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設計師 如何找案子?

#49 內向設計師如何找案子、行銷自己並成為全職講者? / 林育正 Riven

你是一個經常卡在 如何找案子 的Freelancer嗎?在這個斜槓世代,每一個人或多或少都有第二、第三專長,而這些專長也可以讓你在業餘的時候賺取一些收入,許多人呢甚至也開始想著,有沒有可能⋯讓我的副業Take off,成為一個全職的自由工作者呢?

答案當然是有可能的,而今天的來賓就是一個很好的例子,他從一位接案打工仔變成全職的接案設計師,後來他也跟一群開發者到台中創業、成立了一個Co-working space,甚至開始成為自己專業領域的講者,到台灣各地演講。

延伸閱讀:如何從零開始全職接案建立自己的工作室 ?

如何找案子 自由接案者

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我個人呢很喜歡這一集的訪談,因為我覺得很多聽眾應該都是卡在不知道要怎麼找案子、或是很害羞不敢行銷自己的關卡,我們今天的來賓呢,他自己說他是一個很邊緣很害羞的人,不過連這麼內向的設計人都可以突破自己的舒適圈,甚至現在變成了Adobe的御用講者,我相信大家一定能夠從他身上看見很棒的takeaway。

收聽本集音頻:

  阻礙成長 阻礙成長

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如何找案子記得訂閱我們的節目,並到 iTunes Store上為節目打星評分留言,和大家分享你的看法,讓更多人看到佐編茶水間🙂

如何找案子

內向設計師 如何找案子 重點整理:

04:15 Riven自我介紹

07:10 如何靠遠距&freelance的工作型態生活下來?是否可以提供找工作的tips給聽眾?

14:03 創業的契機?為什麼想要開共同工作空間?怎麼開始的?可否分享創業細節?

18:15 開始在Adobe當講師的契機?機會怎麼來?過程中遇到的難題?

27:10 如何在創業開公司/自由接案/經營個人品牌中取得平衡?

32:35 你認為理想的生活是什麼?

Keep in touch:

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如何找案子

內向設計師 如何找案子 重點整理:

一:把握每一次當義工、參加社團的機會,把握每一次幫親朋好友做設計的機會,當你能夠把每一個案子都用100分的精力去做好,你的事業其實是會被口耳想傳而讓生意越來越興隆唷。

二:行銷自己不一定要是那種很sleazy的推銷,例如說你做完一個案子,可以主動地問案主說要不要幫忙其他的設計,或是請案主介紹給你其他的案源,你也可以到co-working space去結交朋友,或是像Riven一樣去當志工,這都是一種軟性的行銷。

三:不是每個機會都是完美的,但如果你想要好好把握,你就應該像Riven一樣想出其他辦法來讓案主和你都能得到Win win的結局,有時候作為一個設計師或甚至是任何自由接案者,溝通、協作甚至說服的能力,比其他的專業能力都還重要。

設計師 如何找案子

其實我知道很多人想做Freelancer,都是卡在案子不穩定,可是呢,我真心認為案子穩不穩定和積不積極是成正比的,當然人生中有機運、有緣分,可是我非常喜歡自由工作的一個特質,就是你努力、你挑戰自己,你就能有回報、你甚至可以決定要幫自己加多少新水,你可以自己去談價錢、你可以從訓練自己的工作技巧中,讓自己的工作速度更快,進而得到更高的投資報酬率,這些東西都是在傳統產業、領固定死薪水的工作中所做不到的。

因此,不要害怕「不穩定」,我們想像不穩定總是把它想成錢賺不夠,可是不穩定的反義詞,搞不好也代表著你賺的錢可以無上限,全端看自己的能力,找到適合自己的行銷方式、找到適合自己的工作空間,積極再積極,你的生活就掌握在自己的手中了。

你聽完這一集之後有什麼看法呢?你有發現什麼適合自己的行銷方式嗎?在下面留言和大家分享一下吧! 😉

Zoey


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全職接案

#11 如何從零開始 全職接案 建立自己的工作室 ?/ 周永祐

想要當 全職接案 者或者成立自己的工作室嗎?今天的來賓周永祐在大學時期就成立了自己的設計工作室,透過幾年的努力,現在全職經營自己的個人品牌,我們會和你聊聊他是怎麼開始、如何自我行銷?盈利的管道?以及身為自僱者,你需要注意的事情。

今天的內容會比較商業,除了會和你聊到 Medium 平台、Likecoin 虛擬貨幣甚至是品牌該怎麼定位,除了自我成長,也來換點口味,聊點該做的正事。

👉 觀看本集文字稿內容:原文網站中,可以選擇想要聽的段落直接跳著聽(幫你把段落都整理好😉)
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本集來賓資訊:

