到 Medium 平台、Likecoin 虛擬貨幣甚至是品牌該怎麼定位,除了自我成長,也來換點口味,聊點該做的正事。

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本集來賓資訊:

🔸周永祐:Facebook作品集

全職接案

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以下為文字版訪談綱要
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📍【訪談綱要】#11 全職接案  

我叫周永祐,筆名叫竟然,目前自己開一家設計工作室負責做設計管理,協助品牌再造、網站企劃、影像包裝設計製片策展等工作。

 

主要是大二時開始有很多案子,就想說順便來做這件事情,就經營一個竟然事務所當做工作室,一開始是平面為主,那時候還不擅長溝通,可能有些成果會比較難控制。

 

我會看專案的大小,小專案的彈性空間比較小,如果是大型專案,修改次數可能會放很多、時間也會放比較寬,但相對的大專案的流程規劃都只能當參考,我自己通常都是朋友先介紹,我再用訊息來溝通,先瞭解對方的製作期限、製作量、設計需求等會不會無法配合。

如果要求太高我會直接轉介紹給別人,如果可以配合,我們可能會至少碰面一次,確認需求後再給報價最後簽約,一開始沒有這個流程就會比較難掌控,很多都是先做了但沒拿到訂金,就容易提心吊膽的。

全職接案

有些人是做案子本身,久了之後可能他在這個專業領域會有一定的聲量,就可以去做線上課程,自顧者基本上面對的還是中小企業為主,設計費的預算可能佔公司年營收的 1%。

 

設計類蠻建議使用 Behance,我有學長從那邊得到很多國外客戶,因為有很多跨國的設計案;賺錢的話可以參考 LikeCoin,Medium 是近幾年開始蠻多人使用的部落格,在上面寫文章一開始是沒有任何收入的,最近開放安裝 LikeCoin 的外掛程式。

讀者可以透過按讚來讓作者得到一個 LikeCoin 的虛擬貨幣,錄影當下的台幣比 LikeCoin 大概是 1:4,這個比例是浮動的,其他也有很多部落格平台可以安裝這個外掛。

建立死忠鐵粉

我覺得臺灣的設計師很有個性,但只有在臺灣設計師的圈子裡,一但跨到大眾根本沒人認識你,臺灣設計師要面對的可能是怎麼把自己的個性、理念、美學等經過包裝推廣出去。

網路上可以看到某些社群熱度、短時間內新聞被分享的次數、評論次數這種排行榜,也可以到 Google Trend 看到當天的搜尋重點,去瞭解大眾現在正在關注什麼事並參與討論,也是自我行銷的方式,因為可以得到曝光量,但這個門檻蠻高的,可能只有記者、行銷人員真的能跟上。

自己的話可以先從親朋好友開始宣傳,以及自己通常都會有幾個固定的宣傳平台,也可以去 PTT 等論壇去曝光,但是每個平臺都有潛規則,你可以選擇適合你的,但記得要有一個主力,剩下就是做口碑行銷,我自己是做了 3 年才比較穩定,這還算是比較快的。

 

最難的可能是要如何堅持產出作品並維持品質,同時還要開發案源、跟上最新技術、培養軟實力等等,這些綜合起來我覺得蠻難的,真的要說最難的說不定是天分,因為有些人他的美感就停在某個程度,很難去說服客戶,這也許是努力個 10 年都不見得成功的事情。

全職接案

我覺得自雇者在時間和空間上的餘裕很大,我不太限制自己在什麼平臺上,有想到什麼就去查,慢慢就會會累積出一些靈感,上班族可能是一直在輸出,自雇者則是花很多時間在輸入上。

 

與其經營個人品牌不如經營個人的聲音」,個人聲音指的是對一個議題做發聲,不只是要經營形象,更多是如何跟社會產生連結,去帶動你覺得有意義的理念,這有時候是更重要的。

 

我覺得我現在還沒有達到理想的生活,在心靈和物質上都有缺乏,可能要先調整作息、經濟也沒什麼壓力,也許又有信仰或是個人的理念,跟需求層次理論很像,就是都滿足了,然後又可以自我實現,說不定那就是達到理想生活。

全職接案

📍【重點整理】#11 全職接案  

  1. 想要當個養得活自己的設計師 / 品牌經營者 / 自僱者,你最需要做的,就是換位思考
  2. 成功人士與他人不同的差別,取決於上班前一小時以及下班後的生活
  3. 設計是解決問題、擁有個人品牌,也是要幫忙別人解決問題,如果你無法提供服務價值,那就只是自我滿足的藝術行為
  4. 不要怕說出自己真正的想法,當你願意做自己,對的人就會來了
  5. 與其經營個人品牌,不如經營個人的聲音,畢竟品牌可能就只是個商品,而個人的聲音代表著那個無可取代的你

 

📍【本集結語】#11 全職接案

我認為這集訪談最好的 take away ,就是除了品牌以外,你有沒有在跨出自己的小圈圈,關心社會上正在發生的事情?並不是說你一定要關心政治,但你有沒有在關心你的粉絲在關心的事?我想這是一個品牌要成功,很大的一個重點,就是聆聽客戶

如果你不曉得該怎麼做的話,我這裡有個非常簡單的方法提供給你,就是直接問你的粉絲,或舉辦投票,都比你在那邊瞎猜來得快太多了,我自己的很多靈感,也都是從粉絲身上來的,這樣不僅我有內容可以做,又可以確保真的有人有興趣想看、想聽。

我知道想要做個人品牌的你,絕對有很多源源不絕的創新點子,但千萬不要埋頭苦幹,抬起頭來吧!這個世界和你的品牌,不是以你為中心轉動的,如何顧及客戶的需求,同時又保有自己的聲音或風格,就是個人品牌的藝術了。

 

如果你聽完這集節目,覺得對你有收穫,我也想邀請你到 Apple podcast  按下訂閱按鈕,並且幫我打星評分、留言、分享,留言時也希望你告訴我你在聽的是哪一集(集數),以及你喜歡或不喜歡這集的什麼內容,如果能夠清楚描述,對我和這個節目都能帶來非常大的幫助。

 

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