🔸周永祐:Facebook作品集

全職接案

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以下為文字版訪談綱要
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📍【訪談綱要】#11 全職接案  

我叫周永祐,筆名叫竟然,目前自己開一家設計工作室負責做設計管理,協助品牌再造、網站企劃、影像包裝設計製片策展等工作。

 

主要是大二時開始有很多案子,就想說順便來做這件事情,就經營一個竟然事務所當做工作室,一開始是平面為主,那時候還不擅長溝通,可能有些成果會比較難控制。

 

我會看專案的大小,小專案的彈性空間比較小,如果是大型專案,修改次數可能會放很多、時間也會放比較寬,但相對的大專案的流程規劃都只能當參考,我自己通常都是朋友先介紹,我再用訊息來溝通,先瞭解對方的製作期限、製作量、設計需求等會不會無法配合。

如果要求太高我會直接轉介紹給別人,如果可以配合,我們可能會至少碰面一次,確認需求後再給報價最後簽約,一開始沒有這個流程就會比較難掌控,很多都是先做了但沒拿到訂金,就容易提心吊膽的。

全職接案

有些人是做案子本身,久了之後可能他在這個專業領域會有一定的聲量,就可以去做線上課程,自顧者基本上面對的還是中小企業為主,設計費的預算可能佔公司年營收的 1%。

 

設計類蠻建議使用 Behance,我有學長從那邊得到很多國外客戶,因為有很多跨國的設計案;賺錢的話可以參考 LikeCoin,Medium 是近幾年開始蠻多人使用的部落格,在上面寫文章一開始是沒有任何收入的,最近開放安裝 LikeCoin 的外掛程式。

讀者可以透過按讚來讓作者得到一個 LikeCoin 的虛擬貨幣,錄影當下的台幣比 LikeCoin 大概是 1:4,這個比例是浮動的,其他也有很多部落格平台可以安裝這個外掛。

建立死忠鐵粉

我覺得臺灣的設計師很有個性,但只有在臺灣設計師的圈子裡,一但跨到大眾根本沒人認識你,臺灣設計師要面對的可能是怎麼把自己的個性、理念、美學等經過包裝推廣出去。

網路上可以看到某些社群熱度、短時間內新聞被分享的次數、評論次數這種排行榜,也可以到 Google Trend 看到當天的搜尋重點,去瞭解大眾現在正在關注什麼事並參與討論,也是自我行銷的方式,因為可以得到曝光量,但這個門檻蠻高的,可能只有記者、行銷人員真的能跟上。

自己的話可以先從親朋好友開始宣傳,以及自己通常都會有幾個固定的宣傳平台,也可以去 PTT 等論壇去曝光,但是每個平臺都有潛規則,你可以選擇適合你的,但記得要有一個主力,剩下就是做口碑行銷,我自己是做了 3 年才比較穩定,這還算是比較快的。

 

最難的可能是要如何堅持產出作品並維持品質,同時還要開發案源、跟上最新技術、培養軟實力等等,這些綜合起來我覺得蠻難的,真的要說最難的說不定是天分,因為有些人他的美感就停在某個程度,很難去說服客戶,這也許是努力個 10 年都不見得成功的事情。

全職接案

我覺得自雇者在時間和空間上的餘裕很大,我不太限制自己在什麼平臺上,有想到什麼就去查,慢慢就會會累積出一些靈感,上班族可能是一直在輸出,自雇者則是花很多時間在輸入上。

 

與其經營個人品牌不如經營個人的聲音」,個人聲音指的是對一個議題做發聲,不只是要經營形象,更多是如何跟社會產生連結,去帶動你覺得有意義的理念,這有時候是更重要的。

 

我覺得我現在還沒有達到理想的生活,在心靈和物質上都有缺乏,可能要先調整作息、經濟也沒什麼壓力,也許又有信仰或是個人的理念,跟需求層次理論很像,就是都滿足了,然後又可以自我實現,說不定那就是達到理想生活。

全職接案

📍【重點整理】#11 全職接案  

  1. 想要當個養得活自己的設計師 / 品牌經營者 / 自僱者,你最需要做的,就是換位思考
  2. 成功人士與他人不同的差別,取決於上班前一小時以及下班後的生活
  3. 設計是解決問題、擁有個人品牌,也是要幫忙別人解決問題,如果你無法提供服務價值,那就只是自我滿足的藝術行為
  4. 不要怕說出自己真正的想法,當你願意做自己,對的人就會來了
  5. 與其經營個人品牌,不如經營個人的聲音,畢竟品牌可能就只是個商品,而個人的聲音代表著那個無可取代的你

 

📍【本集結語】#11 全職接案

我認為這集訪談最好的 take away ,就是除了品牌以外,你有沒有在跨出自己的小圈圈,關心社會上正在發生的事情?並不是說你一定要關心政治,但你有沒有在關心你的粉絲在關心的事?我想這是一個品牌要成功,很大的一個重點,就是聆聽客戶

如果你不曉得該怎麼做的話,我這裡有個非常簡單的方法提供給你,就是直接問你的粉絲,或舉辦投票,都比你在那邊瞎猜來得快太多了,我自己的很多靈感,也都是從粉絲身上來的,這樣不僅我有內容可以做,又可以確保真的有人有興趣想看、想聽。

我知道想要做個人品牌的你,絕對有很多源源不絕的創新點子,但千萬不要埋頭苦幹,抬起頭來吧!這個世界和你的品牌,不是以你為中心轉動的,如何顧及客戶的需求,同時又保有自己的聲音或風格,就是個人品牌的藝術了。

 

如果你聽完這集節目,覺得對你有收穫,我也想邀請你到 Apple podcast  按下訂閱按鈕,並且幫我打星評分、留言、分享,留言時也希望你告訴我你在聽的是哪一集(集數),以及你喜歡或不喜歡這集的什麼內容,如果能夠清楚描述,對我和這個節目都能帶來非常大的幫助。

 

如果你喜歡這集節目,我也想邀請你加入我們的臉書私密社團(請點此連結),我們在社團裡討論很多怎麼達到理想生活的內容,你只需要填寫完成申請表單,就可以加入我們的社團大家庭中!

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遠距工作 vs 自由接案

遠距工作 vs 自由接案 差很大!開始之前一定要搞清楚你適合哪一個

為疫情的關係,開始有很多人想要嘗試遠端工作、自由接案,雖然它們都滿足 Location Independent 的特色,但其實這兩個名詞完全不一樣, 遠距工作 vs 自由接案 ,不管是薪水來源、自由度上都有很大的差別!

今天這篇文章會來幫你分析 它們的差別究竟在哪裡,以及如果你想開始嘗試這類的工作,應該選擇哪一種會比較適合你?

遠距工作 vs 自由接案

遠距工作 vs 自由接案 :遠距工作者

性質

通常講到「遠距工作者」指的大多是可以不用進公司的受雇員工,他們依舊依附在某間公司底下,領公司的薪水;享受公司的福利,和那些自己出來做的創業家,以及等等我們會講到的自己養活自己的自由接案者是不一樣的。

如果你是台灣人,任職的公司也是台灣公司,基本上你擔任遠端工作的期間,權益都跟全職人員差不多,有什麼糾紛也比較好解決,但如果你待的是外商公司,就要特別注意海外職員的合約、海外收入的稅務等等的問題,以免自己的權益受損。

 

優點

遠距工作者因為還是受雇於公司,所以每個月還是有穩定的薪水,可以自由使用公司的福利,根據國定假日休假等等,也因為是遠距工作,你可以享受到工作地點自由,但除了這些,其實就跟一般的公司員工沒什麼兩樣。

只要受雇於公司,不管你是進公司還是遠距,可能都還是要利用通訊軟體來打卡上班,或是要依照公司的會議時間開會,遵守公司的制度和文化,你依舊是個上班族,只是可以自由離開公司辦公,地點自由,時間卻不一定自由。

 

缺點

一個受雇於公司的上班族有哪些缺點,換成遠距工作通常也不會有太大的改變,例如薪水的漲幅小,依舊要看老闆的臉色做事,在工作上你依舊沒有太多的主控權,如果你待的公司有來自不同國家的同事,可能還需要克服時差、語言障礙等等的問題。

建立死忠鐵粉

遠距工作 vs 自由接案 :自由接案者

性質

自由接案者可能比較符合一般人對遠距工作的認知,也就是工作、時間都自由,他們大多是「約聘制」,不屬於任何一間公司,而是利用個人的專業技術,依照不同品牌、客戶或企業的需求,一起合作一個檔期的專案,專案結束後就各自解散。

如果時間和能力允許,自由接案者可以同時接好幾個案子,收入也會和案數成正比,但在初期自由接案者需要好好培養自己的專業,努力行銷自己,才可以慢慢度過剛開始沒有收入的過渡期,每個月都能有穩定的案子可以接。

相對於上面提到的遠距工作者,自由接案者才是我認為真正擁有選擇權的工作模式。

 

優點

自由接案者自己就是老闆,除了基本的工作時間、地點都自由之外,也可以自己選擇想要合作的對象,想接多少案子自己決定,收入也都由自己決定,今天想休息就接少一點,想多賺就接多一點案子來滿足自己的慾望,或者說生活 XD。

當你有了足夠的專業和聲量,客戶有意見的時候,你能堅持自己原則的機會也會變高,時間久了就能慢慢打造出個人品牌,建立自己的獨立工作室!但這一切都還是取決於:「你有多專業,別人願意為這個專業付錢嗎?

 

缺點

第一個就是薪水不穩定,雖然上面說收入可以由自己決定,但在初期勢必會經過很長一段這個月收入 5 萬,下個月 0 元的收入起伏,甚至是好幾個月都沒有案子上門,這全看個人的造化,要自己主動找案子;安排工作和休息時間,壓力也會比較大一點。

以我自己的經驗,我會建議以「少量取代過量,單件高價取代多件低價」的原則來接案,以免做得很辛苦,但報酬卻不如預期,有時你也會需要跟問題很多的客戶做長時間的溝通,這些也都算成本,報價的時候也應該一併考慮進去。

此外,自由接案者也需要一人身兼多職,會很多技能,不只你的專業,也要同時會溝通、會計、企劃、行銷等,也要處理以往公司會幫你處理好的事情,例如勞健保、繳稅等等,好處是可以學到很多實用的技能,壞處就是很累且容易 burn out。

遠距工作 vs 自由接案

遠距工作 vs 自由接案 ,應該選哪個?

誰適合遠距工作

如果你只是不太喜歡進辦公室,但喜歡有同事一起團隊合作,喜歡有人幫你訂好規矩,只要照著做就好了的個性,那你可能比較適合遠距工作。

不過永遠記住,你依舊是受雇於公司,一般上班族會有的問題你通常也會有,你會覺得自己只是機器裡的一個小零件,雖然工作地點自由,但領的還是那份死薪水,所以必須選擇一個你認同的工作,且能符合你對人生的規劃,才能做得久。

同時也要好好評估一間公司的發展性,如果公司總是搖搖欲墜的樣子,你可能有一天莫名其妙就被炒魷魚了,直接從看起來很爽的遠距工作者變成無業遊民 XD。

 

誰適合自由接案

如果你是屬於不喜歡幫別人工作,想要有天自己能變成 Business owner,那你會比較適合自由接案或直接創業,但千萬不要以為自由接案者沒人管就會比較輕鬆,當你決定成為自由接案者的那一刻,挑戰才正式開始。

除了上面提到的提升自身專業、主動找案子、收入不穩定之外,我認為最難克服的還是要維持自律的生活,你可能會發現自己的時間管理很差、怎麼常常熬夜事情都做不完等等,當自由接案者,你就是你事業的負責人,成敗都只取決於自己。

你不能怪老闆的指令錯誤,業績不好也不能怪客戶、怪公司,當你能夠自律,顧好自己的工作和生活,才能夠真正享受「自由。」

 

結語:先求穩,再求自由

如果你還是很難做出決定,也許可以像我一樣,先找到一份遠距工作,並在業餘的時間嘗試自由接案,就當作為自己加薪,順便累積自己的作品集,慢慢建立起自己的個人品牌,如果你真的希望自由接案有天能夠成為養活你的事業,那你就必須付出「至少兼職的時間」。

如果說現階段的你還是學生或者剛出社會,我強烈建議你先到公司學習,如果你真的很想要一進入公司就在家工作,也可以嘗試從新創或是外商公司著手,這類公司的觀念比較開放,有些甚至是直接開一個遠距工作的職缺給你,就不需要額外跟老闆談。

有些人可能會覺得自己明明有專業,卻總是不被看見,但其實,不管你是遠距工作還是自由接案,不是大家沒看到你的專業,而是你還沒對他們展示出「你能幫他們解決什麼問題?」,這才是能否成功自由的重要關鍵。

當你能力不足,還無法解決客戶提出的各種挑戰時,我建議你選擇一個好的領導者、團隊、公司,在有穩定薪水,不需為生活苦惱的狀態下,好好學習各方面的知識、技巧、累積經驗,待技術、作品和人脈都更豐富後,再來開始自己的事業,會是一個比較順遂的自由之路,希望今天的內容有帶給你一些收穫。

Peace,

Zoey

